所有人这才恍然大悟：原来周铭这是在考验他们呢！如果他们刚才要是走了，就错失一个大机会啦！
周铭接着说：“好了，那么我想我们现在可以开始进行培训了。”
这时有人举手问道：“先生，那么现在您是要给我们按照商学院的样子来上课吗？”
周铭摇头告诉他：“我很想这么做，但是那不可能，毕竟我不是职业讲师，也不是魔术师，不可能在这么短时间内把商学院的那些知识全塞进你们的脑袋，我只能告诉你们一些最基本的道理。”
说着周铭拿出了一张法郎问大家：“这是什么？”
这个问题问懵了所有人，让他们不知道该怎么回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：“那不就是钱吗？”
周铭微笑点头：“这就是钱，也是你们加入我们成为贝鲁科经销商的最重要原因，所以我们就从钱作为开始吧。你们身上都穿着衣服，我们贝鲁科公司又刚好是卖衣服的，那么能告诉我，你们身上的衣服的价格吗？”
这个问题很多人举手回答：“我的是索尼尔一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……”
周铭皱起了眉头：“不知道你们自己有没有发现，你们虽然处在93省，但是你们衣服的价格却依然很高，我知道那是你们用信用卡的结果，可这是不是也说明了市场上并没有价格低廉的衣服呢？”
“没有人能拒绝物美价廉，所以首先你们要知道，你们销售我们贝鲁科公司的衣服，其实是在帮你们的朋友和家人省钱，一件衣服就能省下好几百法郎，那么一年下来呢？恭喜你，你可以在旁边的小区付个首付了，十几年以后那套房子就属于你了。”
下面这些人因为周铭的幽默发出了笑声，周铭又说：“好了这是省钱，但我们的销售模式是属于客户和客户之间的传销，简单来说就是我们不会有店铺来和你们竞争，都是要靠你们去向你们的亲戚朋友推荐，让他们到你们这边购买，钱也是直接付给你们的。”
周铭这时强调：“请注意这些卖衣服得到的钱，就是你们自己的了，你们不需要再交给我，也不需要交给税务局，就像小费一样。”
周铭随后点名莫里问他：“从你这里购买一件衣服是多少钱？”
突然被点名的莫里猝不及防，下意识的站起来然后回答道：“一般都是一百到两百法郎。”
周铭点头：“很好，那我们就算一件一百五十法郎好了，那么你打算要卖多少呢？”
莫里小心翼翼的竖起两根手指，试探着回答：“两百法郎？”
“亲爱的莫里，相信我你完全可以再大胆一点的，毕竟在那些品牌时装的高昂价格下，就算你买三百法郎都是没问题的，不过按照保险起见，我们可以定价两百五十法郎。”
周铭摊开双手：“这个价格我想你们的朋友们都能很轻易的接受，而这样你们每卖出去一件衣服，你就能得到一百法郎的报酬，而据我所知你们这些人的平均月收入才不过七百法郎，也就是说你们只要能卖出去七件衣服，就和你们的月收入持平了，所以为什么你们不加油多卖几件呢？”
“哦或许你们会说了，你们的朋友们根本要不了那么多衣服，或者他们刚买了衣服，这并没有关系，你们可以让他们也成为经销商，从你们这里拿货的下线，让他们再去做他们朋友的生意，而你们就只需要每天坐在家伙看电视喝咖啡，等着他们送钱过来就好。”周铭说。
“那这么说来，我们发展更多的下线，会要比我们自己去销售要更划算了？”下面有人问道。
周铭回答他：“那当然，如果有人可以代劳，我们为什么要自己动手呢？不过在此之前，如何规划去发展自己的下线，如何让他们信服，这就是你们接下来要做的。”
周铭最后还强调：“我还需要说明一点，你们都是93省的人，可能会存在朋友重叠的现象，所以你们可以协商解决，或者拿到我这里来分配，如果我发现有人私底下抢客户的，那么很抱歉，我一定会让你以后拿不到最低价格服装的，我保证！”
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