正想着，只听到一声爽快利落的笑声传来：“您就是刘东升刘先生？”
刘东升一回头，只见一个穿着干练、面带笑容的大美女笑吟吟地向他走了过来。
刘东升一愣：“你是……”
张淑芬忙说道：“刘先生，这就是我们工厂的刘老板。”
秀秀伸出手：“刘先生，刚好我也姓刘，叫秀秀，幸会。”
刘东升没想到椰子厂的老板竟然是个女人！
这真是出乎他的意料！
开厂子是一件需要很大魄力的事情，一个男人都未必能做得到，眼前这个看起来文文弱弱的女子竟然成功地把椰子厂开了起来，真是不可思议！
秀秀爽快地和刘东升握手，接着带着刘东升参观自己的工厂。
“我们工厂后面就是椰子林。这些椰子糕、椰子水都是用新鲜采摘的椰子做成的，从新鲜度、还有从生产工艺上都是一流的。”
刘东升不住地点头，驻足在椰子糕的柜子前，默默地咽了一口口水。
他想起了椰子糕的味道，现在回忆起来还椰香绕舌！
秀秀一眼就看出来了刘东升馋椰子糕了，趁机开了一盒椰子糕，递给刘东升：“刘先生，你尝一尝。我们的椰子糕都是用同一配方生产出来的，所有的产品都和你吃到的样品一个口感。”
刘东升迫不及待地从盒子里取了一块椰子糕，浓郁的香气立刻勾起了他的回忆——没错，他收到的样品都是这个味道！
刘东升连连点头：“椰子糕多少钱一盒？”
秀秀笑道：“八毛。”
“八毛？”刘东升摇了摇头，“太贵了。我最多卖的时候卖八毛钱一盒。进价八毛，我就卖不动了。刘老板，你给我便宜一点。这样吧，四毛。要是四毛能行的话，我就拿个一两百盒。要是不行的话，那估计不好谈了。”
这个刘东升也是个狠人，一下子把进货价格砍掉了一半。
吴秀珍在旁边一听，当场就急了，这人咋这么奸？
椰子糕定价本来就不贵，一下子砍掉一半，还让不让她们做生意了！
正在所有人以为秀秀会大发脾气的时候，没想到秀秀却微微一笑，对刘东升说道：“刘先生，正好我们厂里现在有一个开业活动，首批订购产品只要在五百盒以上，就可以按照四毛钱一盒进货。零售价建议你按照每盒一块钱来卖。”
刘东升皱了皱眉：“刘老板，你不了解安东省那边的经济情况。椰子糕属于零食，没人舍得花一块钱买一盒零食。”
刘东升觉得椰子糕主要是针对小孩子吃的零食，有很多小孩零花钱一星期才有个三毛五毛的，怎么买得起一块钱一盒的椰子糕？
秀秀笑道：“我们在生产的时候就考虑到这个问题了。椰子糕一盒里面有八块，可以按一盒一盒来卖，也可以按一块一块来卖。这样一来，一快椰子糕的价格算下来也就一毛多钱，不到两毛。”
刘东升一喜：“对，我怎么就没想到这个办法呢？这是个好主意！”
一盒椰子糕里面有八块，每一块都有一个月饼大小，货真价实。
打开单独来卖，一块也就一毛多钱，这样小孩子也能买得起了！
再加上有开业优惠，四毛钱一盒的进货价，卖一块钱一盒，大赚！
刘东升本来只想要个一两百盒的，听秀秀这么一说，咬了咬牙，一狠心，说道：“行，那我就要五百盒！”
秀秀微微一笑，拿出一份合同，让刘东升把合同签了。
刘东升看着椰子水那货架，想起来自己刚才喝的椰子水，堪称神仙佳酿。
若是进回去安东省去卖，肯定也畅销！
来鹭岛一趟不容易，听折腾的，索性一起批发一些算了！
于是刘东升便问道将：“刘老板，你那椰汁是什么价钱？”
椰汁的成本比椰子糕还要低——原材料是免费的，主要是人工成本和租金成本。
秀秀便说道：“椰子水进价五毛钱一盒。”
刘东升刚想还价，秀秀已经笑道：“五毛已经是最批发价，不还价。”
秀秀拿准了刘东升的心理——刚才刘东升签合同的时候看了好几次椰汁的货柜，她便知道刘东升中意她家的椰子水。
果不其然，刘东升犹豫了半天之后，终于咬牙道：“那行吧，椰子水也给我来两百盒吧！”
秀秀笑道：“没问题，刘老板。”
说着，把两百盒椰子水也写进合同里。
目前一共是五百盒椰子糕和两百盒椰子水。
秀秀拿起笔，飞快地在纸上计算了一下：“五百盒椰子糕，一共是两百块；两百盒椰子水，一共是一百块，总共三百块钱，刘老板，你算一下，看看对不对？”
说着，把那张计算好的纸递给刘东升。
刘东升拿起纸和笔，自己又重新核算了一下，点了点头：“对的。没问题。”
说着，从自己腋下的黑色公文包里数出来三百块钱，放在桌子上：“刘老板，这是三百块钱，你看看货款对不对。”
秀秀快速地点了一下，钱的数目没有问题。
于是起身对张淑芬和吴秀珍说道：“秀珍，刘老板要五百盒椰子糕和两百盒椰汁，你和淑芬找人一起打包一下。”
张淑芬应了一声，赶忙过去找小伙伴打包产品去了。
刚才张淑芬目睹了秀秀和刘老板洽谈生意的全过程，知道又一个单子谈好了，此刻内心非常激动。
吴秀珍把秀秀叫到外面，小声说道：“秀秀，椰子糕我们给他的拿货价是不是太低了呀？才四毛钱一盒，我们的成本都要三毛多了！再加上一些意外的开支、存货亏损、坏账什么的，我们还要亏钱！最起码也要跟他要六毛啊”
吴秀珍学过一些会计皮毛，略懂财务。
秀秀笑道：“我们这五百盒椰子糕的确是亏钱。但是秀珍，你要知道我们现在是在‘赔本赚吆喝’的阶段，如果一开始我们就把价格定价太高，大家都吃不到，怎么能打开市场呢？只有先把更多的产品送到市场上去，让我们的产品和消费者见面，才能把产品的名气推广出去。这点亏损的钱，就当是广告费了！”
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