大小姐的贴身安保

辛霁

首页 >> 大小姐的贴身安保 >> 大小姐的贴身安保最新章节(目录)
大家在看重回1982小渔村 宝鉴 权力巅峰:从借调省委大院开始 娱乐2003 工厂里的夫妻 山村桃运傻医 美女总裁的最强高手 签到,人在孤岛,刚自建豪华别墅 四合院之跌宕人生 重生:截留19万,一路狂飙 
大小姐的贴身安保 辛霁 - 大小姐的贴身安保全文阅读 - 大小姐的贴身安保txt下载 - 大小姐的贴身安保最新章节 - 好看的都市小说

第244章 不屑

上一章书 页下一章阅读记录

雷声,苏浔和老板打过招呼,便分别坐在他的左右手旁边。

“都自己来。”覃老板指了指大茶几上摆放的烟,茶,水果说道。

雷声很随意的拿起一只“红富士”苹果,抄起把水果刀,边削皮,边笑着对苏浔说“老板的东西不吃白不吃。”

“你是从厦门过来的?”覃老板问雷声。

“没错。您经销商大会一句话,可把我套进去了。”雷声咬了一口苹果,说“我和我那同学聊了几个晚上,他可是给跨国集团做企业诊断,管理架构设计的专家,您这个设想愣是难住他了。这个系统真要成型,还具备可做操作性。现在看难度挺大。”

“哈哈,难为你们这些秀才了。”覃老板笑了笑“我是个土包子,不像你们又要计算,又要模型;‘厂商共同体’我是一种设想。至于是不是科学,可不可行没考虑太多。”

“这个我会继续找一些资料,请教我的导师,同学。需要一些时间。”雷声接着说“糖酒会后,我一直和农厂长,门副总保持每天联络,跟进‘绿豆汤’的发货情况。客户催得都很紧,还是产能跟不上。”

“‘绿豆汤’的事情我正要跟你们说一下。”覃老板说“是我跟农厂长提的不要着急扩大这个新品的产能。”

雷声,苏浔都有些不解,四目注视着覃老板。

“‘桂南’除了黑豆奶,前几年我没少推出新品。”覃老板说“经销商的反应与市场消费者的反应是有落差的。客户往往喜新厌旧,这是因为新品的利润率高,厂家支持力度大。”

“但消费者的购买欲却对新品要谨慎许多。尝试,接受需要一个过程,才能真正认可。还有一个关键点你们想过没有?”

雷声,苏浔都摇了摇头。

“苏总,你去过东北。”覃老板接着说“那里的夏季很短暂,我们的‘绿豆汤’大批铺货,上架销售的周期十分有限。如果掌握不好,势必造成北方经销商的大批积压。‘绿豆汤’毕竟是个时令产品。”

覃老板对市场的理解,对各区域的销售特点,消费者心理各方面绝对是真正的“大师”级别。

“这一点我和苏总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果,说“马上我就和门副总联系,让他把发货计划重新安排一下,顺序按照先北后南执行。”

“各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划,为什么上海公司一点儿动静还没有?”覃老板很自然地把话题转到了SH市场,侧过身来问雷声。

“这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通,糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规,凡是他们经销产品的厂家,今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”

“新品条码费怎么还来个‘绿色通道’?”覃老板皱了皱眉头。

“所谓‘绿色通道”是‘南沪公司’跟‘家乐福’这些大卖场签了一个协议,凡是他们申报到卖场的新品项,就不需要各层级采购经理批复,只要输入门店系统里,就即刻给上架,销售。”

“他们今年‘绿色”明年‘红色”可和我们签的协议可是白纸黑字,就不算数了?”覃老板声音不大,但眼神变得犀利起来。

“‘南沪公司’的做事风格您也知道。”雷声说“他们对任何厂家新品费统一是五十万,我尽了最大努力降到目前的三十万。我是这样考虑的,‘绿豆汤’今夏在长三角区域市场一定会大卖,再说明年我们还要继续销售,长远看还是有利可图。”

见覃老板双手抱胸,没有搭腔,雷声接着说道:“苏总也给我打了电话,反映‘沪南公司澳洲燕麦片’的事情,我倒觉得我们目前一定要明确主要的竞品是‘多丽’。燕麦片与我们黑豆奶属性还是有区隔,远没有‘多丽黑豆奶’对我们的威胁大。”

“那你的意见是?”覃老板开了口问雷声。

“三十万新品费已经被我压倒最低了,不论是‘绿豆汤’的销售,还是维护好‘南沪公司’的客情,我觉得有必要答应他们。”雷声说“在打击‘多丽’方面,上海公司一直做的不错,这得益于‘南沪公司’对我们‘桂南品牌’一直以来的全面维护,支持。

“销司的工作我一直放手让你雷总去做,你做出的决策我很少去干预。”覃老板把语调放慢,说“现在我来跟你探讨一下,‘南沪公司’三十万的新品费。销司你要从哪来支出这笔费用?”

“这个我想好了。”雷声反应极快,说“今年‘五一’黑豆奶的促销活动可以停掉,咱们现在有绿豆汤主打淡季,二季度的业绩不会差。把这笔费用省下来转到‘南沪公司’新品费上,互不受影响。”

“这叫本末倒置!”覃老板拍了一下茶几桌面,说“你雷总已经分析到了,我们的主要对手是‘多丽”五一黄金周屁嘛活动不做,那不等于拱手把第一个销售旺季交给竞品吗?”

“‘多丽’一旦起势,我们毫无作为,在消费者心目中,在终端卖场,经销商那里会造成多大的影响?这绝不是停一季促销活动那么简单!”

雷声微微摇了摇头,没在做声。

“还有,‘南沪公司澳洲燕麦片’在市场上的做法,真得像你说的可以忽略不计吗?”覃老板接着说“我给一些分公司经理去了电话,他们都有反馈。各门店普遍反映,‘南沪公司’的产品只要上架,就会让‘桂南’原有的陈列靠边站。这是小事一粧吗?”

覃老板不知是否真得给分公司经理打过电话,但很巧妙的把信息来源,从苏浔身上分解开来,避免了两个人过多猜忌,尶尬。

“这么严重的状况,上海公司陆经理为什么没有及时向销司报告?”覃老板面向雷声问“销司不是规定分公司,在周报上反馈市场动态吗?你们看到了没有?”

“我和苏总最近都在外面,分公司周报都是传真到销司。”雷声解释道“陆经理一贯工作很认真,应该会有报告。”

“有吗?”苏浔真是折服了覃老板,他从茶几上一沓4A纸翻出来陆经理的周报,推到雷声面前“我让门副总找出来传过来的,上面可是只字未提。”

雷声拿起来看了看,脸色变得有些不自然。

喜欢大小姐的贴身安保请大家收藏:(m.zuiaixs.net)大小姐的贴身安保醉爱小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推权力巅峰:从借调省委大院开始 天官赐福 深情不问出处,北极熊的爱你记住 绝色尤物,崩坏男主又幸福了 原始征程 蓄谋已久,薛总他明撩暗哄 帝御无疆 权欲:从乡镇到省委大院 我的1949从长白山开始 乡野神医俏村花 掌家小医娘 爽帝:从高平陵事变开始逆袭 葬神棺 桃源绝世医神 我的美人师父 熟睡之后 灵气复苏后,我被六个哥哥团宠了 卸甲将军寡妇妻 火影:人在宇智波,我能提取词条 帝尊 
经典收藏重启我的1987 重生过去从四合院开始 四合院:我的老婆是文丽 四合院:从物资科临时工开始 四合院之从获得神级厨艺开始 轻轻一点,便已是这个境界的极限 穿越四合院世界 四合院:从签到获得烤猪蹄开始 四合院之拒绝道德绑架 四合院,家有小女似妖孽 四合院:神医降临,院里全乱套了 四合院之我爱我家 四合院:组团悔婚我娶秦京茹 四合院:禽兽专薅我羊毛,不活了 让你们养猪?却把我踢出同学群? 重返84:从收破烂开始致富 四合院:强哥的锻造师生涯 诸天万界从四合院开始 汉末屠家子 我能看见经验值 
最近更新隐藏大佬在校园 律师:拐卖判五年?给我满族抄斩 世界垃圾场,我,亡灵法师 脑海一片林,异能全靠砍 混官场是要讲背景的,而我正好有 上三休四,炮灰们不让龙王害我 娱乐:让你顶替嘉宾你唱壁上观? 人在外地出差,家里老婆叛变! 东京:开局养成邻居丰满太太 叽里咕噜说什么呢?开杀! 娱乐圈之崛起 转生萝莉,被病娇女主绑在身边 都市特种兵王 出村入市 直播花样打工,网友竟是鬼神! 娱乐:塌房明星自救指南 签到318:从失业到命运改写人 谍战:红色特工,开局除奸 永生:乱战 捕猎都市 
大小姐的贴身安保 辛霁 - 大小姐的贴身安保txt下载 - 大小姐的贴身安保最新章节 - 大小姐的贴身安保全文阅读 - 好看的都市小说