在东方神韵内部，关于东方树叶茶饮料使用代理渠道销售是没有什么意见的。
但在代理级别上，却产生了分歧。
陈胖子从销售的角度出发，为了尽快大量出货，减轻库存和成本压力，坚持使用省级代理。
而陈庆增这个老同学这次却和他唱起了反调，认为东方神韵的办事处已经铺出去了，架子搭起来了，早晚要登台唱戏。
不如这次直接把代理拆分到市经销商一级，缩短东方神韵办事处和省级代理之间的差距。
两人各有道理，一个立足当下，一个展望未来，谁也不能说对方错，但都坚持自己的意见。
王文理是个精明人，自从上次许文东不让他碰销售渠道，并用保障原材料供应为由敲打他之后，他就收回了所有伸向其他部门的触手，专心经营茶叶供货渠道。
此时二陈争论不休，他却闭着眼睛，老神在在的。
梁婉君把笔记本一合，说道：“文理，你怎么看这件事？”
“我？”王文理睁开眼睛，推了下眼镜，说道：“我觉得他们说的都对，既然谁都说服不了谁，就报许总决策吧。”
梁婉君微微皱了皱眉，点头说道：“也只能如此了。”
许文东接到梁婉君的电话后，沉默了许久，才说道：“按陈总的意思办吧，就说是我的决定。”
陈总就是陈胖子，对于陈庆增，许文东一直都称呼他的名字。
在许文东和东方神韵未来的规划中，销售网络固然要铺到市县一级，但那都是几年后的事情了。
现在就开始搞市级代理，国内没有先例，东方神韵不能开这个先河，会挫伤经销商的积极性。
东方神韵要先靠他们实现盈利，先要活下去，才有资格谈其他。
许文东有一个初中同学，叫什么名字已经记不清了。
只记得那人在春城混了几年，卖过保健品，也卖过保险。
后来可口可乐的销售公司覆盖到了隆安这个小城，他就摇身一变成了这家销售公司的经理。
后来...好像没几年就黄了吧。
据说是成本太高，亏损，外五县的销售公司都合并到了春城的分公司。
所以未来这个销售网络的纵深到底要铺到什么程度，还需要细细地思量。
于是，今天的代理权招标会，招的就是省级总代理。
但王文理坚持把燕京、津港、魔都、鹏城和羊城这五座经济超发达城市单独拎出来，要求陈胖子对这五座城市的代理权单独拍卖！
陈胖子思考了一下，感觉这五座城市地位特殊，单独拍卖也算有理有据，就答应了下来。
会议室内的拍卖已经进入了高潮阶段。
底价十万，每次加价不得少于五千。
自东南沿海省份的总代理权开始，然后是瘦死的骆驼比马大的东北三省，最后是五座经济超发达城市。
从开始的试探，到出手，气氛看起来有些融洽，但几乎是一瞬间的，就变得剑拔弩张起来！
叫价已经超过了三十万元大关，还在朝四十万逼近！
毕竟是一省代理，又都是东南沿海发达省份，或者东三省这种老工业基地，众人心里都有一个差不离的心理价位。
时间似乎过得飞快，除了中午吃饭花了半个钟头，这场拍卖竟是从早上九点，一直持续到下午三点多。
终于，最后的戏肉来了！
五座经济超发达城市的总代理权拍卖，五座经济体量丝毫不弱于一个省份甚至影响力还犹有过之的城市！
叫价几乎是火箭般的速度，穿过了十万到三十万的关隘，直接逼近了四十万！
最后，五座经济超发达城市，最高的一个拍出了五十二万的价格，最低的一个，也有三十七万。
东北、华北、东南沿海共计十多个省份，外加五座经济超发达城市的代理权，最后一共拍出了一千四百多万的代理费用！
现金结算！
代理权买到手了，签了合同，各省新鲜出炉的总代理就纷纷离开春城，返回各自的省份，开始准备接下来的销售。
在招标会刚刚启动时，陈胖子就已经定下了东方树叶的出厂价和付款周期。
东方树叶在原来两块二的出厂价上，减了一毛，成了两块一。
付款周期保持开始时的两个月不变，没有商量的余地。
一毛钱看着不多，可放到一万瓶里，十万瓶里，那是多少钱！
陈胖子已经让人把合同文本给众人发下去，里面一条条一段段写的清清楚楚，这份由公司法务和财务共同出具的合同，没有给这些经销商留下任何漏洞可钻！
大家坐下来谈生意，就是讲个合作共赢，彼此各退一步。
此时东方神韵已经退了一步，接下来自然就该他们退了。
于是，合同条款一致通过，不同意的陈胖子也不强求，打开门就让对方走人。
随着各省级总代理离开，一趟趟火车皮也从春城出发，满载着东方树叶的饮料，朝各个省份发去。
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