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第136章 商谈合作

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临近中午,万子堂准时到来,徐言自然是将地点安排在了饭店。宾主落座,徐言先开口,“多谢万先生,兰兰的情况好多了。”

万子堂欣慰地说道,“那就好,这办法也是我偶尔看到的,实际上并没有试验过。这种情况还是比较罕见,我也有些担心无效。”

徐言也因为陈兰伤势好转而心情大好,两人边吃边随意地聊着。徐言依然是不饮酒,只喝茶。而这位万子堂倒是酒中豪客,自己还带了两瓶好酒,想让徐言尝尝。在被徐言拒绝之后,万子堂还颇觉得遗憾,感慨地说了一声,“真可惜啊,这么好的酒,你居然不喝。”

徐言笑着摇头,抬起杯中茶水,品了一口。他也不怎么懂茶叶,但大致还能喝出来,这儿的茶不错的。

两人闲聊半天,终于开始靠近了正题。万子堂说道,“徐掌柜,你可知道我的身份?”

徐言摇头,“不知道,不过,能救了陈兰,无论如何,我得承这个情。”

万子堂说道,“那,这白沙镇,甚至青山城,你觉得谁和你合作最合适呢?”

徐言想了想,说道,“司徒叶。”

“噗!”万子堂刚刚进嘴里的酒直接就喷了出来。徐言赶紧一闪,躲在一边。还行,反应速度够快,不白做修者,没弄到身上。

万子堂连忙解释,“不好意思,一时没忍住。”

徐言喊来小二,清理了一下,这才坐回去,“没必要这样吧。”

万子堂无奈地说道,“你这话说的也太有意思了,找城主合作。”

徐言说道,“这不是你说的吗,谁合作最合适。”

万子堂说道,“那人家也得愿意跟你合作才行,你觉得你凭什么跟城主合作?咱说点现实的,你认为在青山城里,谁家的店最好?”

这么一说,徐言就有些明白了,有些猜测地问,“你是想说,无忧阁?”

万子堂一拍手,“不错,不瞒徐掌柜,万某是无忧阁的管事,当然不是最大的,不过很多事情,我都能拍板决定,所以,不知道徐掌柜有没有兴趣合作?”

徐言听到这个,有些讶然,他是真的没想到,居然是无忧阁的管事。平日里,徐言对于无忧阁的认识只不过是可能真的是纯阳宗的产业,当然也有可能是外门的产业,究竟是不是受纯阳宗重视,这就不得而知了。

平时,徐言以为自己只是一个小的杂货铺,来自纯阳宗的产业,怎么会看得上一个白沙镇的原生店铺。所以,今天万子堂的话,反而让徐言忽然起了警惕心,看来自己这个店铺也不知不觉间成长到了这么被注意的地步,以后是不是要低调点。不然的话,一个不小心,就是众矢之的。人性不可高估,总有些人,自己没本事,但看到别人比自己好,就要眼红嫉妒。不怕贼偷,可就怕贼惦记啊,有这么一群阴暗的虫豸,还无法完全找出来,的确令人烦恼。

看到徐言不说话,万子堂又问了一句,“怎么?徐掌柜觉得咱们两边是竞争关系?”

徐言被他话语惊醒,这才说道,“也不是,只是觉得无忧阁背景深厚,怎么会看上我这小店。”

万子堂笑道,“山不在高,水不在深。徐氏的东西够好,这青山城中,要说厌恶徐氏小店的各色掌柜,一定不少。但如果有机会和徐氏合作,这群人一定又会蜂拥而至。我的想法也很简单,青山城内,我们减少与徐氏竞争,这些东西我弄到外面去,我们有销路,徐掌柜有东西,如此合则两利,岂不美哉?”

徐言这么一想,的确如此,徐氏合作的店铺也不少了,而且这种合作也确实,至少暂时是符合徐言对自己店铺的规划的。很多东西,都是如果有能力去青山城外竞争,徐言也懒得再外地去开分店,而且手边也缺少这种有足够分量,又信得过,能力也够的人去。也因此,徐言才愿意这么合作。想明白了这一点,徐言便问道,“不知道万先生看中我这里什么东西了,打算如何合作?”

万子堂说道,“精品区的东西,我觉得都可以合作。尤其是特兽肉这一块,现在虽然异兽协会的评定里面,徐氏这里的算不得最好的,但平心而论,若真的公平竞争,徐氏一定是最好的,这一点只要徐掌柜愿意,万某愿意去重新梳理门路,让徐氏的东西站到它该有的位置。”

徐言却摇头,“这个所谓的异兽协会曾与我也有些瓜葛,他们的标准我也曾看过。不过,在我的精品区里,也有我定制的标准。如今,愿意来我这里的,自然是认可我的标准。所以,这一点,我并不打算再去掺和所谓协会的事情,我更关心自己的标准推广。”

万子堂惊讶地看着徐言,他没想到徐言居然也定了徐氏的标准,这一点如果是年轻人冲动执拗要较劲,那尚且还好。若是他自己深思熟路之后的决定,那这位徐氏的小掌柜当真是其志不小。标准是什么?标准就是话语权,有了话语权,哪个东西好,哪个东西坏,可就是在自己手里了,这可是无限可能,这可是无限商机。万子堂不由地说了一句,“没想到徐掌柜可真实是深藏不露啊。”

徐言不置可否,只是说道,“徐氏的兽肉之中,自由一份附带的鉴定标准和徐氏标准说明,也是为了推广徐氏的标准,这一点是必须的,不容商量。所以,需要先向万先生说明。另外,不管今天成不成,我曾说过,变温衣的工艺会转交给万先生。关于这一点,我的想法是,我会派出最擅长这一块的人,到贵店去参与制作,你们那边则是派人跟着学习,这一段时间,他们的工钱就由你们给出。最晚一个月,我想,只要你们的人认真学习,一个月怎么也能学会了,他们就可以返回徐氏了。”

万子堂不由地起身,抱拳拱手,“徐掌柜是做大事的人,万某佩服,合作之事,其他方面的合作,万某更感兴趣了。”

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