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第53章 漫天要价 就地还钱

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做生意,尤其是和不熟悉的人做生意,讲究的是漫天要价,就地还钱。

谁的脸皮薄,谁就要吃亏。

所谓无奸不商,无商不奸,虽有偏激之嫌,但大体如此。

前世的陈默从一个默默无闻的穷小子到建立起一个庞大的商业帝国,什么人都遇到过,什么场面也都经历过。

叶紫菀虽然聪慧,但是和他积累的那些做生意的手段相比,还是差了太多。

“你要怎么谈?”叶紫菀目光冷冽地看着他,根本不认为这件事情还有转圜的余地。

如果不是这种古怪的法器对他们实在太重要,她早就离开了。

与叶紫菀相比,陈默就显得不疾不徐。

他说道:“叶小姐无需着急,如果这个价格你不能接受,我们可以换一种方案——大家各退一步,你刚刚说的那些数量,我只给你三分之一,与此同时,我也不要补天丹,换成另外一种丹药。”

不要补天丹?

听陈默这样说,叶紫菀的脸色稍好了一些:“你想换成什么?”

陈默说道:“培元丹。”

培元丹是化神期破境时的专用丹药,安凝在莫村破境的时候,五长老冷一鸿就曾经送过她一颗。

培元丹和修髓丹一样,都十分珍贵,但是与补天丹相比,无论炼制难度还是价值,终究还是差上一线。

这个价格叶紫菀和古温倒是可以付得起,但法器的数量从一半变成三分之一,这是不能接受的。

“数量不能少。”叶紫菀沉吟片刻,说道,“陈公子还有什么其他需求的丹药,可以一并提出来。”

陈默笑道:“那就再加一千枚聚气丹吧,相信这对你们师徒来说,并不是难事——”

一颗修髓丹、一颗培元丹加上一千枚聚气丹,这个价格叶紫菀刚好可以接受。

她看着桌子对面的喝着茶的年轻人,一时竟有些摸不透,不知道他是凑巧猜到,还是算准了她的底线。

如果是后者,他也未免太厉害了一些。

虽然这个价格已经可以接受,但叶紫菀并不打算一口答应,还想继续争取一些好处。

“陈公子,这个价格还是太高——”

“等一下。”陈默再次打断了叶紫菀,“叶小姐,我的话还没说完。”

叶紫菀怒目而视:“你还要加?!”

陈默歪了歪脑袋,始终保持着极好的涵养:“叶小姐,你不需要激动,我们双方是平等的,你有拒绝的权力。”

叶紫菀拳头紧握,她从来没有想到自己会被一个读书人逼到这种地步。

“你继续说吧。”她低声道。

陈默笑了笑:“除了修髓丹、培元丹和那一千枚聚气丹之外,还有最后也是最重要的一项——据我所知,药庐之所以炼不出补天丹,是因为没有相应的原料,如果将来我将炼制补天丹的几味药草收集齐,希望古老能够屈尊为我炼制此药。”

待陈默说完,叶紫菀便彻底明白了他的“计谋”。

这个读书人一开始就没有打算要她提供出一枚补天丹,谁都知道那是不可能的。

他目的就是修髓丹和培元丹,以及一个让老师炼制补天丹的机会。

所谓各退一步,不过是他早就想好的说辞。

她不知道,陈默使用的其实是一个非常简单的套路,叫做“价格锚点”。

不说是她,就算后世的那些所谓现代人,也经常会中这种价格陷阱。

举一个非常简单的例子。

一个普通人走进一家鞋店,当他看到一双八百块的鞋子,或许会觉得有点贵,但如果旁边还有一双模样差不多,但价格却是两千块的,他就会觉得这个价格还可以接受了。

这双两千块的鞋子,就是一个“价格的锚点”

根据大量的统计研究表明,消费者们在消费的时候,一般不会选择最好或者最差的,而是选择中间的那种。

陈默就是用了这样一个最简单的理论,让叶紫菀堕入“陷阱”中而不自知。

叶紫菀冷冷道:“陈公子,你是不是算准了我一定会答应你。”

陈默摇头:“叶小姐,在商言商,大家都想将自己的利益最大话,这无可厚非,不能称为谁算计了谁,只是正常的应对而已。如果此时叶小姐拍案而起,让我滚出药庐,也完全在我的意料之中。”

叶紫菀之所以不让古温出面,是怕老师自持身份不好意思和陈默讲价。

而陈默何尝不是一样的想法。

如果今天他面对的是古温,双方大概会谈得舒服一些,和谐一些。

他不会把武器的数量控制得那么少,价格抬得这么高。

说到底,还是叶紫菀率先出手,怨不得别人。

叶紫菀也意识到了自己属于作茧自缚,主要是她没有想到,陈默对商道之事竟也如此精通。

她叹了口气。

“陈公子,补天丹的炼制非常困难,老师年纪大了,这件事情我不能自己做主,还需要和他商量一番才能答复你。”

陈默点头道:“没关系,明天才是药庐开庐,叶小姐只要在今日子时之前使用相思纸通知我结果便可。”

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