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第一百一十九章 僵局

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两个人都沉默下来。

许久之后,郑武才说道:“足协这边……觉得为了培育联赛,也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同,一签都会有五年,你真的没意向参与了?”

宋阳思考了很长时间,问了一句:“你之前说,目前跟img只谈最重要的联赛冠名权,他们这次要求要有央视转播,是为了提高他们冠名的宣传效果,还是要转播权?”

“这个没有。转播权还是在足协这边的,跟央视初步谈判的结果,就是由他们拿内地的转播权。”

“那有没有可能……”宋阳想了想就说道,“你们把转播权给我!央视那边的转播,我来谈,跟我们骄阳广告签约。”

郑武呆呆地看着他:“把转播权给你?”

宋阳肯定地说道:“你们直接跟他们签,拿了2分钟的广告时间还得找代理商,这代理商为客户去央视投放,还得跟他们的广告部打交道,而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛,促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入,肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”

他对郑武分析了一下之后,提出了自己的意见:“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本,但我要凭借转播权运营商的身份,跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告,不可能只投放22次。”

宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系,是央视广告代理商的身份。

在目前这个体育部弱势,转播联赛可行可不行的状态下,央视过去没在意过什么足球比赛的转播权,此时也并不在意。

但央视成立体育频道后,就需要足够节目来填充时间了。

如果是一签五年,那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。

“反正职业联赛要市场化运作,转播权交由专门公司来运作,也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码,“要是能把转播权给我们骄阳广告,我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口,我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”

郑武点了点头:“那我先跟秘书长汇报一下,研究研究是否可行吧。”

“方式就是我拿全球转播权,央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道,“所以,央视将拿到的,其实也是国内转播权,只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的,足协能多收点钱。”

郑武提醒了一下他:“跟img谈的,合同一签五年,第一年虽然只要求120万美元,但每年要递增15%的。”

“但央视可不会跟我递增。”

“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头,“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的,他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说,就不必再但联赛运作方式上的风险,也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”

宋阳澹然说道:“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下,直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费,我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”

一手转播权捏在宋阳手里,央视确实可能既不好想,也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢?足协这边也会有这种考虑。

一边是双倍报价,一边是居中协调,怎么选择,看他们的了。

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