市府小学是北宁建校最早的小学之一。
当初为了支援北宁的教育建设，哈市和黑河调来了一批优秀的教师。
改革开放之后，又分配来了十几名大学生。
经过这些年的发展，其中被省里平定为优秀教师的就有八位。
特级教师三人。
一直是北宁当地最好的小学。
前几年，市府小学还扩建了教学楼和操场。
把原来紧靠学校的一片平房拆除了。
这样学校就变成紧邻住宅老楼了。
这些老楼是当初学校建的教职工宿舍，后来又卖给了个人。
卢昌华看的这套房子就是一个老教师的。
去年退了休，就要去南方女儿家养老了。
这房子就被中介买下了。
只是没有过户而已。
中介老头实际就是房子的主人。
原本这些老楼价值不高。
一套房子也就四五万。
这还是近些年兴起的接送学生的热潮，提升了不少房价。
以前也就两万多块钱。
中介老头心黑。
他觉得每年那点租金没意思，就想着赚票大的。
房价一喊就是二十万。
哪个傻子买这破房子？
见卢昌华有谈价的意思，就拉着他不放，寻思着讲讲价，把房子忽悠给他。
卢昌华也是个狐狸，想跟他玩聊斋可不容易。
卢昌华要不是为了孩子们上学，这房子他看都不会看一眼。
“这房子，太破太旧，我看都快成危房了。我还是去看看其他家吧。”
“哎，我说小伙子，房子是旧了点，破也不至于，收拾一下跟新房子一样。再说了，买这房的人都是为了孩子上学，你要是自己住就别买，要是给孩子上学，你不卖可没房子了。”
老头掐着孩子上学的脖子。
你小子一看就是为孩子上学的事来的，你不买？姥姥！
“本来，我老妈就是个老师，想着买个房离学校近，她也能感受到昔日的生活，回忆回忆也是好的。唉，可是太贵了，我也买不起，算了，还是别打算了。”
卢昌华编了个瞎话。
“哟，你不是给孩子买的？那就算了。”
老头也很倔，你买拉倒，我继续死等。
见老头就是不吐口，卢昌华琢磨了一下。
“唉，做个孝子也不容易，干脆这样，你现在的房价肯定没得谈，你给说个实价。”
“嘿嘿，这年头干啥都不容易啊！那我问问？”
老头假模假式的开始打电话。
自说自话了一通，这才转身说道：“呵呵，主家只能饶1万，19万，行吗？”
“唉，算了，买不起啊！”
卢昌华起身往外走。
老头眨巴眨巴眼睛没说话。
见小伙子出了门了，这才追到门口，“真不行了，主家说了多了让不了。”
卢昌华在雪地上跺了跺脚。
自言自语道：“算了，买不起。”
见小伙子还是没有商量的余地，老头突然喊道：“小伙子，你回来，我再跟主家商量商量。”
“大爷啊，我看还是算了，您这一万两万的讲也没啥意思。这钱太离谱了，买不起啊！”
嘴上这么说着，卢昌华还是转身了，只是没有进门。
老头假模假式的一通假电话，这才一脸喜色的喊道：“小伙子，快进来，我跟主家商量了，他同意再降三万，这是最后的底线，不然就不谈了。”
卢昌华一听，转身继续走。
老头见小伙子不搭理这茬儿，心里有点发毛。
为啥？
刚才小伙子的话他心里已经有谱了。
小伙子的意思是嫌价高，就是再降个一万两万的他也买不起。
于是他直接降个三万，这总行了吧？
见人家依然不买账，他知道自己着急了。
而对面那人不是真没钱就是在拿捏自己。
可这种心理上的博弈全凭经验，打眼的时候也多，他也有点吃不准了。
20万的要价，如今已经砍下去4万。
16万还不满意？
“大爷啊，你是不知道，去年的钱有多难赚！一套房子就让人回到解放前了。我呀，还是另外想辙吧。”
卢昌华一裹大衣，淌着雪就走。
直到走出去二十多米了，卢昌华心里一沉，这个老家伙心理素质这么高吗？
“哎，哎。回来，回来，有的商量，有的商量。”
卢昌华的耳朵在就竖着呢。
就等老头喊自己呢。
他转身对着二十多米外的中介门脸大声的埋怨道：“大爷，你干啥呢？折腾人呢？我都说了，没钱没钱的，咱还喊我呢？”
他皱着眉头，一脸的不情愿，磨磨蹭蹭的往回走。
边走边滴咕。
老头趁着这个时间，进行着心理博弈。
这回，到底让多少合适。
一般房子的价格，五万就是一道坎。
让多了觉得亏得慌，让少了对方也不干。
“小伙，再让一万，你要是诚心，十五万拿走！”
老头已经咬牙了。
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