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第58章 砍价的艺术

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这些人基本上都表示赞同,多数人没有提出异议,只有穆志明和技术处的柳如春处长谈了自己的看法。特别是柳如春,他对污水处理这一块看来是有所研究的。

“方工,我想请教一下,我们现在的污水处理系统,这些设备设施是否可以继续利用?贵公司将要给出的方案,比我们现在的系统先进性在哪里?”

“现在罐头厂污水处理这一块主要是用沉降的方式方法。这种方法简单,投资少。沉降后的中水也可以再次利用,多数厂家采用这种方法。但是科技在进步,高效率的需求提上日程,这种被动式的沉降已经不符合当前生产发展的需要。我们提供的方案,是利用反渗透膜技术过滤。这么说吧,过滤后的水可以直接饮用,堪比纯净水,效率可达90%以上。至于其中的经济效益就不用我说了吧。”

什么反渗透膜技术我都没有听说过,即便是听到也不懂,这一方面我没有发言权。

穆志明说道:“反渗透膜技术以前我们也曾经考虑过,因为资金的问题当时没有采用,效果确实不错。”

听过他们的发言,我心里有了谱。

“方工,就按照你说的,三大方面的内容,由贵公司帮助我们改造升级。”

方工双眼放光。

“那陈总,这合同可以签了吧?”

他从文件包里又掏出来了一沓已经打印好的纸张。

“呵呵!陈总的准备工作可以呀!我想说的是,在总价方面是不是可以给我们些优惠?”

我所关心的一是技术,二是价格,这个绝不能含糊。我的钱挣来的也不容易呀!

“陈总,总价150万。这个是专家组讨论过的,最终定的价格。”

我亲自为方工续了茶水。

“自从生产线建成之后,罐头厂与贵公司就未曾断过联系,你们提供服务,我们付报酬。两公司之间已经默契合作了好几年,相互也产生了深厚的友谊,双方本着互利互惠的原则,继续开展合作。对于贵厂,有项目有业务那就是有收入。对于我们,有设备有技术有生产就有利润。这是相互依存的。如果贵厂要的价格太高,自然就减小了我们的利益。我想这也不是贵方愿意看到的。为了表示贵方的诚意,合同总价还是要降一降的。我作为罐头厂新的负责人,压力很大,花销也多,还希望贵方谅解,多多支持。关于反渗透膜的设备,我们还要另行采购,那也需要花一大笔钱的。我愿出价130万。”

方工笑了。

“陈总杀价杀的有点狠呀!怎么今天陈总不那么爽快了呢?这样吧,148万,看在陈总的面子上,我们让2万。”

“方工不觉得我的面子太小吗?你看,当着我这么多下属的面,我只砍下2万块钱,以后叫他们怎么砍价?我的生意还怎么做?”

方工挠挠头。

“陈总真会说。好吧,145万,这让了不少了。我们历来没有这么大的优惠幅度。”

我与之对视,眉毛一挑。

“方工,你觉得我是抠抠索索的人吗?我要保证几百口人的饭碗,不是仅仅我一个人填饱肚子就行的。多节省点资金,他们生活的就会好些。方工应该清楚,今后我们合作的空间还很大。我明确告诉你吧,也许过不了多久,我还会找你们。至于具体情况,在这个场合就不谈了。130万是我给出的底价。”

方工摇头,但他的语气依旧有松动的可能。

“陈总很固执啊!也有大道情怀。佩服陈总,143万,不能再少了。”

“135万!”

我没容他喘息,马上给出了一个新价格。

“142万!”

我们两个就像是在竞拍。

“136万!”

“141万!”

“137万!”

“140万!陈总不能再降了!”

“成交!”

我们两个的表演引来众人哄堂大笑,在愉快的气氛中签下了两份合同,一份协议。

方工问我。

“陈总为什么当着这么多人跟我当面讨价还价呢?这让我有些很难为情。跟其他单位签约的时候,一般都是一对一。”

我神秘一笑。

“陈某光明磊落,一是一二是二,啥事儿都会摆在明面上,众人看得清清楚楚明明白白。更重要的是,我想让这些手下看看我是怎么砍价的。买东西,在确定能满足自己需要的前提下,钱掏的越少越好。从你这一方面,他们同样也会有所收获,在满足对方的前提下,价格越高越好。”

“哈哈哈哈!

双方都大笑起来。

皆大欢喜!

我的电话再次响起,在接电话之前,我让穆厂长以及其他人员跟方工一行继续研究改造方案,争取尽快施工。

离开会议室,在楼道里我接通电话,是父亲打来的。

“小宇呀,麦子熟了。那半亩地我跟你娘拔完了,大棚里空荡荡的,你之前种的那些菜,现在变得跟我种的那个差不多了。你不说是野生的吗?我到了之你前带我去的那个地方,野黄瓜秧子也干了,啥也没了。你说那空地我是种点什么菜好呢?之前那些菜,我跟你讲,到集上卖的不错。现在长不好了,也没人要了。怎么办呀?你能回来一趟吗?”

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