贾维德·尤迈在自己的笔记本上写写算算，足足十多分钟后才抬起头看着方浪道：
“方先生，最低不能少于每年800克鲁塞罗，不然我们就会亏本。”
方浪仔细盯着贾维德·尤迈看了好一会才道：
“尤迈先生，这种十万人规模的保单业务，是不应该用单纯的风险管控眼光来看待的。
这是一笔非常庞大的金额，你们应该计算，你们公司收到保费后，可以用这笔资金进行多少投资。
投资所获得的利润，将会是你们单纯赚取保费的无数倍。”
贾维德·尤迈脸色的惊讶一闪而过，很快又恢复了正常，面带微笑的道：
“方先生，看来对我们保险公司的盈利模式非常清楚。
实际上我给出的800克鲁塞罗，就是我经过仔细测算，加上了我们的投资利润后，给出的最终报价。
您要明白，现在并没有什么，适合保险资金投入的低风险项目。
如果我们选择高风险项目，投资回报率确实可能达到收支平衡。
但这其中的风险我们承受不起。”
“一次性直接增加十万名客户，可是多少资金都不一定能获得的发展机会啊！
尤迈先生不要认真考虑一下吗？”
为了能够让工人们以一个相对低廉的价格，享受到基础的医疗服务，方浪也算是放下了脸皮。
和贾维德·尤迈讨价还价起来。
可作为尤迈保险公司的老板，显然并不认可方浪的观点。
无论方浪怎么说，就是死咬着不松口，最低每年的保费不能低于800克鲁塞罗。
如果按照800克鲁塞罗每年计算，工人自己每月需要支付22克鲁塞罗左右的费用，占了工人月收入的百分之八左右。
现在连百分之五，方浪都没有太大的把握能够说服大家。
何况是百分之八。
最终，方浪只能是叹了口气，无奈的摇了摇头。
“实在是不好意思，尤迈先生，我想我们还需要好好想想。”
贾维德·尤迈显然，对这个生意还是非常心动的，
所以，也有些无奈的道：
“方先生，这个生意我们尤迈保险，非常感兴趣。
但是，您给的价格实在是太低了。
如果最后你们的讨论有结果，可以电话联系我。”
说完直接起身，对着办公室众人点头示意后，转身离开了。
实际上这次都不能算是一次谈判，双方都只是初步的表达了自己的想法。
贾维德·尤迈之所以选择直接离开，既是给出方浪等人自己讨论的时间。
也是想要尽快回到公司，安排公司的财务人员们一起重新测算，这个项目是否具备合作价值。
见到贾维德·尤迈要离开，斯卡利亚市长也选择了起身向众人告辞。
离开方圆集团后，斯卡利亚市长让贾维德·尤迈登上了自己的轿车，一起离开。
方浪站在办公室的窗边，看着这一幕，嘴角泛起一丝笑意。
“人都走了，还看什么呢？”
方新山看着站在窗边，身姿挺拔的儿子，疑惑的问道。
方浪转过身来，笑了笑道：
“没什么，看看斯卡利亚市长能不能说服这位贾维德·尤迈先生。”
“你怎么知道斯卡利亚市长先生会帮你说服对方呢？”
方新山略显疑惑的问道。
方浪笑了笑道：
“猜的！”
听见方浪的话，方新山翻了个白眼，不再理会自己儿子。
而此时的斯卡利亚市长，也确实如方浪所料的，正在和贾维德·尤迈聊着刚刚讨论的保险业务。
“贾维德，我认为这笔生意就算是亏本，你也应该拿下来。”
贾维德·尤迈在市长邀请他一起坐车时，就已经明白对方肯定是会和自己讨论这件事情。
但没想到的是，第一句竟然是建议他亏本也要拿下这笔生意。
“哦！为什么？”
斯卡利亚市长隐约能够猜到一些方浪心里的想法，这么做的目的应该是和工会有些关联。
“实际上，这个保险业务一旦开展起来，肯定不会只有十万个客户的。”
听见市长先生的话，贾维德·尤迈一脸震惊。
“怎么可能，方圆集团都没有十万个工人吧！市长先生竟然认为不止十万单。”
“谁说方圆集团没有十万工人的，光是三个汽车品牌工厂和相应的配套工厂你知道有多少工人吗？
如果一旦方圆集团给所有的工人购买了一份基础医疗保险，你觉得其他的工厂不给自己的工人买，会有怎样的后果呢？
所以，你的目光应该放的长远一些。
这是一份真正的大生意。”
作为一个生意人，贾维德·尤迈马上就反应了过来。
眼中闪过一时不易察觉的精光，不过很快又消退了下去。
好半晌后才道：
“可是他给出的报价实在太低了，不可能有保险公司会接受的。
除非......”
说着将目光转向了斯卡利亚市长。
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