无奈接班的我成就百亿帝国

夏清侯

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第二十四章 势如破竹

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经过一番讲述,贺天元终于将消息了解清楚。

他们去的那家西风食品厂,一直都有往蜀州那边发货,因为业务不是很稳定,没有固定业务,林城那边的大车队不想接,只好零零碎碎地现找现拉,但是私人车主的要价都比较高,他们食品厂本来利润就薄,这块就比较吃亏。

贺天元听完没有急着行动,而是追问了一些细节,比如言谈之中,感觉老板和管理层对哪方面更看重一些。

是价格?还是服务?还是时效?

秦淮左结合着自己的考量,跟贺天元一起分析了一下。

贺天元缓缓点头,“所以,这一家要想谈下来,重点应该放在我们的价格优势上。”

他们都是空返回程的车,价格上当然有优势,要不是担心破坏市场行情,导致涸泽而渔,他半价都能跑。

老楚好奇道:“贺总,您打算啥时候去?我把您送到附近?”

贺天元摆了摆手,“你别动车了,我自己打个车就去了。”

秦淮左跟熊大山的心里更多了几分别样情绪,车子和司机都给了他们,贺天元自己却要自己打车,辛苦奔波。

秦淮左还更多了一份思考,也正是这样的人,才值得自己去追随,也才能带着他们创造出一番事业。

“我明天上午再去。”贺天元笑着道:“前两次咱们还是慎重点,探探情况。你们前脚走,我后脚就去,不够稳重啊。”

众人哈哈一笑。

秦淮左开口道:“贺总,既然这样,那我们再跑一趟吧。今天争取多看两家。”

贺天元看了看时间,三点四十,“那行,就再跑跑看。看一家就行,欲速则不达。咱们边做边总结。”

三人点头应下,喝了点水,转身又出了门。

重新安静下来的屋子里,贺天元松了口气,秦淮左没有辜负自己的希望,团队已成,曙光已来。

五点钟,三人返回,带来了又一个好消息。

那家厂子也有那边的路子,但一直没有开展,有试着往那边发几车货看看市场反响的念头。

第二天一早,经过一夜准备,贺天元动身去往了那两家厂子。

秦淮左则带着老楚和熊大山,继续在县城周边及各乡镇,继续“招摇撞骗”。

先前在秀闻县,贺天元之所以在车子的加成下,依旧没能谈成生意,原因是多方面的:

受限于当下的情况,他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息,就很难做到有的放矢;

同时,陌生拜访通常只是一个客户公关的起点,想要直接达成交易的可能性是微乎其微的,贺天元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十天半个月,因为他不知道这个客户值不值得;

因为这种不知道,不清楚,也导致了他在初次的拜访中,很难进行有针对性的引导,往往说不了几句,一转到主题上,对方就三言两语将自己给打发了,连留下下次拜访的钩子都不容易。

但现在不一样了,有了秦淮左他们的情报打前站,得知对方的现实情况和可能的倾向之后,贺天元的行动就变得轻松了许多。

有方向,有侧重,还能有针对性的预案准备。

以他的水平,以“卑微”的方式主导一场谈话,并不是什么难事。

西风食品厂的业务,在半个小时的商谈之后,就有了突破。

西风食品厂省了钱,远途货运赚了运费,各有所得,两全其美。

他们当场签了合同,在贺天元跟顾小蓉的沟通后,第一辆前来拉货的车,今天晚上就可以抵达。

第一单!拿下!

在西风食品厂老板亲切热情的送别中走出来,贺天元站在阳光下,豪情满怀!

事情往往就是这样玄妙,倒霉的时候喝凉水都塞牙,顺的时候一顺百顺。

在拿下第一单之后,贺天元直接赶往第二家。

第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合,达成相对固定的合作,但在贺天元的巧舌如簧之下,还是同意先发几车,看看合作的情况,他们也看看市场反响。

贺天元也没有磨叽,火速先敲定下来。

先做进去了,有了信任跟合作基础,更大更多的机会慢慢就磨出来了。

一连敲定了两单,这两单贺天元都没有露出什么马脚。

其实这也是他们多虑了,随着这些年经济发展的势头越来越强,这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来,而且对那些不知情的老板们而言,秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情,那些关于发货物流的东西都是些顺带的,贺天元时隔一天之后再上门,并不会觉得有什么突兀。

只不过对贺天元他们来说,就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。

回到招待所,贺天元对照着排班表,跟留守在独江县公司里面的顾小蓉再核对了一下最新的车辆安排,并且交待了前来拉货的注意事项,商定的运费多少,怎么收钱等等。

说了一阵,秦淮左他们也已经回来了,见到贺天元在打电话,便识趣地去隔壁屋子等着。

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