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六十、拉努尔入彀

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索迈尔是桑贾德从家中带来的小伙计,已经跟了他几年,桑贾德对他很放心,木料交给他看护,自己一个人在客馆里读经书、品茶。

要说人算不如天算,桑贾德是一心尽想着好事了,可他却忽略了这是在广州。在这个繁华都市里除了有琳琅满目的商品和无限的商机外,还有着珍馐美味和无尽的诱惑,尤其对年轻人,更是如此。他没有想到自己的儿子还是个没见过世面的毛头愣小子,涉世不深,也比较单纯。面对着外面的花花世界,他怎么能把持得住自己,更何况在他的背后,还隐藏着一位一直在觊觎他珠宝和财富的阴险人物阿卜杜拉。桑贾德的确是有些大意了,要说他正确的做法是应充分利用这段时间,让小伙计照看木料,因木料市场是官办的,货物放进去是绝对安全,不会有被偷盗现象,大可放心。虽然拉努尔自小就在他的教育下开始学说大明官话,讲得很流利,并且还可以讲一些广州当地方言,与人交流谈生意是没有语言障碍,但就是缺少实践经验。自己可以带着儿子四处转转,首先要熟悉一下自己的居住环境及广州的风土人情,拜访客户,学习木料销售经验和与客户交谈的技巧;还有,在异地做生意还要懂行业规则。桑贾德没能做到这一点,正是由于他的疏忽才导致这一系列严重的后果发生,是他经商以来的最大失策。

一直躲在暗处观察并等侍时机的阿卜杜拉终于捕捉到机会,开始行动了。他跑到木料场见到拉努尔,谎称昨天才从北方来个客商,如今住在客栈里,需求大量的紫檀木料。他编造出这一谎言来诱使年轻的拉努尔动心,果然拉努尔上套了。年轻人急于求成,他让伙计索迈尔看着木料,自己跟他一同出去。离开木料市场后,阿卜杜拉故作神秘的小声对他说:“这客商可是大明王朝数一数二的富豪,他每年采购的紫檀木料占了这里市场销售的一半以上。这可是顶级尊贵的客人,他平日里是不出门见商人的,且出手大方,只要你的木料足够好,不用你多要,他出的价格一定会比市价高,每年都有固定的木材商主动找上门来。如今他就住在百花楼,我现在就带你去见他,这单生意要是做成了,你父亲肯定会夸奖你的。”听了阿卜杜拉恭维的话,拉努尔怦然心动;年轻人多不成熟且容易冲动,对成功有很强的欲望,况且阿卜杜拉抛出的诱饵也实在是太大了,他来不及多想,就随他上了轿子。阿卜杜拉进一步开导他说:“这么大的生意,不能急于求成,先认识一下,陪好客户让他高兴,再慢慢介绍情况。若能得到客户的信任就大功告成了,以后再不用每天都去木料市场蹲守了,他是不管有多少就要多少,你家的紫檀木还不够他一人吃尽的。”说着话轿子已来到百花楼,早有人等在门口,带到里边楼上,终于见到了这位采购紫檀木的大富豪白掌柜。

白掌柜是位个子不高,面孔白净的中年人,见人一脸笑,这让拉努尔由于紧张而悬着的一颗心放了下来。其实拉努尔不知道,这人正是这百花楼对面茶楼的茶伙计,是阿卜杜拉花了半两银子找来演对台戏的,就是为骗拉努尔入彀。就这样,拉努尔不知不觉间开始上套。一桌子酒菜上来,两位妩媚多姿、美艳风情的姑娘过来陪酒,一边一个。拉努尔开始时还不适应,并保持着警惕,可几杯酒下肚,拉努尔有些招架不住了。他大脑开始兴奋,说话声调变高,喘气变粗,胆子也变大了起来,能接受姑娘坐在腿上和他亲热。这时的拉努尔已经忘记了自己是来干什么的,问了姑娘的名字,姑娘说叫小翠红。最后,在酒劲的作用下和小翠红的挑逗中,拉努尔迷失了自己,醉卧在小翠红的房间。

一觉醒来,拉努尔发现自己已衣衫不整,身边却坐着笑意盈盈的小翠红。他只觉得自己口干舌燥,小翠红早将茶水端到面前,不凉不热温度正好。拉努尔接连喝了三杯,这下他完全清醒了,有些担心,忙穿衣下床起身往外就走,小翠红也没拦他。下楼后发现阿卜杜拉坐在大堂的茶位上正等着他,上前拉住他说:“你上午喝多了,白老爷带着姑娘回自己房间休息去了,他让我转告你,明天再来和他谈紫檀的事情。”拉努尔这才想起自己来这里的原因,感激得双手合十给阿卜杜拉行了个礼,口中连连道谢。阿卜杜拉不紧不慢的拿出一张借据递给拉努尔看,说:“今天我们在这请白老爷的一桌酒席,一共用了五两银子;你自己睡了小翠红,也是五两银子,一共十两,我已先替你支付了,等明天紫檀生意谈成了,你再还我。”拉努尔一听有道理,加上他也是个小公子哥,家里生活相对富足,对十两银子没多在意,接过字条,连忙签上名字交给阿卜杜拉,自己出门上轿而回。

到了木料市场,索迈尔还在等他,天已经渐黑了下来,坐守的木材商人也都早已回去了。索迈尔给他打了盆水,拉努尔洗了洗脸,和他说生意明天再定,回去后不要多说话,索迈尔点头答应。

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