“我就佩服刘总工的骨气！去年，外销出师不利，他说咱们坚决不能打价格战！对国内的客户，我们可以降价50%；对外国客户，你就一分钱也不能降！”副总心悦诚服。
“这又是为什么呢？”明先生兴致勃勃。
“呵呵，他说老外才是真的信奉“一分钱一分货”。如果你降价太多，他们反而担心你的质量和品质，甚至据此认定你的产品可能是B货或C货。一旦被认定为垃圾，再想提高价格，几乎不可能了。”吉祥瑞继续回忆。
明先生追问：“那后来怎么样了？”
“哈哈哈！后来，我们拿出了比得国最先进的数控机床质量、性能和可靠性更高的证明，不但没降价，还适当调高了价格。许多国外客户满意地订了货。再后来，那些老客户还极力推荐新客户给我们发订单呢。”吉副总喜笑颜开。
“这是什么道理，难道他们脑子瓦特了吗？”
公孙不太清楚细节，因为除了我是全面管理外，其他老总都有分工。在各自权限范围内的事情，自己做主就好了，没必要通报。反正有考核指标管着，且奖惩逗硬！
你就是天天早请示，晚汇报，拍马溜须，完不成任务也没辙，领导不会为你开脱的！况且他本身也有一大堆具体的事情。
只有我和明先生例外。在一个高速发展的企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只务虚，比如公司战略，人才引进，资源分配等，这就是方向！
先有方向，才有路。有一句格言：对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！
吉副总得意洋洋：“呵呵，刘总工教我们说的，绝了！他说我们的产品，比得国厂商质量、性能和可靠性更高，你们不得分摊点科技研发费吗？
要不然，你们买得国产品好了！或者你们自己投入银河系般的开发费用，自己研究也行啊。后来人家想了想，很有道理。
当然了，人国外客户才不傻呢。用我们天宇的产品，与国际上同行业比较，有更高的劳动生产率，更多的功能，更长的寿命。
最可贵的是维修简单方便，都不用生产厂商派工程师去，他们自己就可以了。还有啊，操作界面及指令都是他们本国同声直译的语音和文字。仅凭这两点，每年要为他们节省多大一笔开销啊！”
“哈哈哈，大军不错！有谋略，有骨气！企业和人一样，去发光，而不是被照亮。这样吧，我个人意见是选国产的，这次两家都要。因为我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造，不是吗？”明先生一锤定音。
没想到，后来我们一直支持的一家本土企业，华锐风电科技竟然排在全球第二位，也算天宇为民族工业发展做了点贡献吧。
明先生发问：“说点务虚的东西。大军哪，你听说过电子商务吗？”
“明先生，我对此知之不多。”我实事求是。
“呵呵，我是分管采购的，对此有所了解。”吉副总讲评：“根据FT中文网的报道：C国有望超越坚果国，成为全球最大电子商务市场。晶冬成长势头相当迅猛，它是依托什么实现快速增长的？
通过调研发现，晶冬对整条产业链的物流系统进行了高效整合，使得物流效率大幅增加。正是依靠优化物流系统，晶冬让公司整体成本大幅下降。
产业链是个非常有意思的东西，一定会经过产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发及零售这六大非制造环节，再加上制造，也就是“6＋1”，这个“6＋1”就形成了一个完整的产业链。
而在这个产业链中，制造是附加值最低、最不赚钱的一个环节，所创造的价值不到5%。真正的竞争力在这个“6”里。
晶冬最大的优势就在于它对这六大环节中的四个进行了高效整合。仓储运输、订单处理、批发和零售，这四个环节加在一起叫作大物流环节，晶冬用这种方法革了实体店的命。
晶冬的办法叫做“三板斧”。第一板斧，是建立全世界最高效的物流系统；第二板斧，通过网站点击率来预测需求；第三板斧，精细化管理。”
吉祥瑞讲解完了，我们还在思考和消化中。
“呵呵，物流和电商发展气势汹汹，似乎不可阻挡啊！我们天宇要不要也跨出一只脚，挤进去分一杯羹呢？”明先生明显动了心。
我掷地有声：“不管别人怎么赶时髦！我还是那个观点：立足于制造，发展到智造，最后是创造！这才是天宇的发展道路！否则，我们将永远受制于人，看老外的脸色，花钱买气受！
我看电商就算了，物流也别介入了，第一，没什么科技含量；第二，不要试图与民争利。不过，可以在我们高科技产品的销售和运输中，借鉴他们高明的策略与手段。
当然了，立足于各个时代的小部分龙头行业，天宇还是要积极介入的！
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