会议邂逅的女总裁

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第1223章 他是真傻

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原本按照往年的惯例,中午在家随便吃点,晚上在外面吃。

但今年因为我们目前住的地方非常宽敞,再加上楚佳赟这明星身份,也不适合跟着我们一大家子人出去吃饭,所以我爸做主,中午晚上直接就都在家里解决了。

当然了,中午还是随便吃点,至于晚上,除了蔬菜,其余的主要是以某大牌酒店出品的预制菜为主。

还算比较方便,不是特别麻烦。

不过下午原定的出门活动,却没有因为楚佳赟的明星身份而取消,用二哥的话说,反而因为她明星的身份让下午的活动变得高大上了起来。

其实说到底也没什么,无非就是当许婕提议下午照旧出去找个地方消遣的时候,楚佳赟随口跟了一句,可以去我有会员的那家会所。

此话一出,二哥瞬间来劲:“刘总现在可以啊!我早就想见识见识传说中的会所了,这地方是不是会员制的?一年会费多少?是不是得好几十万?”

不等我开口,楚佳赟便脱口而出道:“不要钱,他那会员是他青梅竹马的老相好送的。”

此话一出,见所有人的眼光瞬间都汇聚到我这里,她好似做错事的孩子一般假惺惺地朝我抱歉地笑了笑,还刻意吐了吐舌头,装了回可爱。

瞪了她一眼,无奈之下,我只能将胡雨欣跟我的渊源解释了一遍,刻意强调了一下我爸也认识她之后,我总结道:“我帮了她一个大忙,她还我人情,就给我充了一年会员。”

解释完这一波,我便给会所打去电话。

不菲的会费带来的好处自然就是:7×24小时全年无休的优质服务。

所以简单吃过午饭之后,我们一行6人(我、楚佳赟、许婕、大哥、二哥和二嫂,外甥直接留在家打游戏了。),便分乘两台车(我一台,大哥一台。二哥不想开车,所以就坐我车,许婕则跑去跟大哥的车)去往会所。

因为过年,所以我给匡正义他们放了假,让他们回去好好陪陪家人,我这里……其实也没什么好跟的。

上车前,楚佳赟很体贴地让二哥坐副驾驶跟我聊天,她则跟二嫂坐后排说着悄悄话。

所以顺理成章地,我跟二哥讨论了一路有关他那有股份的美术教育机构的问题。

当然,主要是他在说目前面临的问题,主要集中在三点:市场竞争、运营模式、成本控制。

首先,因为市场体量的关系,同类型的,针对各年龄段孩子的机构数量不断增加,导致市场竞争日益激烈,从而让招生日趋困难;

其次,运营模式,尤其是一些允许加盟的机构在审核和服务质量方面存在不足,导致服务水平参差不齐,影响了用户体验和口碑;

最重要的,就是成本控制,诸如人工、水电、房租等等成本不断上涨,而美术培训机构的赢利点又较为单一,这就导致了每年的利润无法超过成本的增长速度,引来亏损的风险。

所幸的是,二哥这间机构并非挂靠在某品牌旗下的加盟单位,而是他和另外几个朋友自己创立的。生源就目前看,还算稳定。只不过就目前的趋势来看,已经出现了颓势。收入相较前两年,已经开始下滑。

二哥平时主要负责教学,对于招生工作虽然也参与,但主要侧重点是在于维系住那些有潜力的好苗子,帮助他们在艺术道路上走得更长远一些。

这中间甚至有几个孩子,是从幼儿园开始一路跟他学到了初中,跟着他学了三四年的,更是比比皆是。所以这方面来说,二哥的教学水平是没什么毛病的。

针对他现在面临的困境,我粗略能给到的建议有两个方向。

其一,给他们的机构加强品牌化的建设和推广,提升自身的影响力和知名度,这发面可以通过建立公司自己的短视频账号,或者参与公益活动,或者与其他的教育机构合作,共享资源等等方式来实现;

其二,从二哥自身的角度出发,参考我爸账号的模式,把他自己的特长展示出来,打造他自己的个人IP,从而带动学校的知名度。

站在我个人的角度,肯定是偏向于第二种方案。

虽说二哥在现在的机构里有股份,但这地方的事情也不是他一个人能说了算的。如果采用第一种方案,那所需要投入的人力物力以及相应的成本,其他股东愿意承担吗?

所以说,比较有操作空间的,还是着眼二哥本身,把他给捧起来。

“这方面我也不是没想过,但现在短视频平台上画画的这么多,我实在不知道要从哪方面切入,才能受到关注啊……”

针对二哥的顾虑,我深以为然道:“现在网上最红的几个画画的博主,要么是画漂亮姑娘,主打一个百花丛中过片叶不沾身的,要么就是画钞票,主打在法律边缘疯狂试探,但却安然无恙的。所以这就告诉我们一个道理,钱和色,是大众亘古不变的关注重点。”

“对啊,所以我不可能再做这些,也做不了。”

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