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第542章 我们不降价,涨价

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孟文天笑了笑,说道:“王经理好眼光。不错,我们公司也很看重这款影碟机的外形。所以在改进它的时候,它的外形基本没什么变化,只在影碟机后面的背板上增加了两个输出接口,只把影碟机的型号改变了一下,但不影响影碟机的外观。”

王晓磊一愣,吃惊地问道:“你们连外壳没改?那怎么让消费者知道你们改进了?你可不要以为你们的型号印刷变了,背板加了两个输出接口人家就知道了。他们可不会这么仔细地看,只要眼睛扫一眼,看到还是以前的样子,他们就会认为你们的产品还是原来的产品。”

他的话听起来似乎很矛盾,开始担心极盛影碟机改了外形,现在又责备孟文天他们没有改变影碟机外形,但只要明白内情的人就知道,他的话并不矛盾,还真是替极盛电子股份有限公司担忧。

孟文天点了点头,说道:“没办法,我们只能这么做,只能留好的去差的。而且,我们现在的顾客定位定在新的消费者身上,暂时将以前的顾客群排除。”

王晓磊不知道是心情好了一些,还是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情,也或者是因为他心里还残留着一丝好感(毕竟之前他从这里获得了不少好处),他很是认真地思考了一下,说道:“这样也好。确实是没有办法而为之。不过,你们之前的定价已经不高,这次新款出来为了吸引消费者肯定要降价,那你们还有利润吗?”

孟文天笑着摇了摇头,说道:“我们不会降价,不但不会降价还会涨价。我们现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层,是有闲钱追求高品质享受的顾客。”

“不降价,反而涨价?怎么可能?”王晓磊一愣,很惊奇地问道,“你们准备上浮多少?”

孟文天回答道:“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”

“什么?”王晓磊一下从座位上跳了起来,眼睛直愣愣地盯着孟文天,说道,“你说什么,上浮一倍?还暂时?你这口气是不是认为现在上浮少了,将来还要上浮?”

听到孟文天说上浮一倍,就是吴灿霞也是大惊失色,手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上,眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉,没有时间理他们。

一家公司的产品定价都是有一点讲究的,特别是改进或升级后的新产品价格,一般就是维持原价或者少许提高一些,上浮也就是百分之五最多、最多百分之十,而且很多时候价格还下降,为的就是让顾客产生一种占便宜的心理:改进了价格还便宜。

毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的,并没有什么根本性的改变。而且产品在销售的过程中,竞争对手的产品也一样在更新换代,随着更多的竞争对手加进来,产品的竞争只有越来越激烈,基本上没有新产品大幅度提价的基础,价格提高的后果就是没有消费者愿意买,销售量大降。

现在极盛影碟机就算真的改进了,性能就算真的提高了,成本有可能随之增加,提价的合理性还是存在的,但一下就提高一倍,实在太疯狂了。疯狂得让在销售界滚打多年的王晓磊和吴灿霞两人都无法镇定了。

看着两人的神态,孟文天笑呵呵地说道:“没有这么吃惊吧?我们的影碟机成本增加了,影碟机的质量提高了,我们将价格提高不是理所当然的事吗?”

王晓磊擦了一下额头的汗,一屁股坐回椅子上,他都不知道说孟文天什么好:你以为你们在影碟机里塞了金子啊,一加价就是一倍。

他很是无语地说道:“你们厉害!……,孟助理,我只能说你很牛,真的很牛,简直牛爆了!”

吴灿霞一边尴尬地拿起桌上的筷子一边忍不住问道:“孟助理,价格真的提高一倍?那岂不是要超过四千元一台,都快接近五千元了?”

孟文天说道:“是的,我们初步商定给代理商的价格定为四千八百八十八元,一个很吉利的数字。大家一起发财嘛。”

王晓磊身子猛地一挺,手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍,双眼瞪着孟文天:“吉利?吉利毛啊,有这么吉利的吗?四千八百八十八元,你怎么不加上八毛八分呢?”

筷子砸在桌上发出啪嗒一声脆响,把正埋头啃龙虾肉的吴媛媛吓了一跳,抬起头睁着两只圆溜溜的眼睛胆怯而不满地看着王晓磊。

王晓磊没注意到有人对他不满,而是气愤地对孟文天说道:“孟助理,今天我来宣布合同终止订单作废的事,我们渤海集团确实有一些不厚道,也有一些理亏。但这原因到底是什么你们清楚。就是你们影碟机的质量不好造成的,不能完全把责任推到我身上。为了表示我的歉意,我好心好意请你吃饭,可你也用不着这么拿我开涮吧?如果你们真不乐意,实在无法忍受,就如吴经理所说的,你们去法院告我们就是,何必这么冷嘲热讽,有意思吗?”

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