姜易民走后没几天，就给刘岩来了电话，邀请他参加彭华县一年一度的花博会。
彭华县的花卉产业发展的很快，在全省乃至全国都颇负盛名，一年一度的花博会，更是吸引了来自全国各地的游人和商家前来观瞻，彭华县的花博会，可以说是盛况空前。
刘岩决定去看一看，没准能在那里寻找到一些机会呢。
姜易民刚刚接任县委书记，工作十分忙碌，尽管如此，他还是抽出时间，把一些商家引见给了刘岩。
在这些商家当中，刘岩对“雅兰”制衣的女老板马雅兰颇感兴趣。
马雅兰大概二十六七岁，举止谈吐和衣着都显得非常高雅，她身上有一种特质特别吸引刘岩，具体是什么东西，刘岩也说不清楚，只是笼统的觉得，马雅兰身上，有一种朦胧的气质，有点高贵，有点深邃，还有点典雅，看上去高不可攀，但又忍不住总想触摸一下。
见刘岩一直盯着自己看，马雅兰半开玩笑地说：“帅哥，我脸上有花吗？”
刘岩笑了笑，真诚的问道：“马总，我特别想知道，像你们这种女强人，是不是天然就有这样深邃的气质啊！”
“深邃？这是个什么概念？”
“朦胧、高冷、触手可及但又遥不可及。”
“你干脆说我不近人情呗！”
“也可以这么理解。”刘岩停顿了一下，又说了下半句，“虽然遥不可及，但总会让人产生想抓住的冲动。”
“你这些话到底是在褒奖人还是在挖苦人？”
“一半一半吧，你身上的气质足够吸引人，让人总是有想抓住的冲动，这个行为本身就是一种褒奖，但你又是那么的遥不可及，所以心理就不免会失衡。”
“你很会说话”，马雅兰笑了一下，“你是官场中人，我问你，人们普遍都认为当官的喜欢摆架子，你对此有何感想。”
“当官的喜欢摆架子，并不是普遍现象，但在人们的心目中，却是一种刻板的印象，觉得每一个当官的都喜欢摆架子，尤其是当大官的。据我自己的观察，所谓的架子，只是潜移默化中形成的一种生活习惯，并不是故作姿态。当然了，这种潜移默化的生活习惯，也有一部分是让现实生活给逼出来的。”
马雅兰点点头：“你说的没错，像这种特殊症候群所表现出来的特质，并不是刻意的，如果你了解我的生活和工作状态，说不定会对我有新的认识。”
言谈中，刘岩了解到，马雅兰的公司“雅兰”制衣目前的经营状态非常的不好，女装的销售情况实在是差强人意，因为销售情况的不景气，“雅兰”制衣面临着破产的困境。
马雅兰说这些事情的时候，神态依然是那么的沉着，神情依然是那么的轻松，刘岩觉得，她的这些气质，有可能也不是天生的，而是长期磨砺和熏陶的结果。
刘岩问道：“马老板，你觉得问题的症结在什么地方？”
马雅兰毫不隐晦：“雅兰制衣走的是品牌女装路线，而雅兰这个品牌在市场上知名度不高，所以很难在激烈的市场竞争中占有一席之地。”
“另一方面，雅兰制衣虽然在做高端市场，可参与制衣的大部分都是普工，这也在一定程度上影响了衣服的质量，从而使销售形势更加雪上加霜。”
刘岩认同马雅兰话语的后半部分，但对于前半部分，刘岩却不敢苟同。现在许多人在认识上都或多或少有这样的误区，只要一提到品牌，就会自然而然的和高端联系在一起，马雅兰可能也有这样的误会。
所谓品牌，是指该商品在市场中的地位和知名度，一共分高中低端三个档次，商家做品牌，一般都是冲着高端市场去的，各种各样的广告，绝大部分也是在宣传高端品牌，有人甚至觉得，低档货等同于地摊货，还要什么品牌？
其实，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都难，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌还厉害。
有一点马雅兰说的没错，做高端品牌，员工的素质是不可或缺的因素，也是关键的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的员工做支撑，雅兰制衣显然没有。
刘岩觉得，男装品牌可以走高端路线，而女子服装，最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
所以，无论从经济实惠还是高大上的角度，男人往往会选择购买品牌高档的服装，而女人则正好相反。
究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
出于经济方面的考虑，女人往往会选择款式与高端品牌相仿的中低端服饰。
所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。
从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在生产和经营上存在的最大问题，就是没有把握准确的品牌定位，他们在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。
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