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何主沉浮

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第94章 烧钱大战打响

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地推是一件很考验心理承受能力的工作。

因为走出校门才知道,原来这个社会上还有这么难打交道的人。

原来也并不是谁都让着你,谁都会和你讲道理。

原来你说的话,别人也不一定会认真倾听。

驱赶,辱骂,无视更是家常便饭。

尤其是第一个门槛,放下面子和不同的人去交谈,推销产品,就已经让不少人望而却步。

更别提在这期间,你需要展现出你的亲和力以及你言语之间的真诚。

这个度就很难把控。

后世地推,因此也延伸出了两种完全不同的地推方式。

第一种平等姿态,地推人员直接面对商户,挨家挨户用条件打动。

比如说后世微信和支付宝围绕着支付方式的市场占有率,展开竞争的地推。

每一家店铺商家,之所以接受微信和支付宝,并不是因为客户使用,他们也就使用的。

这也需要支付宝和微信的地推人员去说服。

店铺商家觉得放心了,自然就会开通商铺码。

越多店铺支持他们的支付方式,也就意味着越多的用户会选择使用他们的支付方式。

这是从源头解决问题。

另外一种是拉新策略。

互联网拉新,要么是注册送优惠,送各种折扣券,要么就是使用传统的方式。

进入小区,校园。

摆出一个小摊,堆满了牛奶饮料花生油。

只要注册扫码,就可以免费领取赠送礼品。

又或者是将你的业务员变成你的地推人员,只要拉人注册,就能获得几元到几十元不等的拉新报酬。

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又或者低成本发传单形式。

这样比较平等,拿一张传单,也不会让人生出厌烦。

而另一种地推,则是非常让人生厌。

一些商家不舍得花钱。

那就只能用地推人员的尊严去换。

生拉硬拽,死皮赖脸在大街上,让你干这干那。

谁有义务配合你还是怎么样?

这样的结果,要么是在大街上被人拂袖离去。

要么就是对方积攒着怒气离开。

更夸张的还有一种几近于欺诈,或者是利用同情心的地推方式。

举几个例子,在大学生宿舍,在大街上。

经常会出现一些莫名其妙打着“大学生创业”“大学生实践”的人上门。

他们口若悬河,手里推销着商品。

不等你拒绝,就已经将产品递到了你的手上。

又或者,拿着产品给你使用了起来。

有些时候,莫名其妙打着赠送的产品,变成了你需要购买的产品。

这种地推方式多是出现在传统商品市场领域。

完全污名化了地推。

嗯,这些是对于一般地推者而言。

对于李大翔而言,地推并没有那么多条条框框。

经过学校的动员,打着“校园实践”的名头。

由学生会和各级社团带队,奔赴蜀都各个高校、网吧和商业写字楼。

在动员前,李大翔将所有学生都聚集在了一起。

还是在学校礼堂,近五百人,人头攒涌。

这里面近五百人除了原本率属于蓝海的编外人员,就是学校各大社团学生会的人。

他们来的目的也很简单,愿意尝试,敢于尝试,真的将地推当做是一次社会实践,又或者是冲着能够加入蓝海所以才选择加入。

只不过让他们都没想到,一进学校礼堂就看见让他们震惊一辈子的场面。

礼堂上面摆了三张桌子,这三张桌子上,竟然摆满了红彤彤的钞票。

嘶!

近千人倒吸凉气的声音,似乎真的让礼堂内的温度都降了几度。

“这得多少钱啊?”

“我的天啊,这还是第一次在现实中看到这么多钱!”

“我人都晕了,快扶一下我。”

“拿这些钱出来是干嘛的?”

台下学生们的表情各异,但是统一都写满了“震惊”!

李大翔在台上看着这一切很是得意吗,站在他身边的“心腹”还有几个学生会干部以及主要社团的社长部长,也是露出了笑容。

哼哼,当初我们看到桌子上摆满了这么多钱的时候,也是这样的表情!

“大家静一静!”

李大翔回忆着当初安逸在礼堂上的风采,装模作样咳嗽了一声,说:“大家应该都清楚咱们这次校园社会实践的目的,没错,就是帮我们同游拉新,推广我们同游这个品牌。”

“这些钱,就是大家的启动资金......”

“我老大曾经和我说过一句话,互联网抢用户,打的就是烧钱大战。”

李大翔指着桌子上的钱说道:“这里有一百万,今后一个月,咱们就要把这一百万给烧掉!”

轰!

台下众人,都张大着嘴巴,一脸不可思议的看着李大翔。

一百万?

烧掉?

他们当然知道这个“烧掉”非彼“烧掉”。

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