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辛霁

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第265章 闯了大祸

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苏浔此话一出,门副总以及销司各部门经理都瞪大了眼睛,看着他。因为“桂南”薪资的设计,同等职位,营销部门要高出事业部,工厂同级别一大块儿;而外派到外埠分公司的经理,更是集团员工中高收入群体。

平时,苏浔就不止一次遇到半熟脸的事业部管理人员,向他央求是否能把他调到销司来,哪怕从业务做起。其实个中原因不外乎都是看上了营销人员的那份业绩提成,补助和较高的薪资。

“哦?那么有人选吗?”覃老板摘下花镜,问道。

“我们建议知识产权部耿攀强,到南京公司任经理。”

苏浔提到“耿攀强”的名字后,销司那些职能部门经理一阵骚动,大概没有人会想到,分公司经理人选,会落到耿攀强名下。

“我了解到‘打假’的工作现在已不像从前,伪劣产品发生的频率也好,特别大的假冒事件也好,都得到了有效的遏制。”苏浔给出了理由“必须承认耿攀强没有学历,文化水平不高;但这么多年能在‘打假’业务上有这么多成绩,建树,绝对体现了他处乱不惊,既有头脑又有条理,这是很多高学历人都难以做到的。”

“所以,耿攀强假以时日,熟悉了市场业务后,相信他,绝对可以成为一名优秀的分公司经理。”

“看来苏总,丛总对人选是经过深思熟虑的。”覃老板说“营销团队的领头羊对于企业来讲太重要了,而外埠分公司经理人选更是重中之重。苏总提到耿攀强这个人,我举双手赞成。”

“我记得小耿复员后就到了我们‘桂南’。‘打假’的工作一干就是五六年,任劳任怨。能把这项艰巨工作坚持做下去,还卓有成效,就是人才。我们应该给他更大的平台,让他去施展嘛。

“市场不等人。如果大家没什么意见,韦总监你马上行文,把苏总提到的人选落实了,让他们尽快到位。”

“没问题,回集团我就下任命书。”韦总监答应道。

“人员确定了。”覃老板接着问苏浔“销司下一步市场工作有什么打算?”

“我和丛总草拟了一个策划案。”苏浔觉得此时应该让丛辉,在老板面前有更多表现,便说“丛总你来向老板,领导们汇报一下。”

丛辉点点头,拿出“策划案草稿”来,说:“目前‘桂南’竞品越来越多,但主要劲敌一个是‘多丽”一个是‘南沪澳洲燕麦片’。‘多丽’在市场上的动作,已经不像刚入市那样投入巨大了,据说他们高层有意将‘黑豆奶’产品退出,进入食用油市场。”

“新加坡老板知难而退了。”覃老板身体前倾,提醒道“但更要防备他们退出前,不计成本的搅局,挣扎。”

“我们会注意的。”丛辉接着说“‘南沪公司’本来就有‘福建同乡会’这个特殊网络,加上雷总去做他们的产品运营官。所以这个对手是我们当前最应该重视起来,并有针对性应对的重点。”丛辉看了一眼苏浔,会意的笑了笑说:“雷总是我们的老上司,他对我们‘桂南’了若指掌,我们对他当然也有一些认识,了解。”

“雷总在市场营销中,特别注重,信服‘空中媒体’轰炸的效果;他在制作,运用电视广告方面,绝对是一等一的高手。如果我们在这一点上与他抗衡,对峙,一是集团现在资金不允许,也未必能有把握博得上风。”

“所以我和苏总反复研究,讨论,制定了副品牌‘逗豆快饮’进校园’的策划案。”

这个策划案是苏浔,丛辉根据‘桂南’现有资源,“逗豆快饮”这款新品铺市后避实就虚,最终形成共识的推广思路。

所谓“‘逗豆快饮’进校园”市场企划案,就是在一级和部分二级城市,利用各高校部分贫困学生“勤工俭学”的需求,通过与校方学生会接洽,联系;将贫困大学生吸纳到终端卖场,培训后担当周末临时促销员的工作。

“‘逗豆快饮’本身就是面向年轻消费群体,经过我们的产品,销售技巧培训,让这些大学生来终端做促销导购,更易于与这些潜在的年轻顾客产生共鸣,没有违和感。”丛辉接着说“我们给了这部分贫困学生社会实践的机会,又有一份稳定的收入,还可以通过校方,学生会为我们的产品打入校园,提供了方便条件。可以说一举两得。”

“老板,这个案子还有一条推广主线。”苏浔补充道“虽然我们暂时不能投入大笔资金,在电视媒体投放广告。但我们可以通过‘逗豆快饮进校园’带有公益色彩的这个活动。在活动所在城市平面媒体,与当地有影响的报刊杂志联手,推出系列软文。既宣传了‘桂南’企业形象,又能把副品牌这款新品,让更多人了解,知晓。”

“我和苏总做了测算,这个地推活动的费用不到电视媒体的三分之一,而且效果会更实在,更有效。”丛辉把嗓音提高了两度,信心十足的说道。

“量米下锅,看菜吃饭。是个实事求是,有的放矢的好方案。”覃老板微微额首说“三天之内,销司把这个企划案尽快完善,诸如都在哪几座城市,哪几所高校,平面媒体要选择哪几家,预期效果这些细节一一明确。报给我,我会责成相关部门,全力来支持这次活动。”

“往大的说是‘桂南’和竞品市场之争,往小的说,是你苏总,丛总真刀真枪和MBA的一场厮杀,较量啊。”

说到这里,会议室所有人都会意的大笑起来。

会议结束后,覃老板并没有马上离开,而是随苏浔,丛辉来到了他们的办公室。

“万事开头难,你们二位搭档管理销司,一定会有不小的压力。”覃老板坐下后,问“但一定要张驰有道。你们俩多久没有回家了?”

“小半年了。”丛辉答道。

“嗯。我给你们一个建议,这次你们‘进校园’这个案子实施以后,丛辉你负责南片市场,苏总你督查一下北方区域。顺便回家休息两天。公私兼顾嘛。”

覃老板这份关心让苏浔,丛辉很感动;来“桂南”后,苏浔对覃老板越了解,越觉得他的这位老板有今天的成就绝非偶然。

格局,视野覃老板的大气是由内而外的,不像许多老板总是想方设法靠吸吮员工“骨髓”,发达自己的事业,膨胀自己的身价。

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