张安世再一次走进了上林苑农户家中，这一次，他不是一个人去的，而是带着七八个云氏机灵的少年走进了农户家中，他准备亲自给这些少年人演练一下，如何劝说农户们去云氏贷款。
这是一桩水磨石功夫，需要极大的耐心跟智慧。
对于大汉百姓来说，拿子钱就是一个家业败落的象征。
以前的时候，没人能还得起子钱，如果没有到不借子钱就会死的地步，他们就不会走这一步。
晚上张安世回来的时候，心情很不好，一整天，他只贷出去了一万七千钱……这与他的设想差别很大。
云琅吃饭吃的很香，不是很在意张安世的得失。
因为他知道，张安世面对的是中华大地上最顽固的一个群体农民。
这个族群朴实而狡黠，他们对看不见的利益永远都没有多少兴趣，他们只在乎看的见，『摸』得着的利益。
所有透支明天来支应现在生活的人，在他们眼中毫无例外的都是败家子！
东边不亮西边亮。
仅仅是今天一天，就有两百多个背煤人来到云氏，希望能够从云氏获得一些子钱，用来扩展他们的煤炭生意。
如今煤炭的使用，在长安已经成了一种惯例，尤其是自从云氏的铁炉子出现之后，这东西的烟气就不再杀人了，浓重的硫磺味道也在屋子里消失了。
加上耐烧这一特『性』，成为了长安人冬日取暖，夏日做饭的首选燃料。
煤炭对于长安人来说是永远都不够的，尤其是长安，阳陵周边开起了很多作坊，对煤炭的需求就更多了。
这些一个大字不识的百姓比云琅预料的要聪明的太多了。
从山上将煤炭背出来，要走一段非常崎岖的山路，这一段山路非常的陡峭，他们一半的时间几乎都耗费在跟山坡斗争的过程中了，而几乎每个月都会有背煤人从山坡上跌落。
云氏炼制焦炭的作坊里有一种铁滑道，其实就是一根指头粗的铁线，上面有滑轮可以把一斗一斗的煤炭倒进炉子里的简单设施。
背煤人很早就注意到了这个东西，他们很希望能在山道上装上这东西，只是这东西需要很多钱，所以只能看着。
听说云氏开始放子钱了，而且只有两分利，这些整日里与商贾打交道的背煤人立刻就发现了其中的好处。
如果在那半截山坡上安装上这样的铁滑道，他们一天就能多赚一倍的钱。
一个，两个背煤人自然是支应不起这么大的开销，于是，就有背煤人中德高望重者，召集所有背煤人准备以所有背煤人的名义，跟云氏借钱，来修建这条索道。
他们甚至聪明到拉着同样跟煤炭有利益关联的煤炭商一起出钱来修建索道，如果有煤炭商不肯出钱支持，他们就一起决定不卖煤炭给那个商贾。
就连云氏这个最大的煤炭用户，也被这些家伙们用哀求的口气威胁了一通。
想起跟那些人打交道的模样，云琅就非常的开心，这样的商业手段已经非常接近后世的商人手段了。
所以，今天多吃了一碗饭。
放下筷子之后，云琅对张安世道：“你今日下午去跟背煤的火老头商议一下贷款事宜。
这桩生意其实就是一个给所有人看的样子，你要做好利益切割，看看能不能在我们赚钱的同时，也让那些背煤人有所收益。”
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