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第331章 不是银子的问题

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男人一走,又有几个人围上来看绒花。

但是二两银子一朵,没有人舍得买。

等张小英从作坊出来,她们也就总共卖掉四朵。

“怎么样?”张小英问,刚才也没看她们带了多少来,所以并不知道卖出几朵。

“就卖了四朵。”林氏道,“很多人觉得贵,不愿意买,娘,我们是不是要降一点?”

“不能,你降价了,前面买了的人知道怎么想?而且绒花工序这么多,时间成本也要算进去的,如果从一开始你就降低价格,那以后你再想卖高一点那就很难了。”

“娘说得没错,二嫂不要着急。你也看到,姑娘们都很喜欢绒花,广兴县太小,所以舍得买的人不多,可若是我们拿去州城卖呢?”

张小英有些意外。

没想到许巧巧居然能看这么远?

“娘,我说错了吗?”许巧巧有点紧张。

张小英摇头:“没有,你继续说,娘也听听你的看法。”

“我……”

“你只管说就是,在你老娘面前你还怕甚?”

许巧巧鼓起勇气,将心中所想说出来,“绒花的成本摆在这,我们不可能再往下降的。如果太便宜,那些大户人家姑娘又瞧不上,绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。

“我们要卖的,是那些富贵人家的千金小姐,也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始,就不能让绒花太便宜,那样有钱人瞧不上,我们也赚不到钱。”

“说得好。”张小英夸她,“你的想的一点也没错,绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊,是要增强你们的信心。”

“她们虽然舍不得买,但她们也是真的喜欢。”许巧巧继续道,“娘,我们将来是要自己卖到州城去,还是跟那些银楼之类的合作呀?”

“自是我们自己卖,要是只供货给银楼,哪一天他们联合起来压价,咱们哭都没地去。”张小英道,“好了,时候不早,咱们该回去啦。”

“可是绒花还没卖完……”林氏看着那十来朵绒花,“要不再等等?”

“不了,广兴县就这么大,会花这个钱也没几个,你再等也卖不掉,你只需要知道,你做出来的绒花很好就行。”

“好,我听娘的。”

林氏小心将剩下的绒花收起来。

“等下,你们这是不卖了?”就在这时,之前来看过的男人过来了,见她们收摊,惊讶地道,“时候还早呢。”

“家里有老有小,得回家照顾他们了。”许巧巧道,“老爷是打算给太太买吗?”

“不,是想跟你们谈个买卖。”男人开门见上,他指了指不远处的银楼说,“我是福星阁的掌柜梁伯元,对你们的绒花很感兴趣。”

林氏不禁心跳加速。

她从来没想过,有朝一日,银楼也会跟她谈买卖!

要知道,以前别说进银楼了,连见都没见过!

许巧巧按捺着内心的激动,极力让自己看起来平静:“东家怎么个感兴趣法?”

“走吧,进银楼聊聊。”梁伯元做了个请的手势。

许巧巧下意识看向张小英。

张小英不表态,明显是要让她们两人自己做主。

“那走吧。”许巧巧说。

梁伯元在前面带路,许巧巧深深吸了口气,暗暗为自己打气,让自己不要紧张。

林氏揪着袖口,跟了上去。

到了银楼,梁伯元给他们上茶之后,直接说道:“我想买下你们绒花的做法,你们开个价吧?”

放下绒花回来后,梁伯元一直想着绒花。

他也算是有见识的,可却从未见过绒花。

绢花在大梁已经不是什么稀罕物了,但绒花可不是。

梁伯元觉得,这是福星阁的机会。

他看着卖绒花是两个村妇,想来只要给银子,她们定然会卖绒花做法!

到时候手握绒花,福星阁还要窝在广兴县这种小地方吗?

梁伯元觉得林氏和许巧巧是很容易妥协的。

没想到,许巧巧直接拒绝了他,“抱歉梁掌柜,我们只卖绒花,不卖绒花的做法的。”

“银子不是问题!”

“不是银子的问题,这是我们祖传的,谁也不会将祖传的手艺卖掉不是?”

“我给你一千两白银!”

“梁掌柜,就算是一万两,我们也不卖。”

林氏虽然心动,却也明白,拿了一万两,以后绒花怎么赚钱都跟她们没关系。

再说了,这绒花的做法还是婆母教会她们的,婆母都没说什么,她们更不可能自作主张。

“小娘子,你可直到一千两有多少?那可是城里一座三进的宅子,村里几百亩的水田呀!”

“我知道一千两很多,但还是那句话,我们不会卖掉祖传的手艺。”

梁伯元皱眉。

“要不再加五百两?”

“不管梁掌柜加多少,我都不会卖的。”许巧巧还是那句话。

梁伯元并不认识张小英,见她一直没出声,便看向她,“大嫂子,你作为长辈,没什么想法?”

张小英摇头,“这件事我做不了主,她们说了算。”

“那可是一千五百两啊,而且我只要绒花的做法,也不是说你们卖了,从此就不能再做,你们还以继续发扬祖传手艺。”

“梁掌柜,不如这样,我们将绒花放到你们福星阁卖,我们定个底价,你要是能卖掉的话,高出部分都归你们,如何?”

“你这跟我去你们拿绒花回来有什么区别?”

“当然有区别,是你先卖,卖掉了再同我们结账。而你只需要在你们银楼理出一个角落摆放我们的绒花就行,你并不需要冒什么风险。”

梁伯元拒绝了,“不行,那不成了你们绒花借我福星阁名气做买卖?”

许巧巧起身,“既然如此,不打扰梁掌柜了,我们先走了。”

“好,你们自便。”梁伯元不愿接受许巧巧的提议,但也没有为难她们。

从福星阁出来,许巧巧长长舒了口气。

林氏这才开口,“巧巧你可真厉害,这样跟那个掌柜说话也不怕,我都担心他要找麻烦了。”

“不会的,买卖不成仁义在,他要是那种人,就不会这么客气请我们去福星阁了。二嫂,这回你放心了吗?”许巧巧笑着问她。

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