一旁的秦东陌原本还想着沈天金有什么本事，不过是一个伙计就看出这皮子不够好，任凭沈天金再有能耐又能如何。
他偏过脸，一副“你看我刚才就说过”的样子。
沈天金也不着急，他问道：“德信行最近几日，没怎么开张吧？”
“这……”赵狗子脸上一滞，“咱们德信行卖的都是些精品，重在质量不在数量。”
沈天金点了点头，“若是质量和数量都能拿到，那岂不是两全其美？”
“客官这话，说得我糊涂了。”
“你们掌柜的可在？”
“这……掌柜的不轻易待客。”
没想到沈天金脸上丝毫没有怒意，反倒是笑意盈盈，“不轻易待客才好，你去与掌柜的说，就说我有个能让德信行人满为患却不失质量的法子，看他是否愿意一见。”
赵狗子犹豫了片刻，若是按照往常，他早就将人给轰出去了。
可看到眼前这位，不光是表情还是姿态，满是成竹在胸的样子，而且方才他还真的是让这位给说得动摇了。
其实这几日，掌柜的也一直都在为了没有什么生意而苦恼。
今日更是接到总商行的书信，脸色一直不好。
他想了想，站起身说道：“这位客官，你稍等片刻，我只是代为通传，见与不见，那便是掌柜的说话了。”
沈天金拱手，“多谢。”
等到店伙计走了，秦东陌才开口问：“你是如何知道，他们许久没有开张了？”
“我前些日子去找你之前，来过德信行，那时候挂在正中的皮子还是现在这一块，连位置都没动过。”
沈天金笑了笑，按说一个店铺挂在这位置的东西，不管来买什么，都是要看上一看，问上一问的，可那皮子丝毫没有动过，还不是一直没顾客上门。
还有一点，不论是上次还是这次，他进门之后店伙计都十分热情。
并非他以小人之心度君子之腹，可若是平日顾客都接踵而至，只怕他们也没有这等的好耐心。
反倒是门可罗雀的时候，他们才能这般招呼周到。
“就光凭这些，你觉得掌柜能见你？”
秦东陌话音刚落，就见后院走进来了一个身穿一身青色长袍的男子，他脸上蓄着山羊胡子，目光如炬。
沈天金没有说话，只是对着秦东陌抬了抬眉毛。
很快，他站起身，对着来的男子微微颔首，“掌柜如何称呼啊？”
“鄙人姓何。”
“何掌柜有礼。”
看上去何掌柜已然是中年左右，他撩袍坐下，看了看沈天金又看了看秦东陌，最后将视线落在了沈天金的身上，“听说，你想见我。”
就这洞察之力，沈天金勾了勾嘴角，看来自己说不定真的是碰到了一个好机会。
“是。这几日德信行想必上门的顾客不多吧？”
何掌柜没有否认，“你是如何得知的，可是有伙计告诉你？”
“不必伙计告诉，我早前来过德信行，粗略看了看近来德信行出售的货物，多是些皮料，想必应该是去年没有售出的，我还问过伙计，价格也是比往年要便宜了不少，但即便如此，仍旧销路不畅，掌柜的可曾想过，是何原因？”
沈天金说起这些的时候头头是道，引得秦东陌目不转睛地看向他。
说到了最后，连秦东陌都感觉出来，何掌柜的脸色不好。
他们可是来这里谈生意的，现在惹得人家不悦，这生意怕是要遭。
何掌柜冷哼了一声，“听说近日集市那几个鞣皮匠卖了不少的下等皮子，不过他们赚的也就是一笔快财，等到拿回去家去穿过一冬，便知道那便宜要不得。到时候不还是要来我们德信行，买这些好的皮料？”
“何掌柜说的是，可等他们反应过来，怕也是明年开春的事情了，这余下的半个年头，不光店伙计们要吃饭开月银，年底的时候，想必何掌柜还要跟东家报账吧？”
沈天金的话说完，何掌柜的脸色铁青一般，一旁的秦东陌想要出言提醒沈天金，虽说做不成买卖，可别日后见了面成为仇人，可看着沈天金从容不迫的样子，他硬是没有说出来。
片刻的沉默之后，何掌柜的目光直视沈天金，“你与我说这些，心中想必已经想好如何帮我改变此时的局势了？”
沈天金最喜欢的事情，就是跟聪明人做生意。
“何掌柜请看，改变的玄机，就在这里。”
三个人目光最终都落在了桌上，何掌柜拿起皮子反复看了几次，最终将它撂下，“这皮子的成色入不了我的眼，倒是这鞣制的手法不错，可到底还是差强人意。”
“跟何掌柜铺子里挂着的那些四五两一块的皮子比不了，想问何掌柜，这皮子跟集市上那些相比，又做如何？”
“自然是比集市上的要好许多。只不过，我德信行不屑与他们相比，那是自掉身价。”
沈天金很欣赏何掌柜这种只卖好货的品质，“何掌柜，酒香也怕巷子深，更何况许多来县里买货的人，都不大敢进咱们德信行的门呢。”
“你这是何意？”
“一分价钱一份货是没错，可现如今在百姓们心中，德信行里的东西是他们买不起的东西，若是这样只怕无人敢上门。”
通过这段时间的“代卖代购”，沈天金也发现了德信行的问题，许多平头百姓和猎户们是不会选择来这里，就如同三叔和秦东陌一样，连上门都不会上。
而沈天金仔细看过德信行的东西，也并非都是土豪乡绅们青睐的，虽说那些人会让管家到这里采买，可能相中的却也不多。
这便是为何，前些日子那店伙计看着他的狐皮就眼睛冒光，正是因为他们缺优质的好东西卖给富人，而一般百姓又不会来这里采买。
说好听一点就是中等品质，说得难听一些，那就是不上不下。
即便是这些话沈天金都没有说出口，可何掌柜心中早就已经知晓这些，铺子的症结不需要人来说，他现在缺得是应对的办法。
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