亲爱的,你们听我解释

小小部长

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第395章 大佬是怎么谈判的!

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周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝,所以他必须先下手为强,直接开出了他认为很有诚意的价码,毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题,而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。

试想,尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品,老经销商会增加多少忠诚度,而新经销商又会有多少来投靠?

可以说,得到温暖的窝,他们在华夏市场的拓展工作,将实现一次质的飞跃!

但他的如意算盘显然是要打空了。

顾老狗微微一笑,说道,“周总的好意我心领了。不过,温暖的窝目前没有资金需求,没必要卖股份。”

周俊又笑了笑,“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总,相信我,尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺,即便我们掌握了51%的股份,温暖的窝的人事架构,也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层,我们只想让他们变得更专业、更好。”

顾老狗心想,你们外资公司这套说法骗了多少人了,最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩,我信你个鬼。

“周总说的没错,不过我这人吧,没什么大志向,胆子又小。总觉得什么东西,攥在自己手里才是安稳的,所以这事先放一放吧。”

周俊听出顾运是不想合作,于是只好说道,“求稳是对的,不过顾总应该知道,饮料这东西是很容易模仿的,据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了,以尚达的研发能力也可以这么做,而且成本会更低。但是我们一向尊重对手,迄今为止都没这么想过。”

这话很委婉,但显然是在威胁,那就是如果顾运不同意合作,他们就做仿品,然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。

尽管上一秒还客客气气宛如老友,但是这一秒,周俊身为资本家的獠牙,凶猛地露了出来。

朋友?商场上是不存在朋友的,只有利益。

气氛一下子紧张起来。

程雪晴这个时候也不敢说话,她很清楚尚达在食品行业是什么地位,在尚达这头大象面前,温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁,只不过是强大点的蚂蚁罢了。

如果对方要抄袭,然后铺天盖地做广告、打低价,程雪晴认为,这是很有可能压垮温暖公司的。

应该说程雪晴的判断没错,可是她不知道的是,顾运手上的另外几十张汤料配方,也早已是成熟的饮料配方了。

毕竟,顾老狗在上万世里,经常靠它们混饭吃。

所以,顾运听到这话就笑了。

其一,尚达是可以模仿,甚至做到八成五到九成像都是有可能的,问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应,网上铺天盖地地在拿它玩梗,然后陈菲儿的广告片也马上会出来,接下来他会拿出一个亿去砸广告,很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。

你一个九成像的饮料,就如同后出的乐虎,能冲击多少红牛的市场?

再说,就算你冲击到了又如何,自己手上还有几十个秘方,换一个照样能卖火,连续不断的爆品出来,经销商要跟谁走还是个问题吗?

你要山寨就接着山寨好了,山寨到一定程度,所有人都知道你们是专门搞抄袭的,这种品牌能走多远?

到时候温暖的窝,没事就跟你们打个官司,本土品牌对抗外资品牌抄袭本身就是很好的事件营销,到底谁得利,谁受损?

尚达越抄,离全面崩盘就越近,不信可以试试。

周俊看着大笑的顾运,不由眉头一皱,面露不悦,他觉得自己受到了挑衅。

“顾总,你觉得我说的不对?”

“不,你说得很对。”顾老狗止了笑,随后平静地说道,“问题是,我不太喜欢这个合作方式,很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话,我个人是不介意的,有钱大家赚嘛。”

顾老狗这话的意思也很明确了,少特么来这套,不服你就来试试!

周俊眼睛微微一眯,终于想起程大雷还分了根烟给他,就默默地点上了。

气氛很沉闷。

程雪晴已是秀眉微蹙,她始终觉得,顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择,要是她来操作的话,她会使用拖字诀,拖着拖着,等温暖的窝品牌知名度打出来了,家底厚了些了,再去拒绝。

程大雷却是不同看法,他觉得顾运拒绝得很提气,毕竟人家明摆着要威胁,还给他什么好脸色?

要不是老姐非不让他说话,这个时候他高低要上去说两句。

沉默了一会之后,周俊问,“那么顾总,有没有你喜欢的合作方式呢?”

顾老狗点点头,指了指夏英明说道,“有,但原本合作对象不是你们,不过我看夏行长有意做这个媒,我也不好驳了夏行长的面子,所以不妨说一下,看你们有没有兴趣。”

夏英明哈哈一笑,“那我今天这面子大了。为了顾总这面子,先说好,你们今天要能谈成,晚上我请客。”

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