贾允没直接回答，而是掏出手机，打开了饱了么的网页平台，将手机递到了许正文的面前。
“老许，你听说过饱了么吗？”
许正文看着贾允手机上的早期外卖平台，一下子就愣了。
这也倒不奇怪，12年的时候，外卖业务基本都还是线下进行，线下结算，网络外卖业务也就刚起步，饱了吗和丑团，很多年轻人都还没听说过。
丑团13年底上线，即便背后有大资本集团支持，也至少花了一年的时间才普及到高校片区，大多数大学生开始正式使用丑团和饱了么的外卖app也是在14年左右。
这会儿，至少在高校里，饱了么和丑团还没几个人听说过。
许正文看了一会儿手机，抬起头闻贾允说：
“这是.直接线上订餐，而且直接在线上结算？”
“是的。”
贾允点了点头说：
“老许，你想搞外卖平台的想法，说实话，很有市场，不过很可惜，已经有人先登一步了，而且对方还是资本集团。”
“可是.”
许正文又看了一眼手机，说：
“可是我看他们的服务范围都在市中心啊，周边大学城，和其他偏僻一点的地方，他们都没有业务。”
“这难道不是个机会吗？”
贾允闻言，笑了笑，说：
“老许，凡事不能只看到眼前，你要想想，你一个大学生都能看到大学城这一带的外卖市场，那些资本集团难道看不到吗？”
“我可以跟你保证，想这个饱了么，还有一些其他的正在筹备中的外卖平台，他们的野心远不止天海市区，只要等融资一到位，他们马上就会迅速地抢占全国的市场。”
“因此，从战略的角度上来讲，你已经失去了先机，这是其一。”
“其二，哪怕不考虑钱的问题，你想做外卖平台，最起码也需要两个硬条件。”
“第一，你要有充足的时间和耐心，去跑市场，拉商家拉赞助，招募骑手，指定发展路线，管理方针，收入分配，激励机制等，这些东西，你一个大一的学生，具备吗？”
“第二，你还需要具备很强的风险承担能力。”
“要知道，外卖业务，和食品安全问题是息息相关的。”
“那你有没有想过，要是你送出去的食物出了问题，让人吃坏了肚子，人去找相关部门投诉你，像你索要巨额赔偿，甚至要你承担法律责任，你该怎么办？”
许正文被贾允给问住了，但想了想，依旧有些不服气，反问道：
“那照你这么说，这个饱了么就不会有食品问题？”
“当然会有。”
贾允道：
“但是人家承担得起这个风险啊，人家有钱，有法律团队，而且他们可以把相关责任推给商家，因为他们平台上有详细的商家信息。”
“可是你单靠一个微信号来做买家和卖家之间的渠道，买家遇到问题，肯定只能找你啊。”
“这”
被贾允这么一说，许正文也面露难色。
“照你这么说这业务是做不成了？”
“不，当然能做成！而且大有可为！”
贾允笑道：
“老许，有一点你说得对，大学城这块的市场，还是一片空白。”
“你的思路，大方向是对的，不过得换个角度做。”
“我建议哈，你还是别想着一口气吃个胖子，还是踏踏实实地来，先从外卖员开始干。”
“然后按照你刚才的思路，花个一年半载的时间，多结识商家和客户，加上他们的联系方式，想办法增进一下感情。”
“等到那些资本集团的外卖平台扩张到大学城这一带的时候，你的手里握着大量的商家和用户的人脉资源。”
“届时，你就可以以此为资本，去找外卖平台谈，想办法以尽可能低的成本拿下大学城的外卖业务总代理，如果能做到这点，那肯定也是不愁钱花的。”
许正文听到贾允的话，脸上却是不喜反忧。
“额，你的意思是让我去给饱了么打工，当手下？”
“加盟关系，也不算打工吧。”
“这是目前成本最低，前景最好的创业路线了。”
贾允淡淡地说。
“唔，我觉得贾总说的在理。”
旁边的何俊德也点头道：
“许总，我们家是渔民出身，送货的事情，我也跟着家里人干过，没你想的那么简单的，更何况你还想组织一个团队。”
“从小我爸妈就教育我，做生意但凡能成事的，一定是从最底层的工作开始干。”
“你要是没有这方面的工作经验，贸然入手，一来就想当老板，怕是不妥啊。”
对于外卖这个新兴行业，贾允倒是没有太大的兴趣，对于未来的发展趋势，他也没有藏着掖着，现在下场还不算晚，但想自立门户肯定迟了，不过做个加盟商的话，还是大有可为的。
尤其是如果能撑到丑团和饱了么，或者说是阿里和企鹅的烧钱大战的话，那可是能捞上好大一笔。
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