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第184章 嘉丽之困

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翌日,卢家一众从剑桥回到伦敦蓝贝斯别墅,准备明天的授勋仪式。

车子刚到,就见大柱叔陪着林嘉义夫妇,还有林嘉年,几人站在院子门口迎接。

“卢叔,好威风。”林嘉义对下车的卢嘉锡笑着说道。

卢嘉锡一怔,“威风?”

旁边的林嘉年抖抖手中的报纸,笑道,“可不是嘛,我和大柱,嘉义正聊着,您老好威风。”

卢灿接过来看了眼,是今天的《卫报》,上面有一篇爷爷被剑桥大学授予“荣誉教授”的报道,配图就是爷爷身穿剑桥教授服的照片,摄影师拍摄水平不错,照片中的爷爷很精神。

还算有点良心。

三四五月份在他家报社买了不少版面,这会儿还知道赠送一条大版面新闻报道。

看了眼内容,基本上都是赞颂的话,便将报纸交给爷爷,卢灿对林嘉义笑笑,“嘉义叔,昨天去找瓦尔德内谈过?问题严峻吗?”

林嘉义面露愁容,揉着额头,“严峻,比想象中还要严重!阿灿,我们要做好自己组建销售网络的准备。”

“你细说一遍,我们合计合计。”卢灿伸手拍拍他的胳膊,示意进门细聊。

他们说的是嘉丽服饰在英伦的销售网络问题。

昨天,卢嘉锡去剑桥,林嘉义有事要处理没能陪同,他去见嘉丽服饰英国总代理瓦尔德内先生。这位瓦尔德内是英国服装品牌巴宝莉服饰旗下的销售公司总经理。

1981年8月份,巴宝莉销售总公司总经理瓦尔德内在香江寻求代工时,无意中看到嘉丽服饰,遂即做出一个影响深远的决定——拿下嘉丽服饰的英伦三岛代理权。

巴宝莉服饰销售总公司之所以代理嘉丽服饰,是要补充完善高中档产品结构。

所以,一开始,他们将嘉丽服饰定位成中档服饰摆上货柜。

可是,卖着卖着,巴宝莉发现,销售总公司的业绩确实有很大的提升,但是,巴宝莉自己的服饰变得不那么好卖,销量一直在缓慢下滑。

巴宝莉总公司组织专门的调查组,查询原因。

调查结果发现,英伦三岛,巴宝莉一共有二百三十家专卖店,其中有一百六十多家在代理销售嘉丽服饰,巴宝莉服饰销量下滑,主要出现在这一百六十家店面。

销量下降的原因并不复杂。

消费者进入巴宝莉专卖店之后,有了更多的选择,又因为嘉丽服饰在设计、品质方面,并不弱于巴宝莉,更关键的是,价格还便宜,很多消费者,自然而然选择了嘉丽服饰。

这特喵就尴尬了。

巴宝莉代理嘉丽服饰,是为补充产品线和价格区间,可不是为取代自己!

于是,调查结果一出来,巴宝莉总部有不少高层管理人员嚷嚷着,取消嘉丽服饰的代理,或者“冷处理”,即不推荐销售。

这对于嘉丽服饰而言,绝对是晴天霹雳。

如果巴宝莉销售总公司撤销代理权,纵然嘉丽服饰能拿到数额不菲的赔偿,可整个英伦地区的销售代理,都要重新布置,一段时间的销量归零几乎是肯定的,想要再恢复到现有规模,至少需要三五年时间,还需要投入巨大的宣传费用。

林嘉义夫妇来英伦,非常重要的目的,就是“公关救急”。

好在支持继续代理嘉丽服饰的声音也不小。

其中最坚定的就是巴宝莉销售公司总经理安格斯·瓦尔德内。当初,代理嘉丽服饰的决定,是他做出的,两年来的销售业绩,也表明他做出的决定,十分英明。

瓦尔德内认为,巴宝莉服饰在自家专卖店销量下滑,总部需要反思的是如何提高产品竞争力,如何改进服饰设计能力,而不是将“盈利”产品,踢出自家的销售体系!巴宝莉销售总公司需要为全体股东负责,而不是为产品设计部负责!

他的声音,也得到很多人的认同。

纵然如此,嘉丽服饰面临的困难依然很大——因为巴宝莉集团内部有一种声音不容忽视——巴宝莉不能因为利益而去培养一个强大的竞争对手。

这种声音正在逐渐成为主流,这才是最大的威胁!

听完林嘉义的介绍,卢灿也有些傻眼。卢家资本插手的一些企业,都呈现出一种不正常的快速扩张态势,结果固然喜人,可也带来诸多问题,譬如眼前的嘉丽服饰,就没有做好防范代理商权重过甚所引发的“客大欺主”危机!

搓了搓眉心,卢灿问道,“安格斯有没有评估过,这次代理事件,能不能度过?”

“他当然说没问题,问题是,他说的话,我们究竟能相信多少?还有,即便是度过这次危机,我们嘉丽服饰在他们专卖店肯定会受到一定的打压,我们还有没有合作下去的价值?”

卢灿继续揉着眉心,衬着胳膊想了会,“嘉义叔,您的意思……我们自建渠道?”

自建渠道的阵痛和未来的不确定性,让林嘉义踌躇了许久,才说道,“我们要做这手准备。”

“那就建!困难只是一时,我们不能一辈子受制于人!”

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