分好酒杯，苏峥给三人添上酒，端起酒杯示意。一口酒下肚，苏峥这才开口：“郝厂长，你说的那个卖法已经过时了，闹风波时那么多竞争对手同时冒出来，大家都想趁机吃口肉，竞争中难免会有价格比拼。这些情况销售科的人没跟厂里说明吗？”
郝厂长微微一怔，仔细想过之后点头道：“之前好像提过一次，当时销量正处于上升阶段大家就没在意。”
说着，又是不好意思笑了笑，“沪市的销量一直稳步上升，厂里一心督促销售科追赶你的成绩，就忽略了其他问题。”
苏峥没心思听郝厂长解释，将一片肥多瘦少的猪头肉塞进嘴里，边嚼边说：“竞争无处不在，随时随地都有可能出现，只要反应够快，不敢说立于不败之地，最起码得有招架之力。让销售科多了解一下竞争对手的手段，办法很容易想出来的。”
郝厂长不置可否地点头，冲苏峥笑道：“小峥，你现在怎么卖的？”
这算是习惯拿来就用吗？
想想十一厂背着自己做的事情，苏峥也看淡了，就算自己今天不说，十一厂那边也有可能再派人去沪市打听自己的卖法。与其藏着掖着，倒不如直接说出来，赶紧把郝厂长打发走。
“每月不低于五百包？十包赠送一包？”
郝厂长半信半疑看着苏峥，他很想问问苏峥说得是不是真的，又担心惹苏峥不高兴闭嘴不谈。
“郝厂长，你随时都能派人去沪市打听情况，你觉得我有必要撒谎骗你吗？”苏峥趁机表示自己的不满，说完之后专心吃饭。
……
早上来到厂里，郝厂长让人把杨东来叫了过来，把苏峥昨晚的话转述一遍。
杨东来听后沉吟道，“沪市的开放程度仅次于鹏城，就算苏峥说的是真的，沪市零售商店能一个月卖五百包，其他城市可不一定能行。”
郝厂长同意杨东来的看法，不同地区经济条件肯定不同。“我觉得咱们可以试一试苏峥说的方法，大不了更改一下月销量的要求，你觉得单月销售三百包怎么样？”
杨东来叹息一声，看着郝厂长：“老郝，你算过没有，不管是门槛定到多高，十包送一包最终的折合价都是六毛一包。这是苏峥给零售商店的价格，咱们面对的可是批发商，价格只会更低。”
“我知道啊！”昨天晚上回家之后郝厂长就仔细研究过苏峥说的促销方案，若是连这点东西都搞不清楚，他怎么可能一上班就把杨东来叫过来。
“零售商店卖一包的利润是一毛钱，如果给批发商预留的利润低了，他们能按照咱们说的方案如实执行吗？你别忘了，咱们给苏峥的价格是四毛钱一包，咱们总不能给其他批发商也四毛钱一包吧？”
杨东来先是反问一句，要知道这年头干个体生意的都是奔着多挣钱去的，不排除有人贪心不舍得给零售商店让利。
“别的厂家能从咱们手里挖走客户，足以说明他们给批发商提供的利润具有很强的吸引力。我相信咱们厂能给出相同，甚至更高的利润。可现在是他们主动挖咱们的客户，你觉得他们会不会防备咱们出招？先机已经被抢去了，如果不能一招制敌，接来下就会疲于应付。”
杨东来这番话让郝厂长无从反驳，就在他皱眉深思时，杨东来又丢出一句话：“我觉得苏峥没有说实话，最起码没有说详细，他是凭什么做到让零售商店接受五百包门槛的？这个才是关键！”
郝厂长脸色突然变差，“那你的意思呢？”
“派人去沪市，反正苏峥都知道了，也不怕再来一次。”杨东来果断回了一句，“先弄清楚零售商店为什么能接受苏峥指定的门槛，结合张建设他们反馈回来的真实情况，再做决定也不耽误。”
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