第二天一大早，叶凌霜吃了早饭，在后备箱里装了几包野味，就出发了。
到了一个叫西蒙的城市，这里有一家重型机械厂，设备需要检修。顺着高德地图的导航，很容易找到厂子。
叶凌霜找到机械厂的负责人，说明来意，这位赵经理对她持很大的怀疑态度，不相信她一个人就能修好，因为他们这些设备比较老旧，不容易维修。厂里的领导意见不统一，所以迟迟没有实施检修作业。
但他们做出了一个决定，再过三天，如果依旧形不成检修统一意见，就把旧设备淘汰，重新换新的。
这位赵经理比较节俭，觉得这些旧设备修修还能用几年，要知道这些设备动辄几百万，十几台设备那就是几千万，光投资就是一大笔钱。
可手下的那些激进派坚持换新的，说要与时俱进，有了新设备才能提高产能。
也正是在节流和开源两方面产生了矛盾，一直坚持不下。
叶凌霜的到来，给这位赵经理打了一针强心剂，他虽然怀疑叶凌霜，但他同时也相信奇迹，因为他听说过，前几个月在太行地区，有人在一天之内修好过大型设备。
“太行那边修设备的就是你吧？”
叶凌霜没想到自己的名声传得这么远，想尽快达成协议，她没有否认。
“就是我。”
赵经理有些激动。
“我这几天正琢磨着呢，试图联系联系你，只可惜我们没有你的联系方式，跟太行那边也没有熟人，没想到老天把你送过来了，我们真有缘分啊。你可救了我了。”
赵经理的嘴上说的很迫切，当谈到价格的时候，他就不大方了，15台重型设备，他报价只有50万维修费用。
叶凌霜觉得他没什么诚意。
“赵经理，我这人不喜欢玩虚的，也没有时间跟你磨叽。情况你都给我介绍了，这些设备要换新的，得花七八千万。你们做的预算维修费用也达到了1,000万。你却给我报价50万，你自己说有诚意吗？”
赵经理被叶凌霜噎了一顿，非常尴尬，嘿嘿笑了几声。
“我的意思是说，你只有一个人，一天的时间就把这些设备修完，你能挣50万，已经不少了。我要是给你1,000万，是不是有点太多呀？我这么做，其他领导会反对的。虽然我是一厂之长，不是现在讲究民主吗，我这可不是一言堂啊，你也得体谅体谅我。”
叶凌霜想尽快做成这笔生意，她还要赶往下一个目的地，干脆利索的说道：
“我给你打5折，500万，我保证给你把15台设备修好，你保证今天把钱打到我的卡上。同意咱就签合同，不同意我立马走人。”
赵经理苦笑着摇摇头。
“你不要着急嘛。你报的这个价格我可以接受，但是我得先开个会，走个流程说明这个事儿，证明不是我个人决定的，否则以后这个厂子我就没法管了。”
“那成，你开会需要多长时间？”
赵经理看看手表。
“这样，你先在我办公室喝茶，11:30我给你消息。会议通过了，咱吃个中午饭，下午你就开干。会议通不过，也吃饭，下午你就去你想去的地方。”
叶凌霜同意了，在办公室里喝茶等他。
赵经理去召集相关人员开会。
此时，刘风打来电话，说他那边什么都弄好了，标书也递上去了，明天下午开标，希望叶凌霜能到场。
叶凌霜答应了，有什么情况随时联系。
11:20，赵经理乐颠颠的回了办公室。
“叶小姐，托你的福，通过了，在会上我是舌战群儒，终于把他们全拿下了。”
“那就好，我们先签合同再干活。”
赵经理却迟迟不准备纸笔。
“叶小姐，你看，我也不容易，管着这么大一个厂子，说起来我是个经理，实际上就是个高级打工的，拿的也是死工资。这上有老的，下有小的，吃穿用度，红白喜事，哪个地方不花钱呀？儿子下个月就结婚，女方又要车又要房，我是东拼西凑，勉强买了车，买了房，可还得准备20万的彩礼。我正上愁呢。”
叶凌霜见过不要脸的，比如刘风，他还是偷偷摸摸的干，真没见过这么不要脸的，大明大白的要，不是情商低，就是智商低。
叶凌霜也没有为难他，为了挣钱，这个生意还得做，得顺着他。
“我明白赵经理的意思，咱也打开天窗说亮话，什么事都摆在明面上。这样，合同价还是500万，我拿出100万给你，你得给我上税，开票据入账。剩下的钱，就算是给你儿子结婚随礼了。”
“行行行，太谢谢叶小姐了。”
跟这种人谈判反倒很容易，要啥条件摆在明面上，行就是行，不行就是不行。
当场签了合同。
赵经理领着叶凌霜，到了一个相当不错的饭店，吃了中午饭。
然后又回到了公司，中午没有休息，直接去了车间。
这些设备早就停产了，又是中午休息时间，车间里根本没有人，用不着清场。
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