来之前，刘岩对中州县的情况是做了一番功课的，从中了解到了一些信息。
“陶书记，我听说咱们中州县原来的传统产业并不是档发加工，好像是皮革制品吧。”
陶莹说：“皮革制品是中州县的传统加工业，但一直以来没有大的发展。对那些皮革制作者来说，也就是简单的工艺传承和生活维系。”
刘岩启发式地问道：“那是什么因素制约了皮革加工业的发展呢？”
陶莹说：“主要还是市场定位的问题。这些皮革制作者都是传承了老一代的制作工艺，制作技术自然没的说，他们的皮革质量也是一流的。只是没有品牌优势，卖不上好价钱。他们的皮革制品本来成本就比较高，利润空间很不乐观。”
刘岩又问道：“那为什么不尝试一下发展和确立自己的品牌呢？”
陶莹叹了口气，说：“唉！难啊！曾经有人尝试过建立自己的品牌，结果却非常不理想。你也知道，建立品牌不仅要有强有力的宣传渠道，而且还要有足够的资金作为支撑。这些手工艺制作者往往抱着传统的思想观念，既没有那么大的魄力，也没有那么强的实力。最重要的一点，就是人们心目中根深蒂固的传统观念在作祟。许多人都把这些手工艺制作者定位在简单的手工制作上，根本没有考虑到他们的品牌价值。”
刘岩思考了一会，说：“能不能把档发产业和皮革加工产业结合在一起呢？”
陶莹睁大了眼睛看着刘岩，心里好像受到了剧烈的震荡。
是啊，为什么不把档发产业和皮革产业结合在一起发展呢？
中州县的档发产业，虽然大部分还停留在手工作坊的状态，但却在外部市场有着巨大的声誉优势。这些年，随着档发出口贸易的不断发展，这些小作坊主也渐渐地注重起了自己的品牌经营，好多档发在国外都注册了品牌，而且这些品牌都非常响亮。
这时候，刘岩和陶莹都在考虑同一个问题，同样是传统的手工制作工艺，同样是传统的手工作坊生产方式，为什么人们能够在档发加工方面注重品牌的建立和发展，而在皮革制品上却忽略了这些因素呢？
说到归齐，是因为所面对的市场对品牌的重视程度，那些外国佬最看重的就是品牌效益，没有品牌的产品，他们是很难接受的。为了使自己的产品能够在海外市场站稳脚跟，这些档发手工艺制作者不得不发展自己的品牌。
档发制品能够在短时间内在国外叫响，还有一个关键因素，就是这种产品的生产在国外基本上还是空白的状态。档发制作工艺繁琐，需要消耗大量的劳动力成本。像这种既费时又费力的手工制作，那些外国佬根本就不屑于参与，这样就给国内的档发制作者留下了广阔的市场空间。
对于一个品牌的树立，优先就是最大的优势。中州县的档发制品能够迅速地在海外确立自己的品牌优势，正是这个道理的具体体现。
反观皮革制品的发展状况，也在一定程度上印证了这个道理。以前，国内的工业基础十分薄弱，大部分的工业生产，都局限在小作坊式的规模上。和国外那些大规模的流水生产线相比，在品牌开发上面显然没有优势。现在虽然生产规模上去了，人们也渐渐意识到了品牌开发的重要性，但由于那些国外品牌已经经营了好多年了，在人们心目中形象根深蒂固，所以国内目前开发的那些品牌，无论是在品牌效应上还是在品牌价值上，都远远没有那些国外品牌具有竞争力。
还是那句话，一个品牌的确立，优先才是最大的优势。那些外国佬们之所以如此注重品牌的开发，主要还是因为他们在这上面捞到了很大便宜。
刘岩在想，就目前中州县皮革制品的发展状况来说，如果现在去发展自己的品牌，难度是可想而知的。但假若能够借助档发在海外的品牌优势，把皮革制品渗透到出口贸易中去，没准是个非常不错的选择。
经过刘岩的提醒，陶莹的思路突然间开阔起来。
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