易轩一口气跑到了五河路。
五河路与工学院其实很近，但因中间隔着一条护城河，所以需绕行一段从阜阳路桥经过。
来到他记忆中异常熟悉的台球室。
一共两张台子，现在已经满满当当，四人在玩，旁边站着一群人，叼着烟在那指手划脚。
“哟，这不是易老虎嘛，还以为你小子转了性，这么长时间也不见你人。”
听到他人的称谓，易轩脸上有些烫得慌。
以前在外间混的时候，为了表示自己狠，所以给自己起了个易老虎的名号。
“龙哥在不在？”
所谓的龙哥，叫王邦。
算是这一带所有小混混的头目，嫌人家叫他邦哥不大气，自作主张改成了龙哥。
还找了个二把刀的纹身师，在自己的胸前纹了一条带爪的水蛇。
“遇到麻烦了？”
台球室的棚子底下，龙哥大马金刀的坐在一个缺了条腿的小木椅上。
听他们的名号，还以为个个都是牛逼的社会人，其实易轩跟他们混时，最多的也就是欺负一下旁边学校的学生，从旁边店铺偷点东西。
杀人就算不犯法，估计这帮人也没这个胆量。
派出所抓进去，三天一个星期也就放出来，还不至于上升到刑事案件。
“兄弟有条发财的路子，比你这个台球室好赚，但就是有点辛苦，不知道龙哥干不干？”
“你一个学生有什么路子，净扯蛋。”
旁边一个跟竹竿一样的人，满脸的不屑。
除了龙哥，他们早先也都是谁都不服谁，还动不动自己人掐起来。
易轩有时候都在想，前身怎么会跟这帮人混在一起的，无组织无纪律，太没前途了。
“龙哥，我原先也得你照顾不少，这次就当是报恩了，相信我就干，不相信就拉倒。”
王邦听他这样说，站起身踢了一脚麻竿，让易轩接着说。
“我认识一个罐头厂，现在他们正在找卖货的人，卖一瓶2毛钱的提成，干不干？”
这个破台球室，1毛钱打一局，碰到技术差的，一局可以打个一小时，所以王邦一天也就一两块钱的收入。
“关键是他们不要票，敞开了卖，只要你们能卖多少，他们就有多少。
就是累一些，可能要带着货，挨家挨户的推销。”
“小易，你没骗人？”
“干不干？”
“干！老子跟钱又没仇。”
易轩当即掏出纸笔，开始跟王邦规划。
“龙哥，你看看有多少兄弟愿意跟着干，咱把区域划一下，不然到时别两人跑一家打起来。”
王邦点点头。
一切谈妥，易轩将王邦拉到一边道：
“兄弟们提2毛一瓶，这个不能低，我做主只要是兄弟们卖出去的，我一瓶给你提5分。”
王邦刚刚还在想，自己跟他们一样跑，心中有些小小的不爽，没成想易轩已经帮他想到了，当即一口大黄牙就咧开了。
“不过有两点要求，我丑话说在前头。
一是第一批货我信你龙哥，可以担保赊给你，但第二批货就必须真金白银来买，如果哪个兄弟管不住将钱用了，我只找你龙哥要；
第二个就是，他们的罐头每瓶上都印着售价，你们不能卖高了。
他们可说了，发现一个就直接没我啥事了，没我事可就没你龙哥的事了。”
王邦当即赌咒发誓，说有他一切放心。
易轩想到跨过现有渠道的最好办法就是直销，想到这一点，他脑中第一个想到的就是原先这帮不务正业的人。
他们有的是返乡知青，有的是家中排行低，父母顶岗轮不到，而有的纯粹就是自己作，将岗位给弄丢了。
将他们引到正道上，易轩认为自己也算是功德一件。
未来有条件，完全可以将他们发展成经销商。
让王邦明天到厂子去，签了合同就可以提货，他就回了厂子。
王邦拉着一口一个兄弟，非要请他撮一顿，易轩也没有理会。
回到罐头厂，将自己的安排跟慕韶华说了，慕韶华听后直夸易轩脑子转的快。
如果要让糖酒公司他们卖2块2一瓶，那罐头厂的供价最多能抬到1块8毛，就这去结账时还是千难万难。
见易轩的心情好了，慕韶华也将慕妍的事说了。
因为今天是周末，所以傍晚时分，易轩跟着慕韶华一起回了家。
“小易来了，快坐。”
杨靖热情的招呼着。
慕韶华家里这段时间他来过两三次，每次都被杨靖拉着侃大山。
慕韶华瞪了一眼自己老公，对着慕妍道：
“吃饭还有一会，你陪小易出去走走吧。”
两人出了楼道，顺着旁边的宿州路随意的逛着。
易轩看着一脸忧愁的慕妍，有些心疼的将她的手握在自己的手心。
“家里的事，小姑告诉我了。”
慕妍听他这样说，双眼泛红，心中还是感到委屈。
“我看就下周末吧，我去趟你家，那是我的战场，所以你就放心吧。”
“我爸妈不知道你做的这些事。”
易轩一怔，片刻差不多也就明白了慕妍的心思。
“那我可是要到宿舍将原先的衣服找出来，顺便打两个补丁去你家。”
慕妍没忍住笑了起来，不过下一刻又没好气道：
“你不知道，我爸很反感个体户的。”
“没事，他反感的是个体户，我干的是具有社会责任感的民营企业。”
易轩一番插科打浑，慕妍的心情才慢慢好起来。
“你还是回家吧，告诉叔叔阿姨，有什么事等我去了再说。”
两人回到慕韶华家中，易轩刚坐下，杨靖就开了口：
“小轩，说说你将罐头定价这么低的用意是什么？”
原来两人不在，慕韶华已经将罐头厂的情况告诉了杨靖。
“杨叔，罐头是食品，跟服装不同的是，它不具备那样的唯一性或者讲领先性。
咱国家现在的物资匮缺，所以可能还会出现有钱买不到的现象。
未来，食品必将进入大流通时代，到那个时候，同质化会更加严重，而在这样的浪潮下，能屹立不倒的唯有品牌。”
易轩当然还有另一套说辞，但现在明显不适宜再拿出来忽候杨靖，毕竟慕韶华还在旁边呢。
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