第461章应对经销商
众人一听刘阳的话也是有些犹豫，自己找人在这里喊的口干舌燥的，但是也并没有得到什么实质性的解决，这些事情已经持续了两天，好不容易今天江州饮料厂最大的领导来了，那今天就一定要解决清楚。
刘阳没待众人回答，转头对这李有才说到：“有才准备会议室，请大家到会议室里坐下来，咱们慢慢聊。”
李有才还没有反应过来，但是身在一旁的张二狗看着现在的局势，知道刘阳是想要做什么，立马捅了捅李有才，然后对着众人说道：“请大家移步会议室，咱们慢慢聊。”
众人开始有些动摇，刘阳率先往出走，这时候李有才也反应过来，立马对着众人说道：“大家站在这里也站的累了，喊的也口干舌燥，咱们去会议室里喝点茶，慢慢聊。”
众人看着刘阳一众饮料厂的高层向着外面走去，也都纷纷移动的脚步跟随着刘阳的步伐，向着饮料厂的会议室走去。
刘阳走到饮料厂的会议室的时候，正襟危坐的坐在主座，身边坐着李有才、张二狗、黑子和经销科的科长。
身后的那些经销商们陆陆续续的走了进来，看着摆放整齐的桌椅，每天在商店里干活的他们现在显得有些诚惶诚恐。
“坐下吧，大家坐下吧。”李有才和张二狗一前一后的招呼着众人。
随后进来几个经销科的科员和厂办的人，给众人一人倒了一杯热水。
之前喊的口干舌燥那几个人迅速的拿起了水杯咕嘟咕嘟的喝起了水。
“大家都喝好了吧？”刘阳看着众人基本上都放下了水杯，微笑的说道。
“喝好了咱们就来谈谈正事。”刘阳继续对着几个人说道。
“说说吧，你们江州饮料厂到底是怎么想的？”口渴得到缓解的那几个人又开始对着刘阳发难了。
“是啊，你们必须得撤回代理商制度。”众人纷纷附和道。
刘阳看着这几个一直在说话的人，其他人都是观望着情况就知道是那些经销商这几个人来说的，或者说他们几个人是经销商里面比较善于表达的人。
“你们几位就是这些经销商里的代表，对吗？”刘阳笑着对一直在吵吵嚷嚷说着话的几个人问道。
几个人相互看了看，确实这些话也一直是他们在和刘阳说，他们身旁或者身后的几个人都点了点头，还有的人说：“老张你会说，你来和他们说。”
他们其中的一个人点了点头说道：“差不多吧，我们能算得上是代表。”
“能代表了就好说。”刘阳继续微笑着说道。
“想必你们对江州饮料厂是有些误会的。”刘阳继续微笑着说道。
“什么误会？”那个被叫做老张的人对着刘阳说的。
“我们没误会你。”
“就是！我们可是没有误会你！”
“别给我们乱扣帽子！”众人又开始吵吵嚷嚷的说道。
刘阳向下压了压手，示意他们不要吵吵嚷嚷。
“大家不要吵，有话好好说，你们这样吵的我们也听不清你说的是什么。”李有才出面维持一下秩序。
人们这才逐渐的安静了下来，他们又将目光投向了刘阳。
刘阳的脸色仍然是一脸的淡定，他对着这种人问道：“你们觉得，是我们江州饮料厂欺负你们，故意克扣你们的利润，不让你们挣钱，是吗？”
刘阳这也是说出来了绝大多数人的顾虑，所以众人皆是点了点头。
“你们错了！”刘阳高声说道。
刘阳的这一声异常的洪亮，把其他人听的心里就是一惊，自己错了？
明明是他江州饮料厂的问题，为什么要说是自己错了呢？
众人都带着惊讶和疑惑的眼神看着刘阳。
“你为什么这么说？”其中有一个人把心里的疑惑问了出来。
刘阳停顿了一下，喝了口水，然后缓缓的对着众人说道：“江州饮料厂推行代理商制度是在让利给大家，并不是要损害大家的利益，这个大家尽管放心，实行代理商制度之后，普通的经销商拿货价格不变，甚至未来会比现在的还低！”
“这一点我可以向着大家保证！”刘阳提高了声音。
众人听了刘阳的保证以后皆是惊疑不定的相互看看，一方面是不大相信刘阳的话，另一方面是刘阳说不会损害众人的利益，但是人们已经觉得江州饮料厂是在损害自己的利益了，有一个先入为主的印象。
所以众人现在还不是很相信刘阳的话。
刘阳看着众人被自己惊讶到了，他的心里微微安定了一些，如果让这群人一直保持着激动的状态，还不知道这群人会做出什么来。
自己的一番话让众人安静了下来，自己就可以说接下来的话了。
“我们江州饮料厂设立代理商制度的原因是为了方便饮料厂的管理，在管理上实行三级制度，厂商、代理商和经销商这三级，饮料厂直接管理代理商，而代理商再去管理经销商，厂商向代理商供货，代理商向经销商供货，比如原来一瓶饮料，江州饮料厂能挣二毛钱，现在就挣一毛，另一毛给了代理商。而各位经销商如果不想做代理商的话，还是以原来的拿货价甚至更优惠的拿货价拿货销售。”刘阳敲了敲桌面对着众人解释道。
听完了刘阳的解释之后，众人好像心里明白了什么，原来不是要克扣他们的利益，而是饮料厂要分出一部分利益给代理商。
“可是，刘厂长，本来江州饮料厂能挣那么多钱，你们为什么要分出一半给其他人呢？”有个经销商反应的很快，立马对着刘阳问道。
刘阳竖起了一根手指摆了摆，然后摇了摇头说道：“我可没有说我要让出一半的利益，那只是打个比方，但是我会让出一部分利益，一方面是为了激励市场，扩大市场，另一方面就是为了方便管理。”
众人听了刘阳的话之后，仍然是面露疑色。
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