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第五百九十七章 深谋远虑

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萧风淡淡一笑:“吕宋海途遥远,佛朗机人既然已经开始进攻了,大明船队只怕救之不及。

何况徐首辅说的也没错,大明水师尚在建设中,此时决战虽无不可,却并非最佳时机。

因此大明水师直接援救吕宋并非上策,但大明仍不可袖手旁观,让藩属寒心,当有所作为。”

徐阶想了想:“萧大人莫非要故技重施,以海港通商为诱饵,再次请海外商船共同助阵吗?”

萧风笑道:“此法只能用一次,上次已经答应了随军参战的商船都有贸易优先权,不能不守信用。

这不像醉仙楼,银卡上面办金卡,金卡上面办宝石卡,一层层地堆积优先权。”

徐阶笑道:“这老夫倒是有些好奇了,为何醉仙楼这么做就可以,港口的贸易就不行呢?”

萧风淡然道:“凡事无信则不立,醉仙楼虽然把卡分成三等,但这是同时公布的。

明码标价,各自对应的特权也说得很清楚,由客户自由选择,公开公平公正。

若是醉仙楼先只推出银卡,过些日子再推出金卡,再过些日子推出宝石卡,性质就变了。

虽然银卡依旧有效,但却用金卡实际上削弱甚至废掉了银卡的权利,这不过是变相的失信罢了!”

高拱忽然道:“既然如此,若是当日向商船许诺时,直接告诉商船,出力不同特权不同不就好了?

随军参战一次的,对应什么样的优先权,随军参战两次的,对应什么样的优先权,这不就可以了?”

萧风无奈的一笑:“高大人,你这种想法,只是理论上的想象,如果当初真这么说了,一大半的商船都不会来,那一战也就输了。”

高拱皱皱眉:“这却是为何?既然规则是公平公开公正的,为何他们会不肯参战呢?”

萧风想了想:“这个道理说起来太复杂了,我先直接给你看看结果吧。

你可知,醉仙楼到目前为止,什么卡办得最多,什么卡办得最少吗?”

高拱一愣:“这是你家生意上的事儿,我怎么会是知道?”

萧风知道他在暗示自己经商,有失身份,却也不在意,只是淡淡一笑。

“办金卡的大概占到七成,办宝石卡的占到两成,办银卡的只占到一成。”

这个数据确实出乎人们的意料,大家议论纷纷,因为从直觉上,最便宜的银卡应该办得最多才对啊!

连嘉靖也有些好奇了,睁开眼睛看着萧风,等着听他的解释。

“人们的心理,要做一件事,无非是评估付出的代价,和得到的利益,就像在天平的两端称重一样。

当只有付出的代价小于得到的利益时,人们才会愿意付出代价。若是能远远小于,那就会积极付出。”

(天平在春秋时期就有了,不过那时候不叫天平,啥时候开始叫天平的,不得而知。)

群臣在心里想想,确实是这么回事儿,不过这和办卡以及忽悠商船有什么关系吗?

“可人心有个特性,那就是会不自觉地放大付出的代价,而缩小获得的利益。

简单说,就是总觉得自己付出的代价太大,而得到的利益太小,所以古人说,人心苦不足。”

这个大家都能听懂,而且觉得确实是这么回事儿。大部分人都觉得自己贡献大,回报少。

例如每个太监都会觉得,以自己付出的代价,得到多少好处都不过分,所以自古中国公公都比较贪,日本公公都比较色。

“当然,凡事无绝对,只有一种情况下是例外的,人们会从心理上缩小自己的代价,放大自己的利益。”

嗯?还有这种好事儿吗?众人都看向萧风,嘉靖也坐直了身子。

要有这种好事儿,家里的仆从,天下的百姓可就好管理了,把他们放在这种情况下就行了呀。

想想看,他们自己总觉得付出的贡献太少,得到的回报太多,那这不就成了君子国了吗?

萧风看出了大家的期待,苦笑道:“这种情况就是,赌博。

人只有在赌博时,才会从心里觉得自己即将得到的利益,远大于自己要付出的代价。

当然,这和前面的人心不足一样,都是错觉,只是更极端而已。”

众人都失望地叹了口气,这个理论确实没错,可自己用不上啊,总不能让家里的仆从跟自己对赌吧?

高拱忍不住摇头道:“萧大人,你说来说去的,还是没说明白,为何不能一次性告诉商船优先权分级呢?”

萧风笑了笑:“那些商船,都是在狂风大浪,炮火刀剑中求生过来的,他们都很精明,也不会当赌徒。

在那种局面下,你不管拿出多少个档次的标准来,他们都会要求用最低的代价,享受最高的利益。

因为他们跟着我们去,是要拼命的。拼命的事儿,干一次就觉得太多了,不管多大的利益,都不值得拼几次命。”

高拱不服气:“按你所说,他们当时也是有条件加价的,那为何他们并没有索要更多的利益呢?”

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