陈经理：
“你妈妈走了，走的早一点，我们大家都难得接受。
感情上都很痛苦，事情已经这样了，你再怎么伤心[流泪]，事情都无法扭转的。
你有没有想过，你正好出门，到外边出来走一走，来转移一下自己的注意，这是第一。
第二妈妈的离开，她肯定是得疾病离开的，那么他因为疾病离开，正好我们这一次做这个活动邀请她来。”
张美婷：
“爸爸身体也不是很好，她觉得爸爸像傻子一样。”
陈经理：
“因为什么？妈妈走了，爸爸还要继续生活，我今天来想，如果今天她来了，等这个花时间再给我们要一次邀约，她不到这这里来有什么用？”
张美婷：“她那天来了的。”
陈经理：“来了的？哪个？就是？”
张美婷：
“我把她带过来了的，她就回去了，说回去商量她老公，她老公不同意就是。”
保险陈经理：
“那个120万的那个10年的保障，你爸爸现在买，任何保险公司都买不了的，因为你是公司的老客户，所以你打电话给我，我会给给分公司的反应。”
陈经理：“那么她什么样，我们就可以把十一万的保险，卖给他爸爸。
你就说：你要是再需要我的话，我就给陈经理反应。”
张美婷：
“陈经理，你这样一说，我就豁然开朗了。
这个人还是蛮懂得感恩的，反正就是蛮乖巧的那种，我一直在没放弃她，就跟她描述，给她讲故事，给她说了。
她就回复我，她说：“张姐，你说的这些话，讲的这故事我都蛮理解！”
我给她讲：
“我之前是一直做传统生意，现在我为什么做保险工作，因为我自己的养老的保险不够。”
她说：“张姐说的话都有道理，保险我还是要买的，我不找老公他。”
保险陈经理：
“我听了你的情况以后，曾经你说想办法给你爸爸申请一个十年的妨碍保险怎么办？
你还是交1万，还是交1万吗？十年的妨碍保险，这个卡我不让你花钱，也不买。”
张美婷：
“他是说我，我自己挣钱，我还会交给婆婆，那一切打动了我，我就说我当时隐瞒，好好。”
保险经理：
“我告诉我，我年轻人是都不愿意的，这个他是牵扯先，不是最近，因为年轻人一直在，你来认为自己的身体很好，我现在告诉你的就是第一体检，你要怎么讲？
第二，康体怎么样讲，年轻人我都会做这个活动，你必须要把这几点专业知识点搞清楚，所有客户都这样跟他讲。
多问别人，问问题，让别人思考，别人回答你，你要抓住别人说的话把柄，你说多了就言多必败！
对别人客户说多了，我们就会抓住别人的把柄，你说多了别人就会抓住你的把柄。”
张美婷：
“对，其实我就是。…”
保险经理：
“真的，老年人占便宜的，一讲南瓜，二讲体检，三讲咖啡，如果南瓜白讲不起来了，我还要，不要讲体检，讲咖啡，我不用讲，如果咖啡讲到你来了，我们，我还是不要讲，体检讲南瓜，不用讲，体检讲他就来了，后面两天都不用讲了。”
张美婷：“陈经理，你讲的生动的话，生动！讲得太生动了！”
保险陈经理：
“你听我讲，我因为看到你这么辛苦，而且有时候看到你蛮着急，蛮焦蛮焦急的时候，我心里也心疼[流泪]，但是这有时候那叫公欲善其事，必先利其器，就是你基本功不咋好，你要到哪里去碰壁，关键是碰壁了以后，你要无法从那壁孔里面走出来，这个最关键就是。”
“不过是只是说在这些，有时候现在发泄，就是发消息，但是，我去路还是蛮长的。”
张美婷：
“这个专职的这个，我无非得要他签一点的，就说他一看到就是500万的，我当时是把他看看成千万富翁了噻，他竟然拒绝了我。”
保险经理：
“因为我跟你说，你跟我们经理说你爸爸情况以后，我们经理说想办法给你申请一张，你达到的防癌保险，因为他的妈妈，他的爸爸不在，他的妈妈也是一个，就能够理解你们，就是作为年轻人，失去了自己自信障碍的这种亲人，这种伤痛，以及另外一个老人家一个人孤独生活，他要面对什么，我们做为什么，你担心什么，所以我们成年人要感同身受，你正好他说我在想这个是我老师的，这我们曾经也可以感同身受，他说你申请一个什么情况。”
上午开完会以后，张美婷回到了麦子村锯木厂，陈林树：
“张鹏飞家举办宴席，你不去的？”
张美婷：“我去的呀！我这不是回来了吗？我一会就去。”
张美婷放下资料包，骑着电动车就去张鹏飞家。
张鹏飞亲切地说：“美婷姐姐来了啊！到上去做吧，他们都在楼上！”
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