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第44章 搅动风云

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陈康休学的念头,被毋兰的劝说打消了。他所读的医学院有三个附属医院,在当地都是各有优势学科的大型综合性医院。毋兰需要他在那边提供一些信息和帮助。

毋兰坦言,家庭需要消耗不菲的金钱。与其守着老人抠搜着花费,不如请人来照顾,腾出时间和精力多挣点钱,也能给老人更好的治疗。

孙成功看着毋兰摆到他面前的调研材料,不禁对她的胆识震惊又叹服。这个当初楚楚可怜、被人训得哭哭啼啼的小女孩,短短一年竟成为一个斗志满满、所向披靡的精英!

他从医药管理局下属的医药学校毕业,进医药公司10多年,一直在这个圈子里循规蹈矩、踏实干活,却没想过这样做事。

身边的朋友有下海经商的,成功的譬如马伟峰,也有不少失败落魄的。所以有过下海挣大钱的想法,已做了管理层的他,却总是被眼前的平淡安逸给消磨了斗志。但眼前的安逸恐怕维持不了多久。沿袭多年的官方作派使得公司品种结构老化,销售额逐年下降,三角债解决不力,加上离退休人员多负担重,倒闭的日子看样子为时不远。

昂来的产品一直是炙手可热的硬通货。市医药公司多次想拿到代理权,无奈省内是省公司垄断,他们也仅是为配品种少量调货,还经常被省公司以缺货为由给打发了。

毋兰的计划书里有孙成功觉得异想天开的部分,但她的数据分析和规划看来翔实可靠。所以,孙成功决定,搏一把,和毋兰合作!

“那你还在市医药公司辖下吗?”毋兰盯着他,“受制于人,没有决策权……很可能,功亏一篑。”

孙成功吸了口冷气:“你的意思是?”他明白,毋兰所说才是成功的关键!甩开限制和掣肘,船小好调头,打出自己的优势方能立于不败之地。

他把那叠材料按在手下,有种壮士断腕的悲壮:“好!我来跟公司摊牌!”

做好了孙成功的工作,接下来要面对华中区经理林强了。毋兰所掌握的昂来销售数据只是外围的,关键和核心的数据不是她这个咖位能接触到的。她不知道如何对林强开口,从哪个角度切入正题。

12月中旬的“昂来杯”心血管论坛,大中华区总裁肖恩肯定会到场。会议放到这个时间节点是别有用心的,学术论坛之外的安排,一是年度答谢,二是新产品的推介。

毋兰要在这之前,把所有的工作做到万事俱备,只欠东风。只待肖扬的出现,和他面谈代理权的归属。她明白,她没有退路。孙成功在省城医药圈深耕多年,他脚下的路万万条;而她只能据此一战,否则只能做回一个在家庭和工作夹缝里苦苦挣扎的业务员。

林强看到毋兰提交的材料,第一个念头是:老板肖恩肯定懂识人之术!不然这个无学历无背景的毋兰,怎么可能受他百般青睐?而今,一叠材料让他见识了这个女孩子的不凡!

初识这个女孩子,他是戴了有色眼镜的。他的概念里,但凡有点姿色的女孩子,或多或少都会凭美色博取利益。他甚至怀疑过毋兰和肖恩有什么见不得人的关系,所以有点看不起她。可通过观察毋兰的表现,他慢慢认可了这个女孩子。

“你是出于什么目的?这么用心的调研材料,费劲不少吧。”林强语气里是半是欣赏半是问询。

“我想拿到达奇的代理权!”毋兰坚定地说道。

林强倏地坐正了身体,毋兰的回答是他不曾想到的。他轻轻一笑:“你想拿达奇的代理权?那岂不是我们都要给你打工了?”他起身在屋里踱了几步,“你和肖总裁有过沟通吗?”

毋兰摇摇头:“我和肖总没联系。工作关系,怎么可能越级?”

“那你觉得,肖总会放给你吗?”林强又笑。

“我需要您的支持。”毋兰坦诚地说,“我所调研的方向是零售药店,没有医院的销售数据。可您和肖总都知道,国外都是医药分家,非处方药在超市都可以买到。国内逐步和国际接轨,以后也会是这个趋势。我们的理念是服务临床,和医院医师沟通较多,这凸显我们的专业性。但对于零售药店,我们疏于关注。”

“尤其是达奇,目前昂来获准上市的针剂和片剂2种剂型。医院有专业的医师选择用药,以往的服务临床可以保证销售。至于片剂,我们可以考虑部分精力用于零售药店。”毋兰侃侃而谈,“相较于针剂,片剂有它的便捷性和易得性。比如患者在医院治疗使用了针剂,出院带药肯定是服用片剂更方便。假使他家门口的药店就可以买到达奇片,他会跑到医院去排队挂号买药吗?我们不能把专业性摆成阳春白雪,而忽略了零售药店这个下里巴人。重视零售药店,把货铺到需要的人随手可得,才能有最好的销售数据。”

林强听得不住的点头。这些他也想过,都是一闪念。今天由毋兰娓娓道来,好似一片虚影被她拉进现实。

“本来我就在考虑,我走之后推荐你来做华中区经理,但你没学历和资历,又是年龄最小的员工,让我无法开口。如果你想争取代理权,我支持你!这是更好的选择。”林强认真地说。

“走?您去哪里?”毋兰忙问。

“我准备出国。我女朋友在美国,我们打算结婚。她嫌国内条件不好不想回来,只好我去了。”林强的口气变得温柔,“我们在国外读研时结识,谈了8年,历经分分合合。最终还是觉得这份感情值得珍惜。她在一家药物研究中心,我也准备去那里。”

林强说着眼睛泛起柔光,“我学化学的,是一个书生,不适合做业务。回到国内,进高校研究所收入太低,做商业又力不从心。到国外的药物研究所,一是做自己喜欢的事情,也是给女朋友一个完美的结果。”

他看向毋兰,“我向肖总推荐你来接手我的职位,他也有意提携,只是我们都顾虑你的资历不足以服众……现在你的意向是拿代理权,这不是小事。我尽量帮你吧!”

不久,省城的医药圈出了件炸圈的事:市医药公司二部宣布脱离市医药公司,另起炉灶,成立“中原省成健新特药公司”!

都在这个圈子里混,谁没点蠢蠢欲动的小心思?八仙过海,各显神通。刹时,医药圈变得动荡不安,波诡云谲……

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