普鲁士人最爱咖啡。
每天叫醒他们的不是闹钟，而是咖啡。
都不加的黑咖啡。
王宏伟接待他们，都是泡茶。
“黑咖啡不加奶，不加糖，更能品味出咖啡独有的香气……”
谢旸笑着对两人说道。
“对！加奶加糖什么的，都是邪教！这让咖啡的本来味道被压制……”
约瑟夫非常赞同谢旸的话。
“谢，你好像对我们的文化很了解？”
弗雷德问道。
“略知一二……”
谢旸一脸谦虚。
作为曾经的成功人士，自然会接触到各国的文化。
只是此刻，为了对方的文化，自己兜里钱包瞬间缩水一半。
咖啡上来前，谢旸跟两人已经聊得非常开心了。
“两位，你们的报价确实有些高，加上王总对数控设备也不是太了解，毕竟我们人工便宜……”
他把自己编的理由说了。
让对方深以为然。
“你们的人就是见识太少，根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的！”
约瑟夫骄傲地说道。
在自动化领域，虽然本子这几十年快速崛起。
可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比，还是差了不少。
普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。
“对，对……”
谢旸忙不迭地点头。
“相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……”
谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。
而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。
得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。
“说说你能打动我们的合作方式吧。”
约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。
“两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……”
谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。
看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。
也没打算用这样的方案。
“另外的方案呢？”
“现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……”
谢旸一点都不紧张。
说出了真实的方案。
可让对方的眉头皱得更紧。
先把设备给他！
然后贷款。
“两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……”
这样的操作跟正常流程不同。
正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。
“你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？”
约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。
这操作，让他们蒙了。
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