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第一百七十七章 交朋友

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许多年后,面对奶茶妹,东哥总会回忆起姚总带他吃烧鸟的那个遥远的夜晚。

--姚·马尔克斯夜。

一辆红旗碾过秋季京城的街道,穿过闹市霓虹,来到了一条僻静的巷子。

巷子不太宽,停车位也窄,刘强东小心翼翼的停好车,看了看门脸,写着“小酒馆”三个字,有日文点缀,却是一家日料店。

早已过了饭点,里面只有两桌,其中一位坐在吧台的长桌旁,冲他摆了下手。“这地方还挺难找,姚总常来?”

“就来过一次,印象深刻。”

“哦,我吃过几次日料,但没来过这种酒馆,别有一番味道。”

东哥打量打量,不太中意,他比较喜欢金碧辉煌那种,但嘴上肯定满口称赞,看了看姚远正吃的:

一碟豆腐,一碟醋泡黄豆,一个稍大点的盘子装着三根串,一串鸡心,一串鸡腿肉,一串鸡软骨,外加一小瓶清酒。“姚总饭量不大啊?”“吃烧鸟就得这么吃,俩人一瓶啤酒,每人两个串,吹牛逼能吹到半夜,来来来,你也来一份。““我算了,我吃不饱·……”

东哥摇摇头,拿着菜单,一边看一边皱眉。

烧鸟是个统称,但凡鸡身上的部位串成串的,都叫烧鸟。日本人可谓将鸡开发到了极致,一分一寸都不放过,不少名字他都没听过。

“提灯是什么?”

“提灯好吃啊,老板,给他来一份。”

“呃···……"东哥张了张嘴,算了,接着又反复看,索性把菜单一扔:“每样来一份吧。“得嘞!”

老板脖子上缠了条白毛巾,一口京片子。

二人除了上次会面,交集并不多,私下聚是第一次。三言两语间,东哥就感受到对方不同于工作状态的一面。

轻佻!

特别的轻佻!而且自来熟!

姚远撸下来一块鸡腿肉,miamia嚼着,道:“昨天看了看你们在麦窝的交易量,5月份上线,当月有3千多单,非典结束开始下滑,每月保持在3百单左右。

刻录机之类的卖得少,鼠标、键盘、耳机、碟片是前四,好评率还不错,差评多集中在快递上,对产品质量的投诉比较少他吞下鸡腿肉,道:“你应该也能看出来,我一直没怎么推广这东西,但接下来我准备搞一次促销活动,所以约你出来聊聊。”

东哥的烧鸟上来了,先拿起一串鸡屁股瞅了瞅,皱皱眉没吃,道:“促销的具体方桉是什么?”“木子美看了么?”

“略有所闻。”

“看了就看了,有什么不好意思的?女菩萨人人爱,要不是在我网站上,我都想约出来见见面。”

姚远道:“我手里有《遗情书》的授权,已经找好了书商,准备在冬季书市时启动。《遗情书》肯定会被疯抢,但它又不太正经,书市是官方举办,肯定会抵制它进入··……”

“到时就可以放到网上冲销量?”

“不错,《遗情书》算是噱头,吸引目光,跟着便是大促销。

我已经敲定了图书、磁带、复读机、vcd等货源,但多多益善,你们目前的商品种类太单调,我希望能增加些产品,一起冲击成交量。”“你有12个柜台,平时肯定也搞促销,但再促销也无非是那些商品,消费群体是固定的,不想买的肯定不会买。网上促销不同,我们不面向单一的消费者,我们面向大众消费群体。

利用超低价,利用搭配销售,利用各种赠品,利用便宜的快递费···无限激起人们的购物欲,或者说占便宜的心理。让他们不想买的也忍不住下单,让他们买到就是赚到!”

姚远给对方简单讲解,道:“这次主要面对京城用户,物流我联系好了,万事俱备只欠商品。你们的鼠标键盘耳机都不错,但能不能再想一想,还能卖什么?”

东哥咬了一口刚上来的鸡皮串,油脂四溢,承认自己非常心动。

就如姚远所言,自己12个柜台,经营范围是固定的,消费群是固定的,可一放到网上,刷的一下彷佛天窗打开,无限自由针对性放大了,就跟2元店似的,顾客进来转一圈,总归得买点啥。

而且网上的信息反馈更直接,凭借前几天的下单量就能估摸出此类商品受不受欢迎,后续准备时间很充分。“没问题,只要我能弄来的商品,我都投上去。”

“好,到时我们具体研究一下怎么定价和搭配。”二人碰了一杯,清酒喝起来跟喝水似的。

这时候,老板递过来一个盘子,上面摆着一串颇为奇特的食物,签子上串着一块内脏和什么东西混合的肉,肉连着个卵。没错,东哥看着像卵。

黄黄的,里面有液体汩动,像只小灯笼挂在签子上,拿起来还颤一颤。“这是"……”

“提灯!”

姚司令一个劲怂恿,道:“好吃的,尝尝尝尝!”

东哥反复打量,也是好奇,忍不住咬了一口,噗的一下喷了满嘴,一种形容不出来的味道。

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