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第318章 价格战的最优对抗方式

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当然,若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。

王卫东想挣钱,随便去四大钢厂晃荡个一年半载,赚的都比这点优惠多。

高强嘿嘿一笑:“很简单,他是在防你。”

傅松不解:“防我?”

“没错,你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子,也不去四大钢厂吗?

他又不是陶渊明,可没有所谓的隐士情节。”

傅松也有些奇怪:“为什么?”

“因为厂里的残疾人!

王叔之所以来晨星,就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。

他留下来帮我研发笔尖钢,就是想凭自己的知识,改善这些残疾人的生活。

虽然最后没有成功,他也没表态,但我知道,只要我一天不把那些残疾员工赶走,他就不会离开。

后来你来了,不仅改变了晨星厂,还许诺给他们盖房子。

王叔自然得盯紧你。

比如他在这买房,就是告诉你千万不要烂尾,不然……

嘿嘿,你是知道他能量的。”

傅松听完不禁哑然失笑:“王叔也太谨慎了吧?

再说这里的房子能不能顺利完成,靠的是晨星文具厂注入资金,我的话又不算。

只要晨星不倒,房子就一定能顺利完工。”

这点傅松还是很自信的,现在晨星的品牌已经打出去。

只要稳住质量不作死,未来必定越来越好。

到时别说盖一栋楼,就算盖十栋都是毛毛雨。

谁知高强神色忽然黯淡下来:“那可不一定。”

傅松一愣,立刻意识到不对:“怎么,难道晨星出了问题?”

高强点点头。

“我靠,不会吧?

那么好的开局都能被你折腾废,实话实说,你是不是贪厂里的钱了?”

高强无奈:“别瞎扯,晨星文具的账目清清楚楚,我要是私拿一分钱,绝对不得好死。”

傅松摆摆手:“我就和你开个玩笑,怎么还急眼了呢?

到底怎么回事?”

高强:“日国的百利乐金前段时间在国内大肆收购笔厂。

现在排名第二的七彩笔厂,第四的真好笔业,第五的天骄笔厂,第九的文教制笔,都被对方绝对控股。

剩下几家虽然没被控股,但百利乐金也是第二大股东。

三天前,百利乐金和这些笔厂联合起来,开始大规模倾销。

原本一支笔卖三块,现在一律一块,还附送笔芯一根。

于是咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”

傅松一愣:“你的意思是百利乐金想把咱们搞死?”

高强点点头:“以前的笔市场,百利乐金一直是龙头。

现在晨星后来者居上,抢走了对方的龙头地位,他们当然不甘心。

这两天我一直在调查这件事,也是今天才弄清楚具体原委。”

傅松看着他:“那你觉得咱们该怎么办?”

在商业竞争中,最让人头疼的就是价格战。

因为对消费者来说,特别是学生消费者,对价格可谓相当敏感。

同样的东西,哪怕你贵上一毛钱,就有可能失去大量用户。

更别说这种将三元直接砍到一元的狠折了。cascoo.net

傅松想借此看看高强的应变能力。

高强显然已经反复思考过这个问题:“我有两个方案。

第一,降价。

对方降到一元,咱们也降到一元,凭借着品牌效应,一样能打败他们。

第二,收购。

我问过店家,那些笔厂批发给文具店的价格是一支四毛。

我计算过,四毛一支笔,笔厂是赔钱的。

咱们偷偷把他们的货全买回来,咱们买的越多,他们就亏得越多。

等把他们买破产,咱们自然就赢了。”

傅松无奈看着高强:“不要告诉我这就是你的主意。”

高强一愣:“难道不行吗?我觉得就挺好的。

最多也就过上两年苦日子,只要熬过去咱们就赢了。”

傅松摇摇头:“我怕先熬不过去的是咱们。

首先是降价,这个看着简单,可一旦咱们降价,想再涨回去就难了。

因为只要降价,就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

就像市面上常见的老冰棍,一根卖五毛。

突然有一天老冰棍的价格变成三十块,和哈根达斯一个价,你会不会买?”

高强忙道:“当然不会买,我又不傻。”

“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了,加了奶油、干果和巧克力,口感和哈根达斯相似,而且都卖三十。

那么你会买哈根达斯,还是会买老冰棍?”

“哈根达斯!”

“为什么?”

“还为什么,这可是三十块钱一根的东西,当然得买好的。

哈根达斯的雪糕我吃过,味道可针不戳。”

傅松摊摊手:“你看,这就是晨星不能降价的原因。

因为只要你在消费者心中建立了廉价的印象,哪怕把品质升级到极致,消费者也不会买账。”

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