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第四十六章 冬日

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天气越来越冷了,孙辰的烤地瓜生意却是越来越好了。

不管是逛街还是在街上摆摊,手里拿着一个热乎乎的地瓜吃着,总是会觉得浑身暖烘烘的。

货郎杨到底没有等到立冬就过来要货了,并且他一次性要了五百副。货款是当面付清的,五百副手套二两半银子,直把二妞惊得睁大了眼。

他还带过来了七八个人,都是像他一样走街串巷的货郎。每个人要的数量不同,不过加起来也有一千副了。在货郎杨的说和下,孙辰也给了他们和货郎杨一样的价格。

“杨伯,这是我妹妹专门为你做的一副,你收好了。”本来当初说好了,货郎杨的价格要最低,可他到底没有沾上什么光,孙辰只能从屋里挑出一副不那么花哨的手套送给他。

“呵呵,那我就厚着脸皮收下了!”货郎杨倒是有些不好意思,本来孙辰只许给了他一个人的优惠让他拿来便宜了众兄弟,这小子可是吃了一个不小的亏。他不但面不改色地应允了,这会儿竟然还大方地送给自己手套。

“你们打算卖多少钱一副?”孙辰问他。

“先试着卖一副十文钱,最后不受欢迎的花色再卖八文。”货郎杨也不瞒他。

孙辰点点头,跟他设想的价钱差不多。

……

孙辰也每天都带上了几十副手套来市场上。也不用特意宣传,只需挂在推车的车把上,就会有来买地瓜的人问起,其中十有八.九的人,都会买上一副。因为新奇又实用,几十副手套,也只够他一天卖的。

孙辰也是卖十文钱一副,可这个十文钱,却有五文钱的利润是属于孙辰自己的。本来孙辰是要算了总账里,最后和柱子婶一起来均分这个利润的,可柱子婶坚决不同意,说自己已经有了每副手套三文钱的手工,通过孙辰卖出去所赚的钱,自然要归他。

这样孙辰的收入每天一下子多了好几倍。孙辰尝到甜头,干得更带劲儿了。

也是在这个时候,孙辰忽然发现,原来找对了东西贩卖,赚钱可是比他以前上山打猎容易多了。

货郎杨走街串巷虽然辛苦,可这收入着实不会低了呀!要不,自己也改行做货郎?孙辰摇摇头,把自己脑海中又一次出现的念头给赶走。

货郎和别的手艺人一样,都有自己的领地意识。一个货郎他平时跑的村落,翻来覆去就只会是那么几个。

就算是遇到生意不好的时候,通常也不会去属于别人的‘领地’里面去碰运气。如果擅闯了,就会遭受到所有同行的鄙视,认为他不守规矩。

这也是孙辰在几个货郎去家里拿货时,听他们闲聊起来说的。

有一个货郎平时经常跑的几个村子今天秋收收成不好,所以这段时间生意一直不怎么好,他就经常偷偷地去附近别的不属于他‘领地’的村落去卖东西。

起初几次都让运气好,没有碰到同行,他也多了不少的收入。可被他‘争了买卖’的同行们最终察觉到了,最后把他堵在了自己的‘领地’上。

最后这个货郎灰溜溜地道歉不说,还从自己本就生意冷清的几个村落里让出一个村子的生意做为补偿,真的是偷鸡不成蚀把米。

也因此,有了手套这个新的收入来源,他们这些货郎全都默契地没有通知那人,那人也因此白白错失了一次赚钱的机会。

孙辰想,这就是所谓的行业‘潜规则’了吧!

至于镇上的市场,孙辰问了问他们,得知他们这些货郎只会把买卖东西不便的各个村子当成主场,谁也不会不知死活地想要霸占整个市场。只不过是个小小货郎,有一些约定俗成的小规矩也只不过想要好好地生活罢了。

……

手套的生意跟孙辰预想的一样,越是到了后来,越是难卖了。

有些原先买过的妇人回家去仔细研究一番,也做出来了差不多的东西想要来卖。

到了冬至的时候,孙辰就通知了柱子婶她们,让她们停下手套的活计,以防会把货都压在家里最后卖不出去。

青云婶和她娘家嫂子,还有茴香那里孙辰也都给结算了工钱,至于二妞和燕子,柱子婶她们,孙辰打算再缓一缓。

茴香拿到一两银子的工钱,激动得喜极而泣。不过她听从了孙辰的意见,只拿了四百文回去交给孙杨氏。

手套的生意到底是瞒不住村里的这些人的,货郎们来拿货时谁都能看得到。孙杨氏最后也知道了茴香在帮孙辰做工,不过为了工钱她忍下来了,反而每天都催促着茴香过来,好多做一些手套,多赚点钱。等她拿到工钱又催促着茴香再过来做工时得知已经不再雇佣了,又少不得一阵气急败坏的咒骂。

茴香的婚事,她倒是真的没有提及,也不知道是因为看到了茴香的利用价值,还是大伯娘那边没有给回信。不过茴香自己倒是很满意,这段时间过来找二妞玩,脸上的笑都多了。

……

雪已经下了两场了,今天这场,从昨晚就开始下到现在,市场上的人也比原先少多了。

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