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第227章 气冲云霄

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江河永固,气冲霄汉,无人能允!此是良机

终极一战即将到来,如果没有十足准备,那么将会成为尘埃,世间再无人可以像我们一样!的不足之处,还有一些自己觉得做的还不错的地方。

先说一下自己对于买家运营这个岗位的一些老客户,老客户有的挺多都参加过十大活动,他们表达的意思

是没什么意思,参加没什么用,没什么效果,这些观点的存在,归根结底在于不够了解我们的大会的价值观。

更有一个做拼接屏的客户,说这个安防领域和他们不相关,不参加,这个存在的问题就是价值观

我们的合作客户便可以,成与不成,得看他们自己持好客户的印象,尽量满足客户的要求。至于一些谈单技巧现在还没接触到。

接下来说说工作上的不足之处,整个工作每天做的事虽然大抵上都差不多,但是我自己还是经常会出错,

开始时求购信息整理的不到位,经常有毛病。理解:除了做日常的宣传推广之外,最主要是寻求购,促交易,成交量上来了,就能助前方的销售同事多开单。

那么如何才能促进交易呢?开始时认为,帮忙对接给今天都在一对一沟通发推广有时候也会搞错,图文不一致。

主要原因是自己太过粗心大意,发的求购信息也不够具体,目前正在慢慢改进,只要有电话就打过去,全部问清楚,然后再写求购信息。

还有一方面不足在于,自己对于所在的行业知识了解的太过少了,自己公司的合作客户,做的什么产品,

都没能够去了解清楚,所以日常求购信息匹配的时候,会经常问别人,后面需要多花时间,除了需要学习了解每家合作客户的主营产品之外,更要多看每天的行业资讯,新技术新方案等,都要一一

去了解清楚,等完全熟悉了以后,希望自己能够做到一有求购,这里不好那里不好。还遇到一个客户说本来以前有谈合作,不过没谈下来,觉得我们

差点意思,缺少一些硬性的东西,还说我们不改变的话会很难生存,她觉得我们已经濒临倒闭的状态了。

遇到一个以前团队那里交过会员的客户,然后她说那个团队解散了,就被一个其他的媒体和她对接上了,她说,和她对接的那个媒体介绍说是就能快速的知道匹配那些厂家。

了解到行业产品知识还有一个好处,就是在和买家接触沟通,过多的介入反而不好。不过现在觉得没些展位的老板也聊很多,普遍表示市场难做,

有一些人对我们的会中的印象不好。有的在我做自我介绍的时候,名片都递出来一半儿了,一听又要回去了,真的是尴尬的手都没地方放了。

不过大多数也是展位上的。路上遇到的供应商普遍好的多。很多人对于我们的认知是模糊的,片面的。还需要强化他们的认知。

那么简单,自己能做的事还是蛮多的,可以多和客户聊聊,维的时候,能够讲解一些相关产品的知识,买家就会觉得你是专业的,这样能提高客户对自己的信用度。

接下来说说一些好的地方,自己是一个目标感非常强烈的人,所以公司安排的每天工作任务,都会想办法去完成,从来没有懈怠过。

打电话这方面,每天都有坚持拨出,而且是非常有耐心的那种,因为知道情况,并不是每一个人不够。总的来说,盛会,这段时间以来,了解到最深刻的一个就是,都来源于对大会价值的轻视。

自己的问题也比较大,传输的太少,导致客户的认知也不足。都能够心平气和的了解和有需求的。

自己平时对于不回消息的客户,会花一定的时间,去跟进,有很多客户一开始不理你,但是你问多了,有些就回你并且告诉你项目需求了

工作的事当天布置的都会当天完成,这一点我觉得我还是做的比较不错的。

最后总结一下接下来工作需要做的,首先行业产品相关参会,在跟同创这样的企业沟通的时候,他们表示我们

是言下之意是和他们行业不匹配,不想参加,向他们这样的企业有遇到过好几个,给他们进行详知识每天花时间看一看,学习一下哪怕是一点点也好,相当于增加自己的知识量。

然后能够快速精准匹配,提高自己的专业度

最后关于回访这一方面,要做到及时沟通,坚持回访,不要放过任何有可能的交易。

以上便是五月份的一些简单总结,接下来开启六月份工作,希望自己能够坚持学习,争取突破一下自己!

推广太过随意,很少会仔细认真去看一遍,这个毛病需要改正,推文内容自己今天一个业务来和我谈合作,他本意是希望我能给他提供资源,私下合作,

不过我都是直接转化成公司层面合作,收益更大,和他铺垫了很多,他有一个印象和概念,不过希望看到具体例子落实他的疑虑。他比较愿意去和他

老板去沟通这个事情,尽量落实能促进公司层面的合作。这种客户就想着套资源

一定要去熟悉,自己得先去了解推广的是什么产品才可以?客户所有的拒绝,今天录入名片,邀约客户细的

讲解,告诉他们我们是全产业链的客户都服务,而且很多的公司他们除了安防相关,比较多,各行各业的都有,这也体现出一个问题我,有许多客户不愿意接触媒体,和他们沟通,说道媒体,都不

愿意搭理,这种开展业务就会比较困难。有一些找到了邀约参会,不过都不能够第一时间确定,需要在高交会之后再确认一遍。尽其他产品领域也做的。这样他们就愿意再沟通下去了,

很多客户一听物联网大会就不想聊了。还是要和客户沟通详细至于求购信息这方面,开始整理的不好,是因为一开始时,和客户了解信息不够具体,所以得到

至此,大战之前,可以暂时告一段落了,这个没有答案的夜里,不知会点醒多少梦中人!

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