袁梁最终听从吕文昌的建议，选择了功能更完善的楷橙EDA。
但他也没有放弃和Arcsys的联系，甚至还一度表达了对Arcsys的投资意愿，就是为了和许建国这些人保持友好态度。
EDA有了着落，周成栋就像发现了新大陆一般，成天都扑在了楷橙EDA的研究上。
一起来的付向东也并非没有事做，他也和孙智商量起了财务软件的加密算法。
同时，付向东的到来也给袁梁带来了一个消息，财务软件的试用版已经可以正式进入市场。
袁梁立马联系了王萍问清楚了相关情况，并立即安排了财务软件在邮电系统的试运营。
然而仅仅两天之后，财务软件的试运营便遇到了难题。
“你的意思是说浦江的各单位已经开始大面积应用未来科技的财务软件，而且他们的他们的很多功能跟我们的财务软件很相似？”
“是的，我带着技术部的工作人员去了一趟浦江邮电，也看到了未来科技的财务软件。我们仔细比对了一下，发现对方的财务软件在功能模块上的设计和我们的软件很相似。
软件展示在前端的就那些东西，如果我们的软件再不及时上线抢占市场，等对方的软件逐渐完善功能，到时候我们就只有在其他市场下功夫了。”
听着王萍从电话里传来的声音，袁梁不禁揉了揉眉心，唐老师还真是给自己添了个大麻烦呀。
“邮电试用过我们的软件后怎么说？”
“我们的软件毕竟是按照邮电的基本需求来设计的，邮电对我们的软件相当满意。但我们的软件毕竟是试用版，而且他们已经买了未来科技的软件。试用期免费的话还能推广，一旦收费恐怕邮电的软件采购经费会出问题。”
“你只去了邮电总部吗？”
“我也去了松江和闵行的区分局，在服务端市场我们的软件就比较有优势了，未来科技的软件还没照顾到邮电的服务端口。不过这也因为在免费试用的前提下，收费的话还不能确定这些单位具体是什么态度。”
财务软件的试用版才推出两天，王萍就能把工作做得这么细致，已经让袁梁很满意了。
“这样，王姐。浦江邮电系统的软件试用先从下沉服务端开始，邮电总部那边等我跟李总联系下，让他陪你走一趟。
如果还是拿不下来，就从周边的省市开始，挑选一个你比较熟悉的市场试用推广，同时把我们的软件试用期拉到三个月。
然后以点盖面铺开，从下沉市场开始，争取在三个月之内占领整个苏浙市场。”
财务软件免费试用对于下沉市场的软件应用部门来说，就是一把割肉的刀。
在各省市的财务软件还没形成统一的软件应用时，三个月的财务软件试用期足以让这些软件应用部门绑定到昆仑科技的财务软件。
只要等三个月时间一到，各部门都习惯了使用昆仑科技的财务软件，且这些部门的软件数据大部分都转移到财务软件上时。
到时候就算一部分单位不用昆仑科技的财务软件，对大局也没什么影响了。
在软件还是个香饽饽的蛮荒期，袁梁的这种打法只要一出手，必定会把相关的软件开发商逼到角落里瑟瑟发抖。
其实袁梁这种推广方式用到浦江也同样适用，但这时候还不能让对手察觉。
先放弃浦江市场，让对方认为浦江市场就是他一家独大时，到时候才是昆仑科技反攻的时机。
“可这样得需要多少推广经费？”不仅王萍一阵质疑，就连旁边本该来汇报工作的冯佳也一脸的疑惑。
“经费的事情找李总签字就行，我会跟他说清楚，之前我让你组建的销售团队怎么样了，能不能用？”
“目前已经招了差不多二十个，这段时间都在学习软件的后台操作！”
“还不够，继续招，越多越好，我们今后面对的是全国的客户。
你先筛选出几个可以带队的人出来，把销售团队打散成几个小组，以每个小组负责一个地区的形势先铺开来。
前期在财务软件还没实现收费的情况下，就以财务软件的试用情况来当做每一个销售团队的业绩考核。
这样吧，招人的事情你交给其他人，从技术部门挑一个人出来培训，你先带一个组出去把市场打开。我争取二十号左右回来，到时候我再来安排。”
若不是在美帝还有一堆的事情没解决，他都想回浦江了。
又跟王萍交待了很多财务软件免费试用的推广细节之后，袁梁才挂断了电话。
可刚回过头来，就见着了冯佳一脸目瞪口呆的样子。
“孙师兄他们的事情有结果了没？”
冯佳这才忙不迭把手里的文件拿了出来，“刚出来，思科那边已经答应解除合同。还有常小龙那边，我们已经跟斯坦福沟通清楚，斯坦福已经答应放人了。”
常小龙就是孟怀莹手下的硕士生，也是孟怀莹实验室里的主力成员。袁梁对他还是很重视的，要知道，孟怀莹正在研究的射频芯片，到5G时代都还是我们最受限的领域之一。
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