所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。
这还是开发顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。
以前只要是让他开发了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。
等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。
但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就发生了变化。
前期的开发设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。
这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开发费，当然价格就会比老贾低一些。
况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。
这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。
如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。
老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开发费用给我付了。
还有就是，要不让我供货就都转走。现在给他剩下的，只有三十多种特殊螺钉合页之类的。
别人都做不了，量还特别小，一个月加起来一万多个，还分三次送货，送一次货的货值，都不够送货费用。
这几种特殊产品，让我供货也可以，一次订货量必须达到一个送货小面包的量。
那就是将近二十万个螺钉螺母的数量，按这几个产品的使用量算，村田需要使用二十年，这绝对是不可能答应的条件。
疤脸听完老贾的讲述，认为这事村田做得是不地道。但是如何能帮助老贾解决实际问题，又能让公司得利，他现在还没有好的想法。
“贾总，你刚才说的我都听明白了，你的三点诉求我现在可以和您讨论一下。
第一，全部切换这一点，我们肯定做不到，因为这边没有厂家能做，只能切换到日本进口，价格高不说交期也长。
第二，一次下一个大的订单，这个也做不到，会造成很大剩余在库。
您也明白我们的产品，一般都是三到五年的生命周期，一次性准备那么多的库存，领导是不会答应的。
第三，关于前期开发费，这一点我可以向上级领导反映，看一下领导的意见。
但在此之前，我希望您能再想想，有没有其他方案可供选择。我不能您说什么，我就去和领导汇报什么，我也得有自己的主见。
但是我又什么也不懂，所以希望您给我提一些可选的方案，您看行吗？”
贾总一看，疤脸说得确实很有道理，也是这一年来他碰见对他最客气的人，心里的气首先就消去了一大半。
于是说道：“吕领导，我看您也是实在人，我本来就不是个跑业务的人，所以不会说话，刚才态度不好您也别见怪。”
“别客气。碰上这事，谁也不会有好态度，我们公司这边确实做得过分了些。”疤脸很真诚地说。
“那还有一个方案就是，有十几种通用螺钉和螺母，大家谁都可以做，就是国标级的，价格三家现在都是一样。
一个月的使用量，每一种差不多都能上百万个，去年是三家供货，日资那家50%，我35%，剩下的15%是另一家供。
今年年初，我的35%都切换到了那家，要是能把这点量给我，我现在的送货问题就能解决。
至于开发费用，我还是那个意见，要么等我的费用都分摊完了，你们愿意给谁给谁，要不就是现在给我结清，没有什么可商量的。”
“嗯，我觉得这个方案我倒是可以试试，两天内我给您答复。开发费用的事，我只能是汇报一下了。”
“那我先谢谢您。”
“嗯。不客气，应该的。我多问一句，据你了解你们三家从品质上怎么个情况。”
“哼。说句不客气的话，那家日资的还可以，我们差不多。另一家中资的，如果从品质上和我比，您简直就是在侮辱我。”
“这话怎么说？”
“首先他的产品淬火工艺不行，强度和韧性都不合格。再就是他的电镀水平也很低，如果你们检验按照标准来验的话，我可以肯定他所有的产品都不合格。”
“我刚才来之前路过看了，检验是按照我们的标准验的，没出现问题啊。”
“看你不是很懂，我也就直说了。你们公司的水很深，你刚来还不知道。
你看到的都是常规检验，按照你们公司的要求，硬度试验和盐雾试验是我们定期提供报告就行，你们根本就不验。
如果你们在公司做了这两项抽验，你就知道，他们的产品和我们有多大区别了。”
“这两个实验是在正式供货前必须做的，以后也没必要做。只要工艺不变，这两项就不会有变化。
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