“筱筱你看，这位主播利用的是她自身的优势。她就在果园里直播。”
徐乐天翻到一个主播的界面，对林筱说到。
林筱也把脑袋凑过去。
那是一位看上去奔五的大妈，加上站在果园里的形象，让人一看就真实。
徐乐天说：“从她这段时间的直播来看，人数也是在不断增加的，这说明大家对她的形象是很认同的。认为她卖的那一定是她身后的这片果子。
自产自销。”
“难道她卖的不是吗？”林筱疑惑的问道。
“这个还真不好说，不管怎么样，我们没有站在果园里的优势，那么我们就一定要把其他地方做好。
让人看了也觉得你很亲民，很实在，就是生活的能手。”
林筱娇嗔的笑道：“我本来就很亲民，很实在嘛！”
“那就继续发扬！”
徐乐天说完，又给林筱分析着其他的情况，比如哪个时间段的人增加了多少，说明了什么问题。
和之前分析了无数次的问题一样，最后徐乐天还是提议道：“从生活入手，让大家融入到你的故事中，和你产生共鸣后，才紧随其后的介绍果子。
你看，这是上个月今天的数据，和这个月比，是不是发生了翻天覆地的变化。
他们的发言也比之前积极了，所以，从生活入手这是成功的走向。”
林筱赞同的点头, “我觉得也是这样。这样比单纯的推销果子好很多, 单纯的推销，显得有点尬啊！”
徐乐天浅浅一笑：“所以, 你可以花时间去了解一下别人的生活，只要你能共鸣的，那别人也能共鸣。”
林筱点头，“好, 那徐律师愿不愿意分享一下你的生活？”
林筱俏皮的模样, 让徐乐天忍不住笑了笑，“我有什么样的生活，难道你还不知道吗？你想怎样加工都可以，我无所谓的。”
“切！就你那点学霸的牛逼经历, 会让大家都望而却步吧。”
徐乐天故意调侃道：“那你可以改成一无所有的穷小子, 为了未来能脱单，必须得拼命读书嘛！”
“好假！”林筱有些嫌弃。
“你不也说了，要真实的生活才能引起共鸣, 那一听都不可相信，那谁还会听呀？”
“这就要看你编故事的能力喽。”
林筱知道这是徐乐天在和她开玩笑，便没有往心里去。
两人一边聊天，一边工作，待到所有工作都完成后，两人才起身回家。
为了不让徐妈妈这么晚了，还给他们煮宵夜，两人都会在外面吃一点才回去。
但是今天, 徐妈妈并没有睡。
徐乐天看了一眼墙上的挂钟, 赶紧的往徐妈妈的身边走去：“妈，你这是怎么了？怎么这么晚还没有去睡呀？”
林筱见状也走了过来。
徐妈妈没有说话, 而是从兜里摸出一个红色的小本子递给他们。
徐乐天接过, 只一眼便认出了这个小本子。
“妈，你这是？”
徐妈妈看着徐乐天, 又看了一眼林筱才说：“这几天我也想过了, 老家的房子我们也没有回去住, 放在那里空着是挺浪费的。
所以我就琢磨着给你们, 你们卖也好，租也好都可以, 总比放在那里强就行。”
“妈。”
徐乐天刚叫出声，徐妈妈就阻止道：“行了行了, 我想我现在要一个人回去住，你们也不乐意。让你们和我一起回老家，那也不现实，毕竟你们的工作都在这里。
我之前也就是没有转过这个弯，我现在想明白了，其实也没什么的，在哪里住都是一样的。”
其实哪里是她想明白了，是她看着徐乐天和林筱每天工作都这么辛苦，她有些于心不忍。她想他们肯定是缺钱了, 所以才会这么拼命的去干。
也是，现在的房价这么高, 要买一栋房子不是一件容易的事。
她能支持的，也应该去支持，而不是一根筋, 认死理。
“家里我也没有什么需要带过来的东西，到时候你们自己过去处理一下就行了。”
徐乐天有些懵，他看了林筱一眼, 转身对徐妈妈说道：“妈，你不用考虑我们，你要是舍不得那房子，我们不卖就是了。”
“谁考虑你们了？谁舍不得那房子了？这人总得往前走，往高处看吧！都说了，我只是之前没有转过这个弯，现在想明白了，你还婆婆妈妈起来了。
真是的。”
徐妈妈说着起身。
“妈，妈，我不是那个意思，我只是突然之间我也舍不得那个房子了。毕竟我从小就在那里长大, 对我的记忆也蛮大的。”
徐妈妈顿步回头，看着徐乐天没好气的说道：“所以呢？就把那房子搁在那里, 每个月还要按时上交物业费？
这不是浪费钱吗？”
“可如果房子在那里的话，我们回去的时候也方便。”徐乐天解释道。
徐妈妈完全不听他的说辞, 她等到现在就是为了把房子交到他们的手里, 可现在她似乎等了这么久, 都白等了。
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