“宋双你呢？”黎安看向宋双，又问道。
“感觉很靠谱呀，就像是捡了便宜一样，弄得我都想买了。”
黎安点点头，回头对于远和宋双说道：“刚刚那女售货销售的态度，以及那些话术，你要劳劳记在心里，特别是于远，你要跟着揣摩一下，人家为什么这样说，京都这边销售人员由你来负责。”
“好，我知道了。”于远点点头。
黎安说完，看向宋家姐弟，说道：“宋双、宋齐。”
宋双宋齐见黎安神色郑重，神色都变了。
“你们来京都是真心想学点东西吗？”
“是的偶像。”宋双眼神坚定，没有一秒犹豫。
见姐姐表态，宋齐也跟着点点头，“我也是，偶像，我也想学东西。”
男孩虽然声音有点急，目光却炯炯有神神。
“就算累也无所谓？”
“我爸说世界上就没有什么活是不累的。”所以她不怕累，只怕什么都学不到。
“好，那最近一段时间你们跟着于远去干销售，刚刚那些话你们也要学习。销售虽然累，但是最能锻炼人。”
“好的，偶像。”
“我会努力的。”
下午两点，办公室里以黎安为首展开了激烈的讨论。
“我觉得我们可以依照国外公司的营销手段，来应对此时的竞争。”卓衔说道，“外国以承诺质量保证的方式来赢得消费者的依赖，如果他们买去的冰箱出故障，可以承诺消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。”
话落之后，办公室里陷入了短暂的安静，于远、宋双姐弟俩都在笔记本上记着一些重点。
黎安诧异地看了卓衔一眼。
看来卓衔在工作上下了功夫。
黎安低着头思考了起来。
卓衔说的方法像后世的三包政策的雏形，为了更好的保护消费者的权益，对购买方购买物品负责而采取的一种信用的保证的方法。
后世以服务业为主，各商家的营销方式都迎合消费者的权益，这才是成功的根本。
但是此时市场经济才刚刚形成，市场极度空缺，并不需要用这种方式，若是鲁莽去用，甚至还会引起不良反应。
而且冰箱只是黎安打开市场的一种方式，她的目的不是为了销售冰箱，而是让消费者对她产生信任。
是的，是对她这个人，而不是他们的产品。
她要成为风向标！
“卓衔的方法很好，但是这点目前还行不通。”
所有人都停下笔，看向黎安。
黎安接着说：
“第一，我们要搞清楚我们卖冰箱的主要目的是什么，第二，卖冰箱的不止我们一家，我们今天推出这样的方法，明天这个方法就会变得随处可见，我们就一点优势都没有了。”
“我们也可以适当降阶……”
“如果我们降价。”
于远张嘴想要说些什么的时候，黎安声音加重，打断了他的话。
“我们的利润就会降低，但是其他卖冰箱的，谁知道他们打着国外的旗号，冰箱真正是从哪里来，质量如何，成本又如何？”
市场经济开放，很多商家打着国外牌子的旗号，根本不管质量如何，以高价割一波韭菜，然后拍拍屁股走人，谁找得到？
但是他们有局限性，他们身后还有个亿佳安。
跑得了和尚跑不了庙，他们做承诺一定要为亿佳安考虑。
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