“10家？”
“怎么会这么多？”
刚刚还放飞的心情，又被打入海底。
要同时面对9个竞争对手，众人的脸色都渐渐的变了，感觉瞬间就不亲热了。
憋屈还不止于此。
向处长不满的说道：“为什么印度8家，而我们就只有两家呢？这明显是不公平的嘛，这样我们拿到的机会才多少？矿石回国的几率不足两成，这不是欺负人么？”
罗科长也略显责怪的问道：“不应该3家么？为什么会有10家？”
陈老当场就哑了，失望的看了一眼林岭东，整个人都委顿下去。
“这就难了，为什么会有10家？”陈刚也紧皱着眉头问。
林岭东也是深感无奈的样子，双手合十表情抱歉：“不好意思各位领导，有很多事情我本不应该说的，在原则上，我也有很多掣肘，这批矿石是好几个股东的，我的合伙人是一名英国人，在印度还有着不错的影响力，他找了4家，还有4家都是自己找上门来的，我也很无奈。”
众人闷声不说话了。
任随心情起起落落落落落落落落……
隔了许久，陈老才打破沉默。
“这个嘛，也不能怪人家小林同志，我们还是有机会得，这个事情，必须要好好研究一下，我的意见是不能放弃。”
“对，不能放弃。”
罗科长也抬起头来：“也不见得会输嘛，我等下就跟领导汇报，大不了价格高一些，始终要努力的。”
其他几人都是讪讪，表情欠奉。
欢天喜地的过来，结果被人摆了一道，心里跟吃了苍蝇一样。
仍是陈老不甘的开口：“那你呢，小林同志，你觉得我们把握大吗？你们的理想价格多少合适？帮人就帮到底嘛，送佛也送到西，跟我们支两招啊？”
林岭东扼腕叹道：“我也很苦恼，还没来得及跟各位领导通个电话，你们就赶过来了，打了我一个措手不及啊。”
话锋一转，又用坚毅的目光看着众人。
“但请放心，站在我的立场，一定会尽力的为你们考虑，这个标书，也不是全无办法。”
众人的眼神，又刷一声转了过来。
“什么办法？”
林岭东一副豁出去的样子，把袖子撩了起来：“这个标，分为两个部份，一个是价格标，还有一个合作指标，严格来说，我们是一座矿石港，正在大力的开发非洲矿产，除了这批铬矿石之外，还有大量高品位的赤铁矿，磁铁矿，以及高品位的钒钛磁铁矿，北方邦一家钢铁公司就和我们洽谈过，想要以100万吨的铁矿石合约陪标，提出长期合作，这一点，让股东们非常动心，所以设置了合作指标。”
“合作指标，还排在价格指标之上。”
林岭东手一摊：“谁不想要一个长期饭票呢？对不对？我就这样说吧，以宝钢的体量，印度的8家钢铁公司，连加起来都不到你们一半的量，只需要拿出这一招，这矿，600美元都10拿9稳的，你们可以一块儿不少的拉回去。”
安静。
一个个紧皱眉头。
也都是谈判老手了，岂不知对方的真正目的？
但凡不肯，必有隐情，必有所图之。
向处长艰难的摇头：“不行的，这个更没办法，我们是一家标准化的钢铁企业，从选料到产品有着一套严格的要求，两次富选要达到90%的品位才能送进高炉，开炉7年了，国内的铁矿石那么多，一块儿都没进过码头。”
林岭东摆下手：“没这么夸张。”
陈刚却说：“就有这么夸张，我们所有的生产线，全是计算机控制，任何比例都是配备好的，必须要成份稳定，不能超标，也不能少于配比，错了一环就全都错了，就好像抓药一样，你能把里面的药材换了吗？”
罗科长又接过话头：“即便要换，也必须要曰本人帮忙，计算机重新编程，重新试验都要一两个月，你想想怎么可能？”
林岭东郁闷道：“不就烧个铁水而已么，有这么夸张？”
陈老也是难受：“烧铁水都还好，主要是选矿麻烦，他们的选矿牛鼻子老复杂了，精磨200目，重选一道，磁选一道，阳离子反浮选一道，去硅，去石英，去硫去锌，搞成铁精粉才会送进烧结厂，皮带都几十公里长，绕黄浦江一圈都是，老复杂了，连我都吃不透曰本人的技术，看到脑壳都是晕的。”
选矿-
矿石中有大量杂质，砂石土壤，石英，硅酸盐，连硫磷砷这些玩意儿，都可以通过胺类的化学试剂选择出去。
50的品位，就要剔除一半的杂质。
富选，品位高达90%。
意味着，送进高炉的，几乎全是精铁，送进1吨料，就能烧出0.8，甚至0.9吨的铁水。
这时候的矿料，全是比河沙还细的粉末料。
还要经过一道烧结，把粉末搞成小圆球的块状物体，再送进高炉冶炼。
这些基本的，林岭东还是懂的，成品钢材他经营不少，只要是大宗商品他都很熟悉，当然，军火除外，可他毕竟不是钢铁工人，对生产一知半解而已，他知道这种大型企业换矿会很难，可没想到会这么难？居然完全不可能？
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