天光让天明先把这三十多斤发给客户，想先看看对方的反应。
“你们这没有筛，片子也没有上次发给我的样品大。”客户看着货挑毛病。
中药材这个行当靠这种方式压价很常见，一般买家先给卖家报个高价，卖家屁颠屁颠把货发出，然后买家就挑卖家的毛病，像水分大啊，品相不好啊，最后定价权又跑回到买家手里。
“不能啊！我让我弟给你打电话。”天光挂了电话，气不打一处来，嘴里骂着奸商，可也没有办法，货在人家那，自己也不会为了这么点儿货大老远跑去市场，都不够火车票钱的。
不一会儿，天明跟对方谈完了，给天光回了电话。
“说好了，这批货给八百五。”
“够黑啊。”天光盘算着虽然没有赔钱，但跟客户最初承诺的价格还是有大偏差的。“你是怎么跟对方说货的品相问题的？”
“我跟对方说这是统货，卖的也是统货价，一句话就把他怼那了，以后这样的事情我来沟通，你不在场地这边，看不到货，不知道具体情况。他明天就能给你转货款。”天明办事干净利索。
第二天，客户按照约定转了货款，跟天光再三说这一单他只赚了五十元。
天光心里堵得慌。
这样的客户，不能说以后少往来，还是需要注意些，说话不算话，玩儿套路，不地道。
发愁完客户的事情，家里收货又让天明发愁了。
一连几天，都没有农户来卖货，这是反常的。
天明觉得不对劲儿，就问了几个熟识的药材贩子。原来，当地有几个人也介入鬼箭羽品种的收购，把价格炒起来了。
这几个人有的就是当地的药材贩子，有的是外地药材贩子的中间人，反正都是当地人在做。看着别人收，感觉有利可图，就跟风，想分一杯羹。
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