“当然是一线冲调类品牌，有稳定的市场，消费者忠诚度蛮高的。”应杰反问道“苏总，您的意思是不是要重打鼓，另开张啊？”
上海人的精明，绝非浪得虚名，苏浔的几句话就让应杰听出了话外音。
“‘南沪公司’是咱们的老客户，又是上海首屈一指的大经销商，我们当然还是要维护好和他们的客情。”SH市场的调整还存在太多不确定性，任何先入为主的想法，都不利于以后工作的开展。苏浔不想给分公司员工造成思想上的误解和混乱。
“苏总，像我们这样的外地厂家都会有一个误区，以为只有背靠‘南沪公司’这棵大树，才能在SH市场玩得转。”应杰说“可上海本地，还有了解他们底细的厂家，现在都是能躲他们多远躲多远。‘南沪公司’就是一个无底洞，火坑。”
“说说原因？”
“这个福建白老板对厂家历来是三部曲。”应杰说“第一步把看好的品牌拿到手里，凭借自己的渠道优势，让你迅速进入长三角终端市场，第二步便是套住你，不断加码名目繁多的费用，厂家好不容易进场，在从他哪儿撤柜，要承担巨大风险和成本。到最后他们就利用厂家的费用生产，滋养自己的品牌产品。”
“等他们的同类产品成了气候，厂家不仅要退出SH市场，最终算算总账，可能连裤头都赔个底儿掉。”
应杰也好，尤经理也好，尽管各自所谈的角度不同，但与苏浔，覃老板最近对“南沪公司”这个客户的思考，其实所见略同。
“你昨天提到的上海一些新卖场，超市系统，‘南沪公司’是不是也会陆续去做？”
“有的会，有的不会。”
“为什么？”
“苏总，你晓得我们上海人有些傲气是吧？”应杰笑了笑“‘南沪公司’再N B，在阿拉上海人面前还是乡下人。像‘农工商’‘世纪华联’这些商超，都是我们上海人本土企业。一是不吃他这一套，还有我们上海经销商跟这些商家的关系更亲近，福建老乡抱团，我们上海人也一样，你懂得了吧？”
“过几天我想跟你走走上海这些新卖场。”苏浔对应杰说“你也选一些市区比较有实力的经销商，如果方便的话带我去拜访一下。我想多了解一下SH市场的情况。”
“这没问题。”应杰拍了拍他手里的大黑皮本子，说“有一些老客户阿拉蛮熟悉的。”
上海分公司所在地在普陀区，“南沪公司”则在黄浦区BJ东路上。陆经理和大王两个人回到“维多利亚”已经将近中午了。
“屌他老妹。”大王一走进办公室，便骂了一句。
苏浔看看大王，又转头看看陆经理，不明就里。
“王经理还不习惯‘南沪公司’这种大客户。”陆经理笑着说“他在沈阳公司习惯经销商高接高待了，‘南沪公司’的风格他一下子接受不了。”
“苏总，这‘南沪公司’王八蛋经理见到我，像咱们‘桂南’欠他八百吊钱似的，张嘴就问我新品费带来了没有。”大王气哼哼的说“甭说沏茶倒水，连个座都不让。您说这他妈的是哪门子经销商，活脱脱像个债主。”
“要我说苏总，销司好多人不理解我们上海公司工作难度有多大。”陆经理说“都以为我们在上海吃香喝辣的，岂不知和‘南沪公司’这样的客户打交道有多难。真是打碎了牙往肚里咽啊。”
“为了公司利益又不得不当这个‘忍者神龟’。”
“‘桂南’什么时候受这份窝囊气了。”大王依然忿忿不平“这些年他们在我们产品上赚了多少钱，还这样对我们！”
“陆经理说得对，做业务不是做大爷，更多的时候真得当‘忍者神龟’。”苏浔安慰大王道“别意气用事了。”
“苏总，我已经跟小白总监约好了，明天上午安排和您见面。”陆经理对苏浔说“白老板肯定是见不到。”
“你觉得他会跟我谈什么？”苏浔问陆经理“我们应该做哪些准备？”
“还是绿豆汤新品费的事吧，这件事情不搞清爽了，我担心‘南沪公司’会让我们很难做。”陆经理的观点和雷声很相似，说“苏总您有办法，把三十万的费用谈下来一些，这样互相都有面子，对以后合作有好处。”
“你说这个小白总监是白老板的大公子，他是不是完全可以代表他老爸的意“嗯，一样的。”陆经理说“具体业务小白总就可以拍板。”
“得了。”苏浔看了眼手表问陆经理“你宿舍收拾好了吧？这样吧，让大王这就把行李搬过去，在你那儿开个火，让他熟悉熟悉，我们中午就在你那儿吃顿现成的热乎饭。”
陆经理虽不情愿，也没有理由再推辞；只好把苏浔，大王带到了离“维多利亚”一街之隔的小区里。
这个地处上海繁华区的小区闹中取静，由七八栋高层板楼围建而成。房价令人咂舌，自然租金也价格不菲。
雷声主政销司以来，一直压缩营销费用开支，这也是老营销对他不满的主要缘由。但让苏浔费解的是上海公司员工，已经基本属地化了，只有陆经理一人常年驻外，却优哉游哉独自享受这处高档住宅三居室。
如此高昂的费用开支，雷声一直默许，从未见他有调整的意图。当然给出的理由也冠冕堂皇，一是“桂南”公司形象所需，另外就是方便总部偶尔有人来沪出差，有一个落脚之处。
进到陆经理的宿舍，苏浔才发现这三居室足有一百二三十平米。在寸土寸金的上海，一个人享用实在是太奢侈了。
“卧槽，这么大！”大王惊叹了一句，对苏浔说“苏总，你也把宾馆房间退了吧，也住这儿；三餐我承包了，保您吃得舒舒坦坦。”
“再说吧。”论条件，生活方面这里确实比宾馆要好得多，但苏浔更多的是考虑与陆经理同居一处，下一步工作与老板通话，商议一些敏感话题，还是有诸多不便。便说“等你把环境熟悉了，我再搬过来。”
围绕上海，长三角乃至全国市场的走向，“南沪公司”无疑是此次苏浔上海之行的最大目标，绕不开的“太行，王屋”。
第二天，陆经理陪同苏浔，按约定时间来到了位于BJ东路的“南沪公司”总部。
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