回农村种田后我带全村致富

苏离茉

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第257章 折扣

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中午十二点,快递站的车准时过来拉货;

这次快递小哥没来,是老板周天俊亲自来的。

周天俊一下车就笑着和沈秋秋打招呼,“沈老板,心意兴隆啊。”

“周老板也生意兴隆。”沈秋秋也回了一句。

周天俊笑着抱了抱拳,“嘿嘿,还得多谢沈老板关照呀。”

镇上只有他一家快递站,生意却一直不温不火的,收入只够维持温饱;

现在有了沈秋秋这个大客户,业绩蹭蹭往上涨,光这个月的寄件量,都快抵得上去年一整年的了;

收入自然也不必说。

沈秋秋笑了笑,顺着他的话说道:“我现在也算你们的大客户了吧,周老板再多给我点优惠呗。”

“沈老板,您现在可是我们的VVVVIP客户,一切服务待遇都是最好的;公司能给到的福利优惠,不用你提,我肯定会主动给你争取;

就说你这些草莓吧,我这边装了车,立马就送到县里的冷链仓库,下午就给您发走,一点都不带耽误的;

优先发货,全程无暴力运输,全程冷链,优先派送。

你看你店里的客户评价,快递这一块,没啥差评吧;

我们快递站代理了好几家快递公司,给你们家发货,一直都用的是最好最贵这家。”

周天俊做生意多年,处事圆滑得很;

就像现在,好听的话说了一大堆;也就光好听了,实际的啥都没有。

沈秋秋也不打算再跟他绕弯子,直接说道:“听说顺达速运的大客户协议价是可以根据商家的寄件单量来调整的,不知道我现在的寄件量能不能享受到公司的最高折扣?”

她接触电商这个行业不久,对很多行业内幕都不太了解;之前只知道发货量多的话,可以跟快递公司签协议,商家有寄件优惠;

上个月开始卖草莓的时候,她就找过周天俊,签了顺达速运的大客户协议;

周天俊刚刚说的那些,就是大客户协议的服务内容,商家寄件优惠是七折;

当时觉得这个条件已经很不错了,没多想就直接签了。

直到前几天在麦田视频上跟一个电商同行聊起来,沈秋秋才听说,对方跟顺达速运签的大客户协议价是六折。

她当时就想去找周天俊谈谈,那段时间太忙,事情一件接着一件,就把这件事给忙忘了;

今天见到周天俊才又想起来。

“哦--你说这个呀!”周天俊一副恍然大悟的模样,笑着赔罪道:“对不住,对不住,看我这猪脑子,咋把这事给忙忘了。”

一连赔了好几句不是,他又解释道:“当初咱们签协议的时候,我问过沈老板,大概每个月的寄件量能有多少,您当时说六千左右;按照公司规定,六千的寄件量,协议价就是七折。”

但是,今天才24号,沈秋秋这个月的寄件量已经有一万两千多单了;

每月寄件量达到一万单,顺达速运的大客户协议价是六折。

周天俊不主动提,当然也是想多赚一点;

谁成想,算盘落空,人家从别的地方知道了。

沈秋秋也没有怪罪的意思,只笑着道:“上个月的就算了,这个月的账单还没结算,咱们重新签一份协议,应该还来得及吧。”

毕竟两人之间只有生意来往,不谈人情,只谈利益,周天俊这样做也无可厚非;

也怪她自己没经验,签协议的时候没有仔细问清楚;

而且之前的大客户协议签了一年,如果她现在想要终止协议,换合作方,是要赔偿违约金的。

沈秋秋大度不计较了,周天俊却一脸为难,“沈老板想要重新签一份协议倒是可以,但之前的账单,只能按照之前的协议来算;新的协议,签字当天才能生效。”

作为地区代理,多的那一点折扣,其实是进了周天俊自己的腰包;

他现在推诿,只是不想吐出来罢了。

生鲜快递费要贵一些,一万两千单,六折和七折还是差挺多的。

沈秋秋在心里算了一下,这中间的差价有两万多块钱;

自己辛苦赚钱,却白白便宜了别人,她可不甘心。

“周老板,咱们做生意,利益为重,但眼光也要看长远;这几个月合作的非常愉快,如果条件合适,我当然希望以后也能跟您继续合作。”

潜台词就是:如果这次合作的不愉快,明年我就不跟你合作了。

周天俊皱眉纠结了起来;

到手的两万多块钱,给出去,他舍不得;

但好不容易来这么个大客户,要是真把人得罪了,明年不合作,亏的可就不止这两万块钱了!

想到这儿,周天俊瞬间就不纠结了。

“行,这事也怪我,签协议的时候没跟你说清;这点钱,我私人掏腰包赔给你。”

沈秋秋只当没听见他的后半句话,笑着道:“那就多谢周老板了,我今天还有其他事,明天下午我来店里找你,咱们再重新签协议。”

周天俊勉强的牵起嘴角笑了笑,提醒她道:“六折是顺达速运的最高优惠了,但是每个月的寄件量必须达到一万件,寄件量不达标的话,不能按协议价结算。”

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