当刘岩把心里的疑问说给女老板时，她的脸上立马呈现出愤懑的表情：“还说呢！明明是正大光明的生意，却弄的整天跟偷鸡贼似的。可不这样又有什么办法呢？这些包包的质量，没有一个人挑剔的，可要是不弄个牌牌，人家就不乐意买。大家心里的想法都一样，就是嫌没有牌子的包包挎身上没有面子。即便是勉勉强强卖出去了，一个包最多只能卖两百块。做一个这样的包包，光成本就得一百七八十块，卖二百块钱，我不是白干了！你说这样一个小牌牌有那么值钱吗？不瞒你说，这些牌牌，我是七毛钱一个买的，就这么往上面一贴，立马身价倍增，同样的包包，我一个最少能卖一千五。”
还真是这样！
从女老板的口中证实了自己的猜测，刘岩的心里很不是滋味。
过了一会，刘岩突然想起女老板刚才说的价格，就问了一句：“你刚才说这个包包多少钱一个？”
“一千五，这已经是最优惠的价格了。”
刘岩嘟嘟囔囔地说：“不是说九百吗？”
“九百？”女老板瞪起了眼，“谁跟你说的？”
刘岩看了看鞋店老板。
女老板冲着鞋店老板发起火来：“我说老周，你能不能别胡说八道啊！没错，上次那个包包我是九百块给你的。那是因为你说要买个包包给你儿子的女朋友当礼物。要不是这个原因，我会那么便宜给你？你可好，到处给我嚷嚷。”
刚开始鞋店老板没有吭声，女老板唠叨的多了，鞋店老板的脸上有点挂不住，于是就没好气地冲着她喊：“马二家的，差不多就得了。一个包包九百块，你少赚了吗？都顶我卖好几十双皮鞋了。”
女老板说：“那你怪谁？早就说让你跟我们一起做包包，你不干啊！”
鞋店老板说：“我就是不干。虽然做皮鞋利润低点，可我不担惊受怕哦！你看你刚才那个样子吧，都快吓成神经病了。”
女老板说：“所以我才要把价钱卖高点，要不然都对不起那份担惊受怕。”
刘岩说：“老板，你看这样行不行，你把上面那个亮黄色的也给我取下来，我一次买两个，就按刚才说的价钱，一个九百，行吗？”
女老板想了想，说：“行吧，看你这个人不错，又是老周介绍过来的，就按这个价钱吧，少赚点就少赚点吧。”
女老板把两个包包分别放在两个精致的手提袋里，交给了刘岩，刘岩数出一千八百块钱给了女老板。
钱货两清，刘岩拎着手提袋，和鞋店老板一起走出了皮包店。走出去老远，刘岩回头看了一下，马二家的还站在巷子中间朝他们这边张望呢。
一眨眼的功夫，已经是将近八点钟了，周和平和刘岩开始往回走，刘岩左手拎着五个皮鞋盒子，右手拿着公事包，周和平则是一手拎着一个装着女式包包的手提袋。
两个人一前一后走着，周和平一边看着手提袋里的包包，一边回头对刘岩说：“你那个把档发出口和皮革加工结合在一起的思路很好，从这些皮革制作者的手艺来看，只要把握好市场定位，完全可以打开域外市场。”
刘岩这时候才知道，周和平今天来这里，是有一定目的的。看来昨天晚上自己与陶莹的谈话，她已经向周和平汇报了。
过了一会儿，周和平又问：“怎么不说话？是不是又有了什么新的想法？”
刘岩说：“是有些想法，但是还不太成熟。”
周和平说：“你说说看。”
刘岩说：“经过今天的了解，我发现，在皮革制作工艺这方面，中州县不乏大师级的能工巧匠。因为他们的经营方式过于分散，严重制约了产品的流通渠道和品牌推广，这也是长期以来皮革制品的市场价格与自身价值严重不对等的根本原因所在。这种状况如果不能得到及时纠正，中州县的传统皮革制造行业，将会面临无人传承下去的危机。”
周和平问：“有什么比较具体的方案吗？”
刘岩说：“我是这样考虑的，目前这种状态，要把皮革制品所有的运作全部统一起来，可能有些难度。可以一步一步来，先对长期以来比较突出的矛盾进行统筹管理。实行统一品牌，统一质量管理，统一销售渠道，统一品牌推广。至于具体制作方面，仍然可以继续沿用目前这种分散制作的生产方式。等各方面都有了一定的起色，再考虑进一步的统合。”
周和平说：“嗯！你这些想法很好，回去之后，可以跟陶莹他们交流一下。”
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