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第466章 考察谈判

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2号上午,韩义、李同文、楼信鸿,及天义位光学专家,前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。

受博世律师函影响,韩义意识到,核心技术、设备、原材料,都必须掌握在自己手里,起码也得是自己人。

这个“自己人”包括中国企业。

非我族类,其心必异。

不管再怎么狠,只要是中国企业,肉烂也始终烂在锅里;

但是外国不一样,花高昂的价钱买他们的东西,他们还看不起你,骂你是傻叉;

另外,到了一定层级,还要考虑到政治因素。

就像很多跨国并购案,有时候并不是企业本身不愿意,而是政府从中作梗,不让你收购。

你能怎么办?

前期投入大量人力、物力、财力,最后竹篮打水一场空。

韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时,再去考虑这些问题。

从长计议,必须提前布局。

……

顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。

目前产品包括光学零件,像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头;

光电产品,像手机相机模组及其他光电模组;

以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。

天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场,其中光学零件是迈不过去的一道坎。

好比手机AR景深探测器,需要高精度镜头组件;

还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头,也同样离不开镜头。

所以韩义打算和顺宇进行深度合作。

不过一切还要看这次的考察结果。

下午两点,余耀市城北“舜科路”,顺宇集团总公司大门口;

顺宇创始人之一,现任执行董事长兼总经理周兴海,率领公司高管共一十二人,对韩义等人的到来,表示了热烈欢迎。

寒暄过后,众人直奔产品展示厅。

路上,周兴海为韩义详细解说,有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。

跟天义一样,顺宇也是走的技工贸道路,核心竞争力永远都是其优秀的研发能力,

目前工程师团队已超过300人,技术水平处于国际领先地位;

生产的光学组件,售往全世界0多个国家和地区;

去年年销售额突破00亿大关;

未来0年目标是奋斗冲击千亿规模企业。

韩义静静的听着,偶尔问上一句。

等到了产品展示厅,周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能,以及公司的技术储备;

50来岁的人,在韩义面前,就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。

也难怪。

先不说韩义背后所站立的天义科技,他本身也是国内光学泰斗级人物,

毫不夸张的讲,如果韩义对此次考察不满意,意味着顺宇集团的技术不入流。

难怪周兴海这么紧张呢!

……

就在韩义考察顺宇集团的同时,博世(中国)于209年2月25号,正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。

消息一经公布,立刻引起国内外媒体的高度重视。

作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”,竟然被人起诉,

先不说到底有没有侵权,光这件事本身,都足够吸引人的眼球。

一时间口水横飞,吐沫乱蹦,

国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道,把很多当红明星的八卦都给压了下去,

影响力有多大,可见一斑?

与此同时,沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人,也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。

由于对象只有两家,要么选择德国易能森,要么选择kini;

所以不到万不得已时,天义这方不会轻易选择放弃。

要不然很可能自己把自己逼进死胡同。

而双方争论的焦点在于,天义这边希望以挂牌授权的方式合作;

易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发,

而说到底都是利益在作怪。

汽车传感器庞大的市场潜力注定了,双方一旦选择合作,那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕,

自然要寸步不让,锱铢必较。

整整谈了一个礼拜,双方各退半步。

天义同意以合资建厂方式进行合作;

而易能森则负责欧洲市场的全权开发;

其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。

不过谈判才进行了/2,下面就是持股比例问题了。

天义毫无疑问是控股方,现在问题是,易能森究竟占多少比例?

29%?

39%?

49%?

‰的股份,很可能涉及上亿美金,谁愿意轻易退让?

双方自然又是一番唇枪舌剑,据理力争。

2号下午三点,又一场无功而返的谈判过后,沈心乘车从易能森汉堡总部离开,去往下榻酒店。

路上沈心打电话给韩义。

德国比中国时间要慢7个小时左右,身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。

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