正文第一千六百四十二章
“在今年夏天的时候，作者大人有天想到买个紫色的圆粒珍珠当装饰品用。那个店里的有批淡水珍珠，有的珍珠大概能接近一元硬币那么大，有的珍珠虽然只有五毛硬币的大小，但珠光更亮，比作者大人戴的黄豆大小的珍珠项链的珍珠要好太多了，显然不是一两百块钱能买一串四十几粒的小珠珍珠，而是一粒大的珍珠可能得一二百（如果是质量好的，估计不止这个价格，在实体店不容易买到，网店可以）。于是第三次去那个店面购物，虽然第二次购物出现了争执，但男老板已经尽量给实惠，即使是小额购物的顾客，也满足顾客讲价的需求，把钱留在了店里。别管钱多钱少，长期做生意的，哪有认为能有钱赚是不好的？有的店面不在于每天盈利多少，最忌讳营业不怎么开张，开店的得有现钱进账才行。那天去买东西的时候，男老板还在，不像我夏天有几次去逛商场吹空调的时候，看男老板不在，也就没去店里。我又要讲价，希望价格便宜，男老板说有的商品不要再讲价了，要是按你说的卖那么便宜，以后你再来这商场，就见不到他了，生意没法做，赚钱少，怎么长期做生意啊？我说看看紫的圆粒珍珠和异形珍珠，男老板表情有些为难，但有顾客来送钱了，赚钱再少也是钱。他不想好的东西被讲价太多，先拿来品质一般的珍珠，可我没相中，于是他把中档的一批淡水珍珠拿来，分几个透明小袋放着，可一颗圆珠的价格可不是一二百，而是报价五六百。男老板说这么一颗好的淡水珍珠，能给他多少钱？能一次买几颗？还想把最亮最圆的那些珍珠调走。我说只能买一颗，知道价格高，也不用打孔了，当个玩具用，知道这些珠子可以开单孔，当吊坠用的，品质确实好，价格百元一颗是可以理解的。他说一颗最低三百五，可以任意挑一个，要最亮的，还是最圆的，把最大的拿走也行。我说一百五吧！三百五十块钱一颗，这要是串一个项链得上万了，价格远贵于其他商场店的淡水珍珠项链。他说淡水珍珠本来就有贵的，我说有的商场店的淡水珍珠项链好的也就两三千块钱，珠子都是圆粒的，珠光也亮，已经很不错了，没想到上万几万的都有，这个价格可以去买海水珍珠项链了，这是开眼界，那些珠宝店的淡水珍珠没进太贵的商品。我说来买货，也不白来一趟，既然圆珠价格这么高，谈不妥了，也就不用想买到，那看看异形双子型珍珠，于是在几十个白色的异形珍珠里，调了三颗最大的，每颗长粒珍珠都是两粒珍珠合在一起，比较对称的，是几十颗同类珍珠里最大最好的。本来老板要价二百，一颗就得六七十，可我给一百，男老板也就同意了。在串手链的时候，我说看看店里的低档蜜蜡手链，以前购物有看过，但没相中，也就没有多看。男老板拿来两串低档蜜蜡手链，说最低二三百，比之前报价三四百的价格还便宜，拿电子小称进行称量，有十来克，由于多粒珠子有裂纹和破损，颜色暗淡不润，才是这个价格，正常的蜜蜡按克价走货，十几克的蜜蜡怎么也得上千，他说这还是店里的蜜蜡没有多报价，有的商场店的蜜蜡一二百一克的。男老板说听你讲曾经去过很多店面转过，那对一些行情会有所耳闻的。我说多年前，蜜蜡热销的时候，商场店的蜜蜡二三百块钱一克，接近与那时候的黄金的价格，可是如今的金价已经五百多块钱一克了，而一些蜜蜡只是一百块钱一克，热销期过去，价格就回落了，还得是黄金一直得到世界人民的认可和追捧，可以流通和变现，是真正的货币，财富的象征，可一些宝石半宝石就是装饰品，除非有极等的品质，要么不好变现的。据说大件的蜜蜡还是有几百块钱一克的，极品的白蜡蓝珀有上千的，不是说真的多贵，就是稀有，普通人觉得贵，可有的富人还觉得便宜，对金钱的概念不一样。我说老板拿的两串暗淡的蜜蜡手串，卖不到高价，是因为品质太低，有的蜜蜡珠子已经碎裂，质感太低，即使是真的，也不值钱。我说这种商品低不成高不就，就卖一串给我，与异形珍珠组合搭配。男老板拗不过，看我说的头头是道，直击要害，那两串低档蜜蜡确实有显眼的多处瑕疵，要几百块钱的优惠价格，当然不愁销售，他有些被我说动了，也在犹豫是不是出货。我说报价二三百是不贵，只是少有人愿意用这些钱购买带有裂纹凹坑的手链，不如卖给我，起码能拿现钱买货，说不定另一串，只剩一个，哪天顺出去，还能多卖点钱（洗脑高手的说辞，聊着聊着，就能把人绕进去）。那个时候，来了一个中年的大胖子来店要攀谈和看货，那人上来就说几万几万块钱的尖货，让男老板乐了，心情立马不一样，瞬间开朗了。相对而言，青壮年的大胖子瞄准一堆几百块钱的商品，还要讲价再讲价，东看西看，把店里拿出来的三颗最大的异形双子型珍珠调走了，每个纯白的长粒珍珠都接近花生那么大，不多给钱，还半价要买走。拿出来的低档蜜蜡手链，就是再低档，商场店也不会卖的太便宜，却要被这个胖顾客给说动的走货，挑来挑去的感到挺烦，不卖货又不好，店家也觉得麻烦。而来的中年大胖子，一看就是真正的富态，是个京圈的爷们。男老板和胖男人聊着，说极品绿松两千块钱一克，胖男人说曾经在合宫那片儿的销售处，让人骗了，多花了挺多钱，再问问圈儿里的人，买的货根本不值那个价儿，如果是再见光的货儿，可能还行，胖男人要看店里贵的商品，跟男老板认识。看有钱的顾客在询问价格高档的货，男老板无心与我继续讨价还价，同意二百块钱的总价卖低档蜜蜡手串和三个异形珍珠，那个低档的蜜蜡手串相当于半卖半送，异形珍珠也已是低价，答应再给免费穿串，这次购物就这样了。店内的女人听到，说才二百块钱？但也没说什么。听男老板说是那个女人的丈夫，有两个孩子，虽然看起来妻管严，但男老板自然可以定价卖货，有的时候，少卖点钱也就无所谓了，也许哪天大主顾买货，随便花个一两万，一两个月店租就有了，普通顾客买货，赚些流水就行了。那个店的海珠一颗几千，一个翡翠镯子折扣价八万，一个翡翠摆件两三万，有很多贵的商品。听老板说他戴的沉香木手链一万多块钱，我说我以后把我盘过的大颗的沉香木手串拿来看看，心中估计远比软件网购的价格高，说不定品质也算入门中的还可以的料子。那个低档蜜蜡的手串没戴几天，就断线了，蜜蜡珠子的孔实在太小，珠子倒是没摔碎，只是与左手戴的二十六克的一百零八颗的蜜蜡手串的质量相差的不是一星半点，那个蜜蜡手串已经养的很润泽油亮，连续佩戴两年半，即使经常洗澡，还是有了油光滋润，看起来品质中档，只是那些珠子，没有多高的价值，在商场店也就是成交价一两千，与大珠的蜜蜡手串的高品质是两个概念。低档的蜜蜡手串开线了，自己用金色的琉璃珠把那三个双子型珍珠穿个手链。一个白颜色的长粒珍珠，用两颗琉璃珠做间隔，再以七颗琉璃珠做连接，显得还挺搭配。有时戴在右手，戴了一段时间，珍珠大一些，又有金亮的琉璃搭配，还是挺漂亮的，可以自己欣赏。”
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