第401章 所谓竞品
鲲海渔业的一间办公室里，发出一声强烈的疑问，贺群盯着身边的助理，目中充满着难以置信，“怎么可能！同兴怎么会和盛诺接触！”
“贺总，千真万确，而且盛诺一方诚意十足，打算把陆基的新板块交给同兴来做，借助同兴的产销联盟，在多地迅速铺开。”
贺群立时给胡殊同打去电话，却无人应答，气得一拳砸在桌子上。片刻之后，他忽然意识到，同兴与盛诺并没有深仇大恨，真正的梁子是结在中隆欧冷那里。
利益会造就坚实的盟友，对盛诺水产来说，没有什么比终端渠道更重要，没有什么比下探得来更高的溢价更重要。细想来，盛诺水产近年受中隆欧冷的拖累，改弦易辙与同兴抱团大有行动的契机，这让贺群渐渐不安起来。
在贺群看来，没有比这更不地道的事了，同兴怎么可以代理自己的直接竞品？他无法想象仓库中、渠道上，一半是鲲海一半是盛诺的景象。
“不过贺总，经手这件事的是同兴的副总杨成海。”
贺群冷笑一声，“这里面怎会没有胡殊同的示意，同兴要大搞全球分销，步子越来越大，这是越来越看不到我们了。他们之间，可拟了什么具体协议？”
“暂时还没有。”
冷静下来的贺群，突然目绽凌厉，旋即他忽然有些后悔给胡殊同打那个电话，“在协议出现之前，不要轻举妄动。”
实际上，不止贺群联系不上胡殊同，杨成海每打算与胡殊同商量的时候，也得不到胡殊同的回应。
一通猜料之后，杨成海反而更大胆起来，工作的推进更为坚定。唐宇是盛诺陆基市场的负责人，盛诺在青宁、明江、武关多地都在开辟新的养殖基地，这与同兴的产销联盟不谋而合。而这些新区域，并不在盛诺与中隆欧冷的既有合作框架中。
不久之后，盛诺的高层开始与杨成海接触，更是向杨成海承诺，如果同兴愿意和盛诺签下陆基养殖的合同，待与中隆欧冷还有半年的合同履约完毕，远洋捕捞和近岸养殖的业务也将交付同兴，那意味着整个盛诺的产品矩阵都放在同兴的渠道上。
直觉上，在已知同兴和中隆欧冷无法调和的情况下，盛诺对下一步有了明确方向。许多东西是可以量化的，对标鲲海与同兴的合作，便能量定盛诺新的局面。
对产品方来说，最重要的事，走货、走货、还是走货。这些年里盛诺夹在流通方之间的纷争苦之久矣，再也不想成为流通方拓局的马前卒。
……
贺群闯进胡殊同办公室的时候，是一个阳光明媚的下午，胡殊同正在翻着材料喝着茶，他对着工作人员点了点头，而后屋门紧紧关了起来。
一份通稿摔在眼前的桌子上，“胡总！天底下没有这么做事的吧！你明知鲲海和那盛诺水火不容，却想着同时纳入你同兴的轨道，万万想不到，你同兴竟能做出如此荒唐的事！”
胡殊同缓缓站起身来，到茶几旁把茶壶烧起，贺群拿起那稿子寸步不让，紧紧逼到胡殊同一旁，狠是甩了一甩，怒火快要冲破天花板了。
“贺总稍安勿躁，如果我记得不错的话，当年渔博会的时候，鲲海渔业、盛诺水产和盘湖远洋，都想加入钻石厅天字第一号的中隆欧冷。那个时候，如果没有同兴的出现，伱会强迫中隆欧冷，让它在盛诺和鲲海之间二选一吗？”
贺群一滞，“说这些陈年旧事有什么意思？不能代理两家竞品，是所有行业的规矩！”
“一个班级里，有两个学生整天打架，那么校车只拉其中一方吗？”
“胡殊同，你这是狡辩！”
胡殊同却笑了笑，“竞品？那我问你，鲲海的货和海丝渔道的货算不算竞品？水库的螃蟹和湖里的螃蟹算不算竞品？贺总，同兴在做的事，不是一个街角的两家楼盘，而是得明白供应链要如何生存，一条供应链只服务一个产品方，那是对供应链的绑架。”
“你的这番话开脱不了，你们对鲲海得有交待！”
胡殊同却好像没有听见他的话。
“你们真正该发力的地方，是捕捞技术的精进、养殖新品种的培育和走入市场之后的品牌包装。市面上，没有人在意是谁把鱼送到这里、你的渠道靠不靠谱，人们只会在意，这条鱼肉质怎么样、这条鱼是海鲜市场的稀有货。真要说竞争，它的内核应该是这里。”
“就好像对大闸蟹的包装，那些卖的贵的，总不能是因为，我在路上只开四十迈，保证蟹黄不晃荡吧。”
贺群大是皱眉，偏偏是这等有些戏谑的话，让他不知如何还口。
实际上这是行业的常态，只是因为同兴的家业越大越强，在产品方那里有所话语，才让自身变得主动。而放眼更小更细的流通方，小到一城一县的渠道商，辖制无处不在。
贺群突然又意识到，胡殊同的这一步深有所虑，如果这种行业现状越掐越紧，同兴的大分销战略绝对会受到行业诟病。
但他的牵连实在太广，甚至可以说，这是一个全行业的命题。
“不求贺总站在同兴一边，如果觉得来日方长，做个沉默者就很让人欣慰了。”
站边意味着对垒，而到何处对垒，大大超出了贺群的预料。但在不久之后，贺群就明白这沉默者真正的用意了。
……
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