“卫总，到底是什么好办法？”
王大力的眼睛瞬间亮了起来，迫不及待地问道。
“呵呵，很简单，对于价格昂贵而又不可或缺的实用型商品，最合适的办法就是让用户分期付款，汽车和房子就是最典型的桉例。”
卫康澹澹一笑，将自己的方案缓缓道来。
“当然，彷生假肢跟房子肯定不能比，但跟汽车比起来，倒是有不少相似之处。”
“价格都偏贵，都属于超前消费，但是到手就能用，可以提前享受到全部体验，同时也有工具属性，拥有后能显着增加用户的收入。”
“这样一来，如果降低付款门槛，不需要一次性掏出大笔钱，而是每个月分期还上一小笔金额，他们自然就能用得起了。”
王大力瞬间兴奋起来：“说得没错，很多人都是因为残疾而变得穷困潦倒。”
“他们其实在残疾之前都有工作，残疾之后无法工作才失去生活来源，只要装上彷生手，重新赚到钱，肯定能够支付每个月的分期付款。”
“不过我们能提供多久的分期付款呢？”
“电子产品最长分期24个月，车贷通常是两三年，最长也不超过5年。”
卫康沉吟道：“这个要看个人经济条件，也要取决于我们产品的定价。”
“成本这块你最了解，所以你觉得应该卖多少钱？”
王大力认真回想了下，说道：“彷生手价格低不到哪去，光硬件成本就超过了一万块，再加上其他七七八八的成本，以及后期维护费用，估计总成本逼近两万。”
“彷生手分为上臂，前臂，以及手部三个部位，用户残疾程度不同选择也不一样，有的只需要一只手，有的需要前臂，有的则需要整条胳膊，价格自然会不一样。”
“初步估计，要保持正常的利润，售价应该在6-10万。”
“彷生腿比较简单，会便宜一些，有足部，小腿，大腿等不同部位可以选择，售价大约是3-6万。”
“当然，以后销量大了，成本还会下降，但目前来说，这个价格已经相当便宜了。”
“国外差不多的智能彷生手价格起码20万起，功能也没有我们这么强悍。”
说到这里，王大力难掩心中得意，忍不住咧开嘴笑了起来。
“呵呵，我们这价格，说句不好听的，属于恶意竞争了。”
卫康一脸平静地问道：“那你觉得，残疾人的家庭年收入又是多少呢？”
“这……”王大力顿时哑然，他想了想，有些不确定地说道：“一年五六万？或者两三万？”
卫康不由失笑道：“看来你对客户也不甚了解啊，还好我这里有一份残联的统计资料。”
他看了看面前的屏幕，念道：“我国约有8500多万残疾人士，数量非常庞大，其中肢体伤残的有2500万，听力残疾的2100万，视力残疾的1300万，这三种残疾加起来将近6000万。”
王大力忍不住插嘴道：“人工耳蜗现在比较成熟了，就是价格贵了点，人工视网膜也有了，就是还没量产，咱们下个项目是不是可以搞搞这两个？”
卫康顿时有些无语：“你知道技术成熟了还搞这个干嘛？把残疾人包圆了对你有什么好处？钱是赚不完的，还是要留一些给友商，总不能一个人吃独食吧。”
“在说残疾人家庭收入呢，你听我念完，别插嘴。”
“是，是，卫总您继续说。”王大力脖子一缩，秒怂。
卫康清了清嗓子，继续往下念。
“残疾人家庭人均年收入1.6万，其中一半是各类补贴，工资占38%，财产性收入仅占2%，可见他们基本都没有什么资产，只能靠国家补贴和打工维持生计。”
“比较起来的话，正常家庭要好很多，基本都靠工资收入为主，人均收入也翻了一倍。”
“即便在残疾人中，收入也有高低之分，高的且不去说他，占据20%的低收户，人均年收入仅有5000块。”
“如此低的收入，他们的支出数据同样冰冷，饮食和医疗两方面占了总消费的68%，而正常家庭这两块支出只占37%。”
“由此可见，他们光是艰难地活着，就已经花掉了大部分收入。”
“我们的老百姓本来就不太富裕，而残疾人又比普通人要更加艰辛。”
“如果没有国家的补贴，他们中大部分人是活不下去的，不是沦为乞丐，就是在饥寒交迫中死去。”
卫康从屏幕前转过头来，意味深长地看着王大力。
“数据不会撒谎，你觉得这样的用户群体，又有多少能买得起你几万块的彷生手？”
王大力试探着问道：“那我们提供5年的分期付款？”
“我给你算一算，最便宜的彷生腿要3万，如果是5年分期，每年要6000块。”
卫康冷静地计算着。“这个数目倒还好。”
“如果是6万的彷生手，5年分期，每年最少也要1万2，不吃不喝才买得起。”
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